目前大部分品类皆处于极端恶劣的市场环境中，而新品类联盟的数据却只占总数据的30%，从这点上看，或许跟新品类活动持续减少有着直接关系，因为市场持续的低迷，大部分管理者会选择静观其变，在对新品类活动的选择上自然无法做到像普通时期一样的豪放投入。

而管理者这样做的目的在于，最大程度的保证了企业现金流的运转，让自己能够在分纷乱繁杂的商业竞争中应对更多的生存考验、同时有了现金流的支持，又能抵御更大的死亡风险。至于不愿意做出一些具有风险性的投资，那也是为了避免伤害到自身企业，这其实也不失为一种明哲保身的方法，起码比起那些在恶劣环境中还混不知惧、四处乱撞的蛮夫会好的多，这些蛮夫拥有着大批来路不明的钱，如取之不尽用之不竭一般想通过豪掷而获得成功，他们不懂商业竞争的精髓、也全然不将恶劣环境考虑入内，只觉得用钱砸就能获得胜利，但是往往得到的总是头破血流、黯然离场。

品类联盟的组建其实最大关键原因就在于联盟的领袖选拔，因为一个真正强大的新品类，必须要有一个强大的联盟来领导，而联盟的强大又更具领袖的能力来决定。如联盟的领袖选拔通常是以具有雄韬伟略、学富五车作为选拔基准，这类人一是公正无私、而是博学多才，有他的带领，必然能够让联盟的作用发挥出事半功倍的效果。现下，新品类之所以能够快速走向胜利，就是因为有强大联盟作为推手、这就如同一个艺人一般，其背后总是经济公司及庞大的关系网作为支撑。如我目前就担任了两个相似品类联盟的咨询顾问，在他们暂时还没找到领袖之前，遇到较为棘手的问题时，总是会向我咨询。其实我的能力极限也最多是担任一个品类联盟的咨询顾问，但因为都是多年好友不惹多次邀请，且他们彼此间已然能解决很多联盟内的问题，故而我也只能答应下来。但就算如此，这也已经用掉了我尽四分之一的工作时间，在其他的工作上，我只能靠牺牲喝茶的功夫来做更多的事情，有时候想想，我连休息的功夫都没有，赚那些多出来的钱有何意义？当然，也有管理者让我担任联盟的领袖，更是开出了诱人报酬，但我深知，这并不会让我获得更多的满足感，反而让我减少花在学术上的时间，除非今天做的事情是对社会、品类有积极贡献的，否则我宁愿赚取足够的开销并能当个自由人即可，也不愿意去为了追逐更多金钱而违背自己的本心。

经常有管理者询问我，做联盟领袖主要做什么，又有什么好处呢？我想说，当然有了，首先是职责巨大（而非职权），领袖是品类联盟及人及关系的核心，通常是对内部盟友、对外部市场的代表及发言人，正如每个国家都有自己的外交部一样，每个领袖也代表着自己所在的品类联盟。区别就在于，国家的外交部会代表各自国家的利益进行公开演讲，而品类联盟的领袖通常涉足会更多，几乎需要涉及到新闻媒体、公益事业、吸纳投资、打通供应链、品类益处的宣传等都需要领袖站出来发言。

再次之前我还没有说领袖有什么好处时，并没太多的人想要站出来担任对应品类的联盟领袖，而当有些管理者了解到这些信息之后，很快就改变了局面。因为对应人通过这些公开的信息，还发现了，若品类想有所突破，尽快组建品类联盟是有力而无害的关键选择。而其中也不乏一部分有社会责任的管理者，主动脱颖而出的承担组建新品类这一重要的事情，其实这部分人往往心灵通透，他们很清晰：“谁是规则的完善者、制定者，其大概率也就是规则的最熟悉者”，当有更多人能够意识到这点时，其实愿意加入进来担任领袖的管理者，估计就会更多了。而还是愿意选择就地观望、甚至当搅屎棍的人，他们会因为不愿意主动积极参与规则的完善，后期也会因为大概率不熟悉规则、无法适应品类联盟的存在，被规则及联盟所左右，并干出一些于愚蠢的事情出来。

联盟组建对新品类是有益的，但是仍然有很多管理者不为所动，这种现象在市场中已然发生，我们还需要在其中挣扎多久，因为每做一段时间的停留其实对于新品类的发展无益有害的，只有积极主动的去推动联盟的发展，才能让栖居在其内的品牌及对应管理者能够获得更多的发展机会。因为缺乏联盟的存在，市场中大多数品类始终面临着同质化发展、多元化竞争这些无序、混乱的现象发生，无法让具有差异化的品牌受到保护而被连累、深受其害。有些管理者明明知道差异化品牌才是品类的中流砥柱，但是往往是敢怒不敢言、甚至想做一些对新品类有益的事情，都得瞻前顾后寻求其他参赛者的支持，这就如同满朝文武百官皆是平庸之辈，而最有才能的人往往是生存不下去的。

换而言之，就如经济学中所说的：“劣币驱逐良币”。那么在这种情况下，顾客买什么品类、买哪个品牌、如何识别产品及产品间的不同，就加大顾客的选择难度、也让自己存在很大的不确定性概率，大抵的结局应该是两者最终不欢而散。

试想下，让你在一群长得差不多的商品中去做出购买决定，而其中的产品又没有任何具有差异性，你会不痛苦吗？我能料想到的结果就是：“没什么好买的，东西都差不多”。

而事实上，在实际的世界中也是常常都在发生这一幕，当顾客遇到了一群“平庸之辈”，往往只能草草结束购买决定，这时候的顾客往往是被随机性所左右的，因为在这些商品中所呈现出来的顺序其实是混乱的。

没有被随机性挑选到的品牌往往抱怨钱太难赚了、生意不好，他们只是觉得这个社会不公平，自己的产品命名这么好，口味测试的结果、包装的高档程度、分量及效果上等方面的问题明显都高于其他同类产品，为什么顾客不愿意购买他们的东西？

答案是因为他们忽视了竞争的影响，他们并没有想到顾客如何思考、如何做出选择及购买决定。而全然把心思全部放在了自身商品上，没有考虑到商业竞争中的这些因素所导致的失败，大体是众多商品昙花一现的主要原因。

因为本书所包含的商业竞争，阐述的也同样是是以竞争为导向，既然是以竞争为导向能获得胜利，那么以商品为导向就必然失败。