“西门子发明了什么?”答案是:第一台实用的发电机。而“爱迪生发明了什么?”几乎所有人都知道，是:电灯泡。这两个伟大的产品，距离至今，已经过去了一个多世纪，虽然时间已经历经久远，但仍然还陪伴在我们身旁，并成为我们赖以生存中不可缺失的一部分。而产品的诞生不仅仅改变了每一个人、每一个国家，同样也改变了地球及人类往后许多年的轨迹与发展。

对于这两名先行者，我相信大家并不陌生，甚至用余音绕梁来形容，也略显逊色。因为对我们的生存影响至深，以及所产生的经济成果，直接的导致了全世界的发展提前了几百年的时间。这二者的功劳之大，是谁也无法取代的，不仅仅是因为他们解决了自己所在年代的科技研究难题，而且还创造了我们现下丰富的生活环境及工作环境。对此，我们也感觉到了发明创造对于我们今天的生存环境带来了巨大提升的同时，也创造出了巨大的经济成果，而这个经济成果，就是本书接下来会始终提到的：“新品类如何获得成功”。

如果离开了这两名先行者所产生的经济成果，我们生活环境的现状必然会变得颇为不堪，甚至会减缓许多技术上的发展，如：“医疗”、“教育”、“通讯”、“交通”、“货币流通”，这部分产品的丧失是人类无法用经济损失来衡量的，因为人类可能会面临诸如疾病的危害、仍然处于高强度的体力劳动中、语言的发展阻碍等致命问题的直接影响。但是，最直接的莫过于，大抵上上“生存在一个没有灯光的黑暗世界里”，没有现在的“半小时通过手术解决以前无法根本治愈的疾病”、自然也没有现在几个小时就能跨越数千公里的“飞行能力”。

现代社会是怎么样，或许创造者在发明之前，是无法全部预想的，但他们超前的思维模式注定了，或许他们已经触碰到了部分对于“新品类”在未来社会中的广泛应用。他们已经为自己所“发明的产品”料想到了，这“注定”是改变行业格局的、甚至是改变世界格局的，以至于这股精神不断推动着他们先前出发，并一刻不停的发起对这“新品类”的刻苦研究。至于未来被应用到多大程度，则需要后来者注入一个全新的思维去开创另一个属于自己“崭新品类”。虽然每个“崭新品类”的作用对于这个社会的作用小大不一而足，但我们并不能以此作为摒弃不去做这件事情的原因，尤其是在思维上根本就没有进行主动转变的意愿。而今天我们在书中要讨论的，就是如何通过一个“当前品类”预判并发展出一个“全新的品类”，并为自己与所在国家，带来足够的经济回报。这是有一定方法与技巧的，而这些方法与技巧已经逐渐揭开了这些神秘的面纱，吸引着大量的人员加入并参与进来，共同探索。

这些先行者、或者称呼其为开创者，他们在资源紧缺的年代里，对于发明、创造方面的工作并不如今天这般水到渠成、得心应手。同时，所运用的理论因为“路途遥远的原因”在传播上、交流上，就容易轻易造成堵塞。但以这些先行者身上散发出来的特质，也间接的造就了他们的工匠精神，并且在对新产品开始发明创造之前，就会先提出一些有关结果、甚至哲学性的问题: “什么样的机会可以带来最大的经济成果”或者“什么样的机会能为人类带来巨大改善”？

这类问题，会始终伴随并围绕着发明创造的工作核心，这是这项工作的主题，只要围绕着它，方向就不会偏离。虽然有些人会以“目标群体”或者“对应人群”去定义、阐释这项新产品的未来市场有多大，但实际上，这只是对该项工作存在比较狭义的一种理解，因为从广义的角度而言，越伟大、作用明显的新产品，所用以形容的词汇越简单、也更易被外部接受，同时，他们日后的出现，也必须是有“众星拱月”般的影响。答案无论对于谁而言，或许得到的都可能是：“巨大的难度挑战”。是的，这是我们能够最直接的接触到问题的表面，也是这个问题把难度最大的地方呈现在了人们最轻易接触到的地方上。问题的出现，总是试图吓走许多想轻易进入发明创造，但又不肯投入真本事的人。

在这点上，只有富含哲学的人才能发现端倪，且需要具备一定的明睿前瞻能力，才能够轻易的穿透、进入到问题表面之下，并探寻到那些深层次待以需要解决的问题。因为竞争的终局视角，是以与竞争对手拉开十几年的发展差距而成就的经济成果，这是每个先行者在发起新产品挑战时必须考虑的一个问题，如果开创出来的一个“新品类”，无法让顾客在使用完之后，彻底背叛竞争对手，那么这对于我们而言，则意味前功尽弃。因为，伴随着伟大产品的出现，“当前产品”的生存空间会越来越小，而新产品的溢价则会越来越高，这也透露出了“当前品类”的亏损朝着持续上升的趋势发展。

