豪威尔咨询：

    haowel（豪威尔咨询）是一个新品类咨询品牌，由“新品类之父”玄机先生创建。公司总部设在福建厦门，服务顾客遍布全国20多个省份，其中顾客包括：一汽、中粮、今麦郎、国贸、欧莱雅、绿地、象屿集团、保利、魏桥、华能、大唐集团等世界级、国内五百强企业。

  致力于将新品类的实践带到中国，协助中国企业用以新品类带动企业飞速成长,在实现高效经营的同时,成为品类中的翘楚。

  在新品类咨询管理领域内，被公认为先驱。品牌的最大特色和优势在于公司已经拥有并还在不断创立的“高级管理工具”和“新品类理论”，新品类领域中极为著名的“豪威尔环”就是由品牌21世纪创立的。Haowel（官网：haowel.com）的主要业务职能对企业：“定义新品类、寻找差异化、赋予品牌价值、开创新品类”等提供协助。

  作为一家极具奋斗、创新精神的咨询品牌，从该品牌中诞生了不少的咨询界的奇才，尤其是国内著名新品类企业的创始人都是来自豪威尔咨询。

  从2010年起，豪威尔入选《中国咨询业百强》榜单。直至近几年，《中国咨询业百强》揭晓，豪威尔咨询在国内排名第7位，这一切，都跟豪威尔长期、正确的商业理念有关。

  创始人宣称：绝不采用“短期刺激增值方案”，以牺牲企业的未来发展前景。所以“如果要与我们合作，那么“盲目多元化、品牌延伸、灌木型企业”，就必须改变。否则：“绝不妥协”！

目录
1 、豪威尔咨询
2 、豪威尔管理工具
3 、豪威尔品牌简介
4 、创始人访谈

5、创始人理念

6、豪威尔价值观

7、豪威尔咨询理念

8、豪威尔品牌背景
9、豪威尔前瞻性
10、豪威尔服务质量

11、豪威尔实战背景

管理工具：

    玄机先生，开创、建立了“系统化开创新品类”这一行业标准，奠定了其在新品类领域的地位，并发明了“豪威尔环”、“豪威尔优势调研法”、“豪威尔杠杆”、“豪威尔感知调研法”、“豪威尔维度法”、“豪威尔价值法”、“豪威尔品类防守战略”、“豪威尔信任状”、“豪威尔新品类步骤法”、“豪威尔战略生效理论”、“豪威尔超级武器理论”、“豪威尔新品类定律”、“豪威尔战略五行”、“豪威尔战略结构图”、“豪威尔战略打分榜”等新品类管理工具及管理模型。

品牌简介 ：

  豪威尔是国内第一家专营“开创新品类”咨询业品牌，主要为企业提供“新品类”方面的服务，豪威尔开创了独有的“豪威尔环”管理工具，一共八个步骤，并建立了“系统化开创新品类”这一行业标准。由于新品类理论在全球范围内属于前沿的营销学科，这些管理工具在对外披露之后，便被众多企业迅速的进行传播及广泛应用。

  豪威尔咨询从新品类咨询起家，多年来始终秉持着当“小池塘里面的大鱼”。因为伴随着各品类陷入白热化竞争，市场也进入到了一个低速、缓慢的增长阶段。玄机先生觉得，无论是经济上行、还是下沉，没有人会因为过度“专业”而饿死。

  唯有通过不断收缩的服务范围，用“专业化”来体现出“自身的独特价值”，才能从容的面对市场日愈要求的“高标准”，豪威尔咨询与企业双方才能达成更有效的合作。

  玄机先生，将重点放在CEO所普遍关注的问题上，常见的问题如：

1、如何缩短品牌之间巨大的传播力？

2、新品类价值为何能影响着对应溢价权？

3、一家企业能占据最好的新品类价值是哪个？

4、顾客最关心的是什么（价值），我该如何提供？

5、产品与产品之间的距离，如何通过差异化来缩短？

6、企业如何在销售出一件产品时，带来高于行业30%的利润？

  这些其实是许多企业对于市场营销问题的深度思考。当然，豪威尔在项目咨询过程中，还会涉及到：“产品转型、品牌化、企业定位、战略规划、全球化”等方面的问题。尤其是如何应对经济下行时候所带来的挑战：如何让产品销量保持在一个稳定、客观的水平线上，这几乎难不倒玄机先生。

