大疆无人机

一、背景

1. 时间背景：2018年

2. 企业背景：

大疆创新，创立于2006年  ，创始人汪滔，深圳市大疆创新科技有限公司旗下的无人机品牌。

汪滔在香港科技大学研究生时期，汪在李的研究室里研究无人机（直升飞机型）的自动悬停系统。

2006年，汪成立了无人机团队，并从香港科技大学拿到1.8万港币的经费，选择

了在深圳设立办公室，DJI成立。2010年，公司成功开发并销售了“XP3.1”，又再次从香港科技大学获得200万港币的投资，开始无人机相关的零部件销售和提供技术解决方案。同年，汪看到了多旋翼小型无人机的市场潜力，将过往的技术转移到多旋翼领域

2.行业背景：

无人机并非大疆的开创的新品类。在大疆推出个人消费领域无人机之前，由于技术壁垒和高昂制作成本，无人机一直在军事领域使用。

由于元器件的技术发展，再加上深圳这么一个环境，包括智能手机的普及以后，这些加速度传感器、陀螺仪，包括GPS，成本都大大的下来，一开始成本要五六千元的东西，现在这些东西加在一起可能成本一百块钱都不需要使得本来一般人根本无法想象的一架无人机，其体积和价格终于达到了消费类水平。

大同证券分析，未来国内无人机市场将达到600 亿到1500 亿。无人机，无疑将会成为下一个创业及投资的风口。

二、八件套分析

1.品类名：无人机

2.品牌名：大疆

3.定位：无人机领导品牌

4.差异化：技术/民用航拍/航拍技术

5.特性：创新

6.信任状：专利，世界第一款航拍一体机，首款主打便携性的折叠式无人机，飞控技术，首款专业一体话多旋翼飞行器

7.语言钉：无

8.视觉锤：logo

三、成功分析

1、不断的技术创新是其核心。从无人机飞控系统到整体航拍方案，从多轴云台到高清图传，大疆以飞行影像系统为核心发展方向，其产品已被广泛运用于航拍、电影、农业、地产、新闻、消防、救援等多个领域。DJI是无人机领域的开拓者，其产品不断推陈出新。

2.以技术优势切入市场空白，以专家形象深耕细作16年。06年的无人机市场是个方兴未艾的蓝海市场，  而民用无人机市场需求广泛，包括农业、电力石油、检灾、林业、气象、国土资源、警用、海洋水利、测绘、城市规划等行业具有广泛应用前景，尤其在灾害防治方面中国对无人机有巨大需求；而消费级无人机市场随着影视产业航拍与民间飞行拍摄需求增大迅速升温。针对市场空白，大疆不断推陈出新，不断融入新的行业应用，始终站在需求之前。

3.  创新能力的差异化不断与后来者拉开距离。拥有差异化的企业将获得竞争优势，为自己在市场上树立巨大的进入障碍，你要超过大疆的产品，而当你还在研究它这一代产品的独创性时，它已经开始研发出下一代产品了，追求产品端的永久差异化，依托的是大疆强大的研发能力，但归根到底就是大疆创新在市场中的差异化战略定位。