2023-04-26

联盟的限制及规则再此前已经阐述完毕,那么有些管理者会担心人多了之后大家会容易帮派化、具有阵营意识;从这方面来说,其实这是很难避免的,因为联盟内每个品牌都代表着不同的差异,差异化与差异化之间有些区隔不够明显,那么就会造成每个不同的差异化范围领地意识模糊的现象存在。

 

有些差异化类似程度较高,有些差异化完全对立,而有些差异化相互之间加强,与差异化相互连接的各个品牌皆是有所代表,这也正是顾客选择我们的原因。

 

既然在日常的外部市场中相互竞争,那么回到在联盟中,也无法轻易的做到完全忘记先前发生争斗的事情,更不要谈是否秉持着对事不对人的态度了,中国有句俗话,哪里有利益,哪里就有江湖。还有一句话,我相信大家也听过:“有利益的地方就会有冲突、就会有对抗”,我们不需要惧怕这些现象,因为正是我们参与了斗争、并赢得了胜利才能够生存下来,这才是有趣的商业竞争,虽然不会像在战场中一样动不动就见血,但也丝毫不影响大家作为硬汉在其中尽情的斗智斗勇、认真博弈。

 

联盟的架构及人数,已经相对简洁,虽然在这么简单、干净的环境中,是很难造成藏污纳垢的事情发生的,但若说什么事情都不会发生、都要求保持绝对的纯粹,那就有点过于乐观及异想天开了,因为商业竞争中是允许这种乌托邦存在的,所以我们对此要求也别太过于苛刻了。

 

联盟对品类在资源的倾向,是按投入、贡献论功行赏,简单来说,在品类中最有差异化的品牌,往往会占据着较多的品类资源,当品牌自身足够强大时候,该品类才会变得更加强大,这其实是一种彼此间相互加强的行为。我相信在这点上是毫无争议的,你想要获取到足够的资源,那你就需要将品类理论的力量充分发挥出来,并运用在正确的地方,使其增长。而对于那些没有任何贡献的人,想要在联盟中浑水摸鱼、滥竽充数,是很难生存下去的,这类人往往经过轻易的观察,就能被识别出来,而面临他们的就只有被请出局的下场了。

 

品类联盟的覆盖面小且窄,因为行为低调,所以不容易引起竞争对手的注意,在行动上有极大的自由程度,而在攻击上又有极高的灵活性。

 

其次,在面对既有品类的竞争对手时,对方也很难识别出新品类的发展是由哪些品牌在主导着,他们在无法确定攻击方向时,正是新品类可以抓住用来作为积极备战的有利时间,因为这时候对方会由于缺乏攻击焦点而不会贸然进攻,同时也为新品类获得了更多有利的生存时间。

 

在发展上品类联盟主要采取的是纵向垂直、扎根深入竞争环境,不断的与顾客、股东、成员、产业之间形成积极的互动,以此不间断的获得更多的支持。

 

品类联盟虽然讲究的是半封闭式、对于盟友的选择是有能力者居之,无能力、不愿贡献者请离之的原则,在这个基础上才能容纳吸引更多人才的加入,积极推进新品类的发展,对于资源的对外披露通常是公开透明的,品类联盟通常抵制多个层级发展、多元化发展、这会让新品类朝着错误的方向前行,进而让品类联盟对新品类的作用影响越来越小。

 

品类联盟虽然与行业协会同属民间组织,但前者更大的作用是在于新品类的发展,因为规模较小,所以通常无法吸引到政府的关注,自然也不需要第三方的介入、支持、甚至发展上的指导。这也确保了新品类与既有品类之间能在自由市场中进行合理的追逐竞争、畅快遨游,让这两者摆脱掉政治带来的权利,只是凭借着双方的真正实力为社会带来更多有积极意义的差异化品牌。

 

其次品类联盟的重心通常只放在对单一品类上,所以通常对新品类商业策略的任意组合性低,有效行为对应提高,对于新品类的活动频率较高、对外宣传活动力度强劲,还有就是因为透明见解的组织架构,对于后期监管也没有任何的难度,对有利于新品类发展的一些步骤可以进行合理分包,这就不容易出现踢皮球状况了。

 

新品类联盟对比行业协会的好处还在于,因为品类的存在时间较短,且处于高度品牌化的自由市场中竞争,通过新品类联盟推进下的品类环境及对应品牌,其专业性必然也是极高的,且在这个时间点上是百花齐放的世界贸易竞争。作为品类联盟的最重要的原则就是通过品类化、品牌化获得高于市面上的的溢价权,而联盟盟友在供应链中拿到较低价格也只是顺带的一种方式而已。因为品类联盟最重要的作用其实还是在销售更多的产品、获得更多的市场份额,而非在控制成本上有大的改进。

 

最后一点,品类联盟通常在切磋商谈、交换意见上的流通速度会远高于市场的流通速度,这与在每个地区都有一个行业协会类型的小组织完全不同,因为无数的小组织各自做着不同事情,其实是完全不利于该品类的发展的。在联盟内部,沟通的是如何让品类发展更好相关的话题,而在行业协会沟通的确是如何将资源最优化分配的问题,这两个问题的方向明显不同,最终受到该结果影响的群体也完全不同。

 

如不同地区的行业协会,只根据自身的发展来制定发展战略,其实是与总体行业协会本身的发展目的互相违背的,前面有提到,每个地区的特产化、年产值不同,你如何让一个行业协会去发展一些该地区没有的品类呢?

 

这犹如让不同的行业协会,做着一些与自己并不想干、但与总体行业协会想干的事情,这是矛盾的事情,因为这根本无法进行区分。

 

行业协会的这种行为,不单单不利于品类在市场上的总体发展,还会损害到该品类在顾客心智中的一致形象,如新品类的对外宣传与行业协会分配资源发生冲突时,就会导致不一致的行为产生,进而加重新品类在外部市场的主要形象。同时每个地区的行业协会所宣传的品类完全不同、对于品类所宣传的信息也具有较大差异,那么与该品类有关的购买者、从业者、投资者、利益相关者、监督者、旁观者要如何去有效识别哪些信息是正确的、哪些信息是错误的?也就是说,外部市场的中的这些群体根本不知道对应品类的差异化到底是什么、更不用说这些品牌的差异化是什么了,行业协会这么做大概率会把情况变得更加复杂,把品类在不同地区的战略宣传搞得一塌糊涂,最终做的也只是无用功的事情罢了。

 

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