  这些都是豪威尔咨询需要为企业处理的工作内容，而玄机先生也具有能把高价值管理咨询、广泛能力与带来的有形成果转化为解决方案，并结合起来领先能力，并为企业解决这些“看似不可能完成的任务”。豪威尔对客户的承诺是：您所支付的合理报酬，将为企业带来有形的成果。豪威尔鼓励成员：去积极参与每一项业务，无论你是否从顾客那获取到多少报酬。

  玄机先生也表示到：如果你不喜欢你的工作，你肯定做不好。最好的选择是：离开这里。因为无论是谁，都能够有一个更好的去处，而豪威尔并非大家职业生涯的终点。

  我们上门拜访玄机先生时发现：这种远大思想、广阔的观念，不仅仅来源于其所处的咨询业。更是跟他成长并生活在沿海地区有关，透过阳台，映入眼帘的是无垠的的海岸线。

顿时间，不禁了然于胸：因为大海的海纳百川，而水润万物而不争，处众人之所恶，所以看海总是能使人心胸宽广。

创始人访谈：

  玄机先生说到，我们选择并鼓励运用"工作伙伴式关系"，并在实践中，真正做到了这一点。本着战略性思维与企业双方的协作及承诺，在制定解决方案的同时，并提交出足够完善的、能够给客户带来长远影响的创意和洞察观点。

  之所以能够向客户提供深刻、切实的建议，以及实施的全程支持，主要还是来源于其运用完善的数据智库与管理工具有关。客户对豪威尔的评论是，通过采用优秀的协作方式，我们成为了客户真正的工作伙伴。玄机先生说道，豪威尔咨询的80%业务来源于老客户的转介绍，这在咨询业中算是一个奇迹。

  一个新品类项目的完美落地，往往需要双方几个月、甚至更长时间的不懈努力。而若是企业无法评估效果时，是不可能主动介绍其他企业与豪威尔进行合作的。所以豪威尔花在自身营销方面的费用也非常少，而是选择把大部分利润，主动让利给企业，再为他们提供高效咨询服务的同时，打开了一个高性价比的咨询市场。

  玄机先生还提到：其实有许多企业要以“赠送股份、赠送分红”的方式，将双方紧紧的捆绑在一起。但玄机先生至始至终，没有接受任何一家企业的“股份与分红”。玄机先生认为，如果这么做，会丧失他的判断性。因为产生不该有的增长，人有了欲念，容易导致他在服务企业时，无法做到公平公正，最终让企业走上歪路。

  同时，他还提到，钱够用就行，经营企业，旨在为社会谋取福利，而非“无限的敛财”，否则不单会伤及他人，也会伤及自身。具2010年、2015年、2020年的三届为一期的客户满意度调查结果显示，96%的企业将豪威尔的表现评定为“高度满意”。

创始人理念：

   与其他咨询公司有所不同的是，豪威尔不需要追求多大的规模效应，如此才能保持自身的独特性。精炼强悍的团队，才有不断高质量的输出和高效的执行力。

 想在市场中，滋润的活着，必须提供一个，顾客选择你，而不选择其他竞争对手的理由。

豪威尔价值观：

1. 咨询业应该为这些“企业患者”，办理一张“特殊病种”，并保证他们的最低用药保障。

2. 现在我们看到的咨询服务业，已经背离了服务业，因为它的价值观只是在收费上就让人“难以接受”。

3. 咨询业立足于社会，当然有义务去改善处于“金字塔底层”企业的生活。应当永远铭记，知识的作用是为超越人类偏见，而商业知识是为了企业发展而存在，不应该成为恃才傲物的依仗。

4. 咨询顾问应该如同医院内的医生一样，随时准备好去解决患者的痛苦，而不应该是“高高在上”，如果他还记得自己的职责是什么。

5. “高性价比咨询”迅速打开了新市场，一年内只需缴纳合理费用，就可以得到“上百个智囊团”所提供的锦囊妙计。

6. 企业再也不用为了“无法支付高昂咨询费”，而选择自己去养活一群“内部智囊团”。因为“咨询服务合理化”的市场，已经在豪威尔这里成功验证。

  这些理念，体现出玄机先生想要解决咨询业中的痛点，从而实现帮助到更多的人。

如：“就诊收费高”、“小企业不在服务范围内”、“有病无法及时就医”这些问题，其实现实中这类信息，无时不刻的发生在市场上。因为中小企业普遍基础也相对薄弱，正因如此，也缺乏正确的市场经营理念。