因为同处一片大陆，土地资源有限，新生事物的成长，必定是以牺牲另一方作为代价为结果，自身才能获得足够成长空间。

显然，创造者的答案与大部分人是不可能相同的，因为他们的成就决定了他们对待事物有着相反、对立的思维方式，正是这种思维方式引导着他们在对待每一个问题时，都有着与常人不同的观点。他们看待“问题的真实面”通常是：“经济中这个最重要的机会因素，只有机会因素才能让我们获得成功”，而至于对待不利因素、威胁因素，他们通常是一笑置之，因为他们知道，十次中的九次失败都不足以抵制机会带来的成功。

所以，实现机会最大化的一些人中，其中就包括以德国的西门子以及美国的爱迪生作为代表的先行者及他们所做出的贡献。

这两位伟大的创造者彼此独立的占据着不同的电气工业，实际上也就是我们今天的所有能看的到的绝大部分电气化产品、或者是“电气化帝国”。他们抓住机会所产生的力量，为每代人都带来了命运的改变，不管从教育、医疗还是金融体系都带来了全方位的帮助。他们对我们居住的这个世界的影响大大超过了亨利·福特和阿尔弗雷德·斯隆所产生的影响，从某种意义上而言，是他们开拓了“电”、“电的用途”、及“一系列电气化产品”，并把这些新鲜事物推向了世界的每一个角落，这使他们成为有史以来最伟大的发明家，开创了世界从未有人涉足的技术先河。

半杯水的关注度应该是在空的那部分，那部分才是杯子的顶点，而成功的计划总是以实现机会作为最大化基础，两家巨头都始终在问自己:“如果从没有做过的哪些不同的事情中，可以通过获得的机会并带来最大的经济成果？”他们清楚：“经济效益是社会成果”，而“不是企业成果”。

就这两名伟人所创造出来的绝大多数产品对于“一个刚开始有电的世界”，如果只是进行简单的描述，那就是：“新品类”，一切都是崭新的，他们带给人们不仅仅是一系列崭新的产品，更是一个崭新的世界。

本书的第一章由“新品类”作为开头，书中也会提到什么是“新品类”、而“新品类与既有品类的区别是什么”，当然也包含“新品类的研发步骤”、“品类联盟存在什么作用”、“新品类如何成功商业化”等关键问题，接下来就带领各位管理者，走进“新品类的世界里”。

大家是否知道，在电灯还没有出现的时候，人们是依靠什么获取光源的？或许这个问题大部分年轻人都未曾遇到过，但问下周边的老人，他们就会告诉你许多“奇特的答案”。

以前没有电灯的时候，人们使用的光源大致分为三类：“月光、阳光、还有火光”，这三个种不同的灯光来源是作为人类最早接触到的消耗性光源，为什么说它们是消耗性光源，因为其有着“不可被复制的劣势”，也就是说：“这类光源存在很大的使用限制”。

同时，“对于使用场景的限制”还包括“我们在封闭的空间时，前面两者的实用性就受到了巨大挑战”，首先，月光与太阳光是有阻挡性的，我们不能要求它根据我们的使用场景进行改变，所以使用它们的前提条件必须是在敞开的环境下才能进行，否则就无法发挥出具体的效果

另外一点由于前面两者都有严格的出场、离场时间，且只有在晚上才会出现月光、而同样只有在白天才会出现阳光，如果遇到乌云蔽日的天气，那么人类几乎是“无光可用”，真实的情况就是人类生活在一片没有灯光的世界中。因为人类的身体构造及受到进化的影响，导致在晚上的视觉是远若弱于自然界许其他生物的，所以两者在交替的时间里，我们是缺乏光明的。这时候，火光就出现了，人类巧妙的把火光用在各个地方上，如前两者无法解决的问题上：“封闭的空间”及“漆黑的夜里”。

所以人类又一次把希望寄托在火光上，有了火光的出现，人类的夜晚活动变得不再是可能，而是充满了绚烂的色彩。人类通过使用火把、蜡烛、煤油灯、煤气灯等光源，不仅成功的将火光进行“随处挪移”，而且还驱赶了各个角落的黑暗、同时还带来了光明和温暖。而这点是月光及阳光无法做到的，因为他确实无法进行“随处挪移”及“全天使用”。

