虽然市面上有流传了许多书籍，对“定位”之难进行复杂、深远的描述。但实际上，只要你掌握了方法，同样是可以绕开“定位”去建立自己的品类价值。而“品类差异化“虽然对于这类人而言，看似难度更高、而且也没那么直接（其实低价更卷，它就直接吗），但它带来的收益确实清晰直观透明的。

尤其是具有差异化的品类，它们每销售出去一件产品带来的收益，在波动上总会高于品类40%以上的均值，而例如“真皮层渗透率品类”的品牌，则会比“表皮层渗透率品类”的品牌获得更大幅度的品类均值。在波动的浮动上会也高上许多，因为伴随着技术的难度越来越高、竞争壁垒阻挡了许多没有实力的企业加入，限制了在市场的一定范围内：“只能有远低于其他品类价值的品牌在其中活动”。在这个时候，几乎形成了少数几家企业“垄断了整个市场”的潜在假象。因为波动偏差幅度是建立在品类均值之上的，也就是说，品牌的差异化越大、所代表的品类价值越显著，被顾客记住的概率就越高，在销售产品时：“溢价权也越高”，对企业也当然更好了。

对于如何提高对应品类价值的品牌“溢价权”这块领域的研究，目前我也已经取得了初步进展，如：通过品类联盟的整体力量提升一整个完整品类的“输出价值”，从而在长达几年的不间断过程中，通过分成无数小步伐，共同对应的品类价值进行升级，进而让竞争不断朝着良性方面发展，在此基础上，提高品牌溢价则只是时间的问题了。另外一个方法就是通过群体与群体间的协作，在日常品类竞争的活动过程中，提高纵向一体化，在产业上适当的控制产能，并通过产能最终影响到市场端的销售及品牌溢价。

溢价权其实是商业规则在检验一个品牌是否具备保值、增值的前提，也是自身品牌体现出独特魅力、证明自己之所以存在的一个有效证明。因为通过多年的市场积累，一个品牌从建立之初到未来5年、10年时间内，如果缺乏持续性的去提升品牌的溢价权，其实是间接的否定了它在此期间所经营的所有成果的。因为这几乎相当于告诉别所有人，品牌企业的经营下：“十年如一次”的低于行业波动均值。同时货币贬值、它跟随着一起贬值，而货币增值，其他品牌增值，但却与它无关。这几乎是建立投资人失望的最佳路径了、因为这代表他们押错了宝：“看似销售额越多的品牌，其实利润还不如一张纸的厚度”。

溢价权是伴随着品类价值、差异化而诞生的，其实这取决于顾客认为哪个品类价值更符合自己的理念。当然也需要建立在品牌提供独特、区别于他人的产品与服务，这从他们品牌及所宣传的信息中就能看到一致性，从而与自己做出的判断进行相互验证。而并不是总是让顾客对“相差不多”的产品进行概率性下注，因为也意味着让品牌的生存总是伴随着风险性的增加而不断遇到那些未知因素，过着饥一天、饱一天的生活。

但市场似乎有许多品牌并不没有意识到自己就过着“极度类似”的生活，他们在看到其他人的产品描述通过“复制”、“黏贴”的方式“抄袭”在自己的产品宣传上。而对应的某款产品几乎包含了“包治百病”的神奇功效，无论是：“快速减肥”还是“不伤害身体”，到3天掉20斤，没有任何副作用，都敢直接跟广告法对着干。在这么一款具有神奇功效的产品身上，我们却看到“低廉的价格”以及“普通食品”的了解与成分，这实在让人难以理解。

在未购买产品之前愿意下注赌在它身上，如果赌对了，那么就代表这个品牌所提供的产品及服务，确实如自己所宣传的：“同样可靠”。相反，如果赌错了，只会让人顾客愤愤不平，觉得自己遭受到了品牌方的欺骗，在所购买的产品中，并未给自己带来宣传中所描述出来的“同等价值”。

实际上，我们为了获得高利润，必须在品类价值与差异化上增加一些独特性、但同样也需要适时的减少掉那些“确实不存在的效果”，否则就与上述所说的一些品牌带来的迷惑行为，没有什么两样。

但对于一些顾客方市场“支付意愿较低”的品类而言，如果具有品类价值与差异化的供应成本确实远高于生产成本，那么面临自己的则有可能是：“这项业务很难再执行下去”。这里可能出现的两种情况是：“顾客方市场无法支撑品牌方远高于支付意愿的价格，但前提是建立在该品牌的产品售价是其他产品数倍的情况下才会产生这种问题”。

另外一个情况就是：“由于该品类因为长期低价经营，已经在认知中被顾客打上了风险品类的标签”，人们没有必要通过付出过高的价格来换取购买高额产品之后可能带来的风险。当然，对于一些“隐患品类”也同样会出现这种情况：“因为之前已经多次报道过该品类可能存在重大的隐患”，现在虽然有新的强势品牌出现告知大家，他们的产品已经解决了品类发展过程中遗留的风险，但人们还是在内心之中充斥着阴霾。最好的例子就如同：“魔力擦”，这个品类虽然功效性强、且非常好用，在清洁能力上也比之前所有的产品要强上许多。

但由于突然出现在人们的事业时，并没有诞生出足够强势的领导品牌，并承担起对这一“新品类”的积极宣传、同时许多小厂家因为无视品质的把控，导致在部分含量上导致超倍添加。甚至将原料主要为三聚氰胺甲醛树脂转化为用“脲醛树脂”来代替。而脲醛树脂的化学成分在使用过程中会发生极度不稳定的变化，当脲醛树脂遇到一些酸性、碱性的物质时，便会自然的产生分解，并产生氨气与甲醛等多种对人体有害的物质。这在“魔力擦”为何会具有这么多“神奇效果”的同时，迅速的引发了部分领域专家的注意，据国内一些权威化学领域的专家称：“魔力擦可能存在蕴含高额的致癌成份”。

所以导致许多人虽然对于它的功效很青睐，但是对于使用它的代价却不敢轻易承受。因为其主要材质中蕴含了“三聚氰胺甲醛树脂泡沫”，里面蕴含了一种类似“福尔马林”的东西，是用来泡标本的。我们虽然不是化学领域的专家，但对于福尔马林却并不陌生。如果长期使用这种“蕴含三聚氰胺甲醛”的魔力擦，不仅仅会轻易的危害到人体器官，同时对胎儿的发育过程中，还有可能会导致畸形，甚至加大成年人换上得癌症的概率。

所以，当“支付意愿较低”与“品类价值及差异化”产生冲突的时候，我们不能固执的觉得是市场有问题，而自己的判断是正确的。相反，我们应该根据市场反馈回来的信息，而阻止其他人的强制执行，否则就有可能“沾染上品类风险”，进而让企业的新品类梦想破灭。因为我们需要在此之前就了解到，新品类最高可销售的价格应该就是品类价值对顾客期盼的完全价值得以实现时，才能算在市场中获得了认可。

这种情况对于企业而言，几乎是稳赢的，因为他们不需要对此在额外支付其他的多余成本，但却可以带来较高的溢价空间。但实际可销售的最高价格其实并不是由品类竞争所决定的，而是由品牌所代表的品类价值所主导的，当销售价格与品类价值完全相符的时候，品牌也能轻易的获得销量。所以这也是我为何一只在书中对品类价值进行详细阐述的主要原因，因为唯有在尽可能短的时间内，为自己增加筹码，在未来所在品类遭遇到无法抵挡的冲击时，我们才能将损失降低最低，不至于一波攻击下来，我们成为了炮灰的一员。