  大部分人好不容易熬过存活期后，想继续发展却遇到瓶颈，这时候会想到引进高级管理人员或与外部管理机构合作。但引进高级人才却只能是个理想状态，因为费用高、周期长，且不易管理，与企业双方之间的合作会产生不适。那最佳的一个选择就是考虑外部咨询公司，但大部分有实力的管理咨询公司都属于高端行业，且不论最顶级的公司收费是多少，单单是有一些知名度的公司，收费也是一般企业无法仰望的。

   那为何大部分的咨询业收费这么贵，究其根本原因，就是因为执行团队的高效。企业自己半年，一年都做不出来的方案，而对方只派出几个人，几天时间就能够解决，而这一切，都来源于其庞大的数据智库。如：3天做诊断！4天出方案！5天就实施！半个月之后，项目就彻底落地了！

  如此高效的项目推进，其背后是一群强大的咨询顾问，十年如一日的埋头苦学。但玄机先生说道，其实这一切，都是人们看到的表象。因为随着时间推移，在项目中积累的经验越来越多，大部分项目必然已经达到了熟能生巧的阶段。原先一开始需要用3个月时间的项目，现在用10天就能彻底完成了，为何当初需要用那么多时间，只是因为不熟悉项目流程，掌握的基础知识不够罢了。

  随着年龄以及经验的增加，许多经营方面的问题能立即做出反应，也能迅速找到办法，自然不需要像当初那般“手忙脚乱”了。而为何咨询行业，明明：3个人、30天、30个步骤就能搞定的项目，会开出300万的天价，这一切，都是与咨询公司三年不开张、开张吃三年（套路）有关。

  因为大部分项目收费的高低，与人数、时间是直接挂钩的。而玄机先生说道，豪威尔咨询之所以能在十几年时间内，就做了700多个咨询项目，与其对“精简项目人数”与“合理的收费”有关。“大部分中小企业遇到的问题就是重复那几个，只需要有2个主项目负责人到达客户现场，其他人在办公室远程协助就可以完成的事情，真的没必要“整排面”，去加重企业的成本，还导致了项目进度被拖延了”。