如果说火光代替了月光及阳光，那么，这是显而易见的，有着直接的原因是因为这两者不具备“随处挪移”及“全天使用”的价值。导致了火光的出现迅速被人类进行广泛传播，最终大部分群体将关注点纷纷转向这一新的领域之中，同时，也改变了原来对月光及阳光的使用习惯。

这么来说，火光其实就相当于一个“新品类”了，因为火光较于前两者，它确实有着不可代替的作用，对人类也更具备实用性、灵活性、便捷性等作用。那么，我们继续往后推演，既然如此，新品类是通过“相较于当前品类所诞生的产物”，那么实用性、灵活性、便捷性等作用其实就是“诞生新品类的关键因素”了。所以，在发明、创造“新品类”时，这几方面的作用就需要纳入到考虑之中，虽然它只是起到基础性的，但正是先从基础性构建稳步上升，才能设立起一个完善的体系。

直至工业化时代出现，如果我们又一次想找出“当前品类”，那么火光无疑就变成了“当前品类”了，而谁会是“新品类”呢？

毫无疑问，结果自然是：“电灯光源”。

是的，这个答案越来越清晰了，如果要把灯光光源进行归类划属，里面同样会产生很多“当前品类”及“新品类”，而“当前品类”也就是我们所说的“既有品类”。

问：

什么是既有品类？

答：

它的解释是现下、已经存在的品类。

问：

而什么是新品类呢？

答：

新的产品类别，且之前从未出现过，必须符合人们的认知、同时与既有品类存在一定差异化。

问：

新品类与既有品类之间存在什么联系？

答：对立关系，竞争关系，无法罢休关系。

新品类是被人为发明、创造出来的，它的出现目的只有一个，那就是取代既有品类，并成为一个成熟的品类。而既有品类很有可能受到新品类的强力攻击，变成被顾客淘汰的一种过去式产品。

其实，大家应该知道，电灯光源分为很多种，每一种电灯光源都是以次被发明、创造出来的，并逐渐走入千千万万个家庭之中。对于照明行业不是很了解的一些局外人，可能不知道每年被发明出来的电灯光源有多少种，其实，很多都无法成功的应用在我们的生活中，因为它们不具备足够的条件成为一个新品类，或许是因为它们缺乏足够的差异所导致，又或许它们对既有品类的攻击程度太过微弱，以至于发动一击之后因力量不足而陷入了沉睡之中。

不过，这一切都不重要了，因为我们今天要讨论的，是如何颠覆既有品类，而成为一个新品类，并创造出足够的经济成果。

科学家、工程师虽然是发明了无数种电灯光源，但很多种都无法顺利进入到市场之中，因为超市货架、电商商铺展位的数量存在有限，只能依据销量对一些具有明显优势、竞争力的产品进行开放，而一些明显不具备优势、竞争力的产品就只能接受长时间的冷落，并陷入到被安排命运之中。如果我们能够观察一下我们的家中情况，那么你就会发现，现在在各个家庭之中，被广泛使用的光源其实只有寥寥数种，其中主要是：“白炽灯光源”、“日光灯光源、“节能灯光源”及“LED灯光源”。

而白炽灯光源是：1879年，由爱迪生发明的，先是创建了爱迪生电灯公司，而后改名为美国通用电气。

日光灯光源是：1938年，由美国通用电气的伊曼发明的。

节能灯光源是：1978年，由荷兰飞利浦公司发明的。

LED灯光源是：1962年，由美国通用电气的尼克·何伦亚克发明的。

我们能看到，这四个产品之中，有三家都是被美国通用电气的所占据，而剩余一家是荷兰飞利浦公司。如果我们仔细思考一下，发明、创造与新品类之间有着什么联系呢？答案其实很简单，那就是：“通过发明、创造成就了新品类在市场中的地位”、也可以理解为“是发明、创造成就了新品类取代了既有品类”。或者还有这样一种理解：“发明、创造是新品类的基点，成功运用好这个基点，你就能轻松撬动了既有品类的市场地位，并取而代之”。

所以说，倘若你现在还没有想好要开始动手从事什么新产品业务，那么对于选择什么品类而言、该怎么选择品类，其实并不重要，也不需要过多的纠结，因为这不是最关键的问题。

最关键的问题往往是隐藏式问题，如：“哪个市场机会能够使你的发明、创造产生作用，并对既有品类带来足够的威胁”，我相信，这才是你需要考虑的。虽然答案不是显而易见的，但通过一定的数据分析，总是能寻觅到踪迹，这部分答案，会在后面的内容中逐步为大家揭露。