豪威尔咨询理念：

1. 不居功，让客户做英雄。

2. 让提供重要资料的人来支持方案落地。

3. 越早做出投资，节省下来的金钱就越多。

4. 以论证、事实为基础，而非经验与感觉。

5. 语言控制讨论，讨论创建关系，关系决定业务。

6. 收费从来都不是问题，问题在于如何体现出价值。

7. 增强顾客的参与感，让方案根植于企业文化的基础。

8. 优先顺序应该是效果，然后是客户，最后才是个人。

9. 职责是提出建议，而非代替客户对企业进行管理。

10. 费用与劳动强度都是无关紧要的，因为人们追求的是结果。

11. 双方讨论的投资重点应该集中于投资回报上，而不是成本上。

12. 鼓励冒险和创新，并灵活的安排自己的工作时间与工作地点。

13. 客户喜欢最低的价格，但最终会选择能帮他们解决问题的人合作。

14. 我们扮演的是客户认可的专业人员，这是他们请我们来的原因。

15. 咨询顾问要能“诊问”，也要能“治”，并把企业问题“治愈”好。

16. 我们所提供的服务：为买方带来了巨大回报，据此收取合理的报酬。

17. 你等待的时间越长，你落后的就越多，你在追赶时花费的金钱就越多。

18. 我们必须把自己打造成一个博学的专家，贡献出客户企业没有的价值。

19. 去掉你不擅长及不喜欢的客户，然后你就能创造出属于自己事业的“艺术品”。

20. 除非你是在工厂做流水线或计件工作，否则就不应该最大限度的售卖自己的时间。

21. 优秀的咨询顾问必须具备三点，第一是洞察力，第二是知识，第三是具体的技能。

22. 买家应该是那个能做主的人，他有能力为你的价值开出一张无需他人同意的支票。

23. 咨询顾问有三种能力，把“复杂变简单”、“灰色变规范”、“模糊变明确”的能力。

24. 与客户的价值观应该保持一致，这样我们就可以互相交流，彼此信任，坦诚地共享信息。

25. 永远守时，不说闲话，不偷工减料，不夸大你能完成的事情，用证据和能观察到的行为来证明。

26. 顾客找上我们，正是想请我们协助它解决那些棘手的问题，因此提出合理的收费，是对双方合作的一项重要保障。

27. 我们的存在是为了提供价值，而不是“索取”任何东西，这种平等交易，体现在我们为客户提供“显著改善”的服务里。

28. 遇到问题，进行跟踪记录，随后并建立跟踪记录，待问题解决之后，还要有解决的记录，以便来日可查。用信息化方式为顾客提供咨询。

豪威尔品牌背景：

    创始人玄机先生，汉族，作家、咨询顾问、豪威尔咨询总裁、新品类领域开创者，区域发展研究者、产业经济研究者、社会经济管理学者。

深耕新品类领域10余年，始终致力于实践并推动新品类理论的发展，主要社会贡献：出版了《开创新品类》、《新品类》、《新品类战略》等系列的热销书籍。

从2010年起，玄机先生已帮助国内600余家企业，引导福建百余家企业挖掘并开创出数百个对应的新品类市场，成功的帮助这些企业从原本的：

“同质化”转变为“差异化”、“通才”转变为“专家”、以及“多元化”转变“专业化”，只是一个普通的“代加工”企业顺利转变为“品牌方”这一过程，让这些企业在转型时，将风险降到了最低，同时从品类金字塔底层一跃而上至品类金字塔最高层。而这一切，都是跟玄机先生在新品类领域的深耕精作、只坚守在新品类领域内发展有关，同时玄机先生所创办的豪威尔咨询，因积累了大量的数据智库，在遇到企业有关于新品类的各类问题时，能够轻松的找出“相似症结”，并做到迅速“号脉”，精准的击溃企业中的那些“顽疾”。

这一切，主要体现在，新品类代替新产品的这一过程，无论是从新品类的命名与定义、还是从取一个独一无二的新品牌名与建立差异化等步骤上，能快速的缩短时间周期，有效的在市场上为企业解决这些存在许久、却无法“顺利攻克下的难题”。

2022年起，玄机先生，因其对新品类理论的深研、实践与传播，被广大媒体核准并授权为新品类领域开创者、新品类重大贡献者这一荣誉称号。其著作的《开创新品类》、《新品类》、《新品类战略》等新品类系列丛书广受企业家与书友好评。

豪威尔前瞻性：

  同时，豪威尔咨询还是一家具有国际视野的咨询品牌，因为拥有新品类咨询行业领先的理论、实践经验及解决方案。成功吸引并汇聚了世界一流标杆企业的精英，助力国内中小企业构筑了顶层价值链的经营体系，成功的帮助近700余家企业全面提升核心竞争力。 

  十六年的稳健发展，豪威尔始终坚持“以专业化”的发展理念，从而带领企业迅速腾飞。在打开知识视角的同时，也拓宽了企业的前瞻视野。帮助中国企业不断追求行业进步，打造竞争优势。随着咨询行业的发展，豪威尔咨询不断探索和创新，以市场一线的全新视角，深度参与到客户日常经营之中。其中包含：设计、运作、培训、辅导、加强等程序。将系统化开创新品类的技术、方法及管理工具与客户的行业特点，对企业的业务进行深度融合，推动企业在新品类市场中，快速取代既有品类。

豪威尔质量：

1、豪威尔咨询团队的成员，每个人都必须在成功协助达到5个新品类项目之后，才能以独立的身份来服务企业。

2、为保证团队成员具有广泛的国际视野，并深度掌握科学的项目管理，每个成员一个月只能接一个项目。

3、日均学习时间高达6小时，均高于行业40%以上的标准，同时，每周必须提出一个新颖且完整的商业观点。

4、对项目的质量进行严格把关，如与自身成员的绩效及分红进行挂钩。如在一个项目中，遭遇到≥2的投诉量时，将有可能“回炉重造”。这是为了确保为企业提供最为优质、可靠的服务。

5、除此之外，豪威尔咨询每个月会利用3天时间，对各个成员进行密集培训，确保受训人员的服务与质量能始终处于行业的标准之上。

6、不断为成员提供培训更新服务企业的专项技能，为适合中国企业的管理的方法论，工具与技术提供高效支持。

7、只专注在科技领域与商业领域发展，杜绝分散、四处出击。

 
豪威尔实战背景：
豪威尔咨询通过新品类项目，已成功扶持超700家企业，至2021年数据，如下：

1、400+家企业年收入从开始的0，保持稳定收入在600万/年营业额。

2、200+家企业年收入从开始的0，保持稳定收入在900万/年营业额。

3、120+家企业年收入从开始的0，保持稳定收入在1500万/年营业额。

4、占比超过20%的企业，净利润远高于行业水平30%以上。

5、30+家企业市场估值（经专业机构评估）超过3000万以上。

6、20+家企业市场估值（经专业机构评估）超过7000万以上。

7、助力近百家企业成为中国乃至世界的标杆和隐形冠军。