很多管理者会感觉到疑惑，明明是新品类相关的书籍，为何其中会有商业竞争的内容？

或者说为何不单纯阐述新品类的有关信息即可。

其实我也是考虑到本书的作用性，因为本书提到的新品类理论较为前沿，且新品类也是商业竞争的表现形式之一，清晰的将新品类与商业竞争间的关系阐述到位，是有利于中小企业对新品类理论的更好消化及吸收的。

且考虑到本书主要的服务对象主要是中小企业，这类群体占比高达99.8%，虽然他们也有创新的意识，但是对于新品类理论、商业竞争的理解都较为浅显，若将彼此间的重要性详细的指出，对于新品类活动的理解程度就会提升的更快、成功率更高。

因为我曾经做过国内的相关数据分析，有超过95%以上的新品类都未能走到盛年期，这对我国经济的发展其实是非常不利的，其中的主要原因，不单单是缺乏对新品类的理解，折射出的另一关键点更是因为缺乏对商业竞争的理解。如：大部分的“中小企业”、“甚至大型企业”，在进行新品类活动时，只是简单的在内部进行自我测试，而忽略商业竞争对新品类活动的影响，当志气高昂的将新品类活动投放进市场时，会因为缺乏体现品类好处的品类、缺乏押韵的品牌名、差异化、特性（详见豪威尔环）等问题遭遇滑铁卢式的打击，从此萎靡不振。因为大部分企业考虑的往往是“如何成功”，他们为“如何成功”想破了脑袋，也没有发现这个跨领域问题的复杂程度，需要“多方通力合作”才能做到。

所以我才会在本书中尽可能将两者结合起来，让更多的中小企业能够意识到商业竞争对新品类的实质作用。

回到正文，将军事战争中已经发生的事情推演到商业竞争中，你感觉到不可思议，会惊讶这些古人竟然拥有着这么高超的智慧，又会惊叹为何两者之间竟然存在着如此之多的类似共同点，其实所有的经典战役在事后会令人啧啧称奇，但在前期都是有着全盘性计划的。这也体现了其实是有睿智军师从中进行指导：

1、将符合实际情况的战略计划针对性的制定出来；

2、同时根据战况、战耗的发展进程进行指导；

3、主将若没有制定战略的能力，就需要军师的协助制定出针对性、符合实际情况的战略计划；

4、再不影响总体战略的发展方向上，可以进行灵活的调整；

5、而后期根据已制定好的战略进行依步骤实行即可。（其实我家中的古籍也远比经管类的书籍要多上一些，经常有管理者在遇到问题而又无法通过现代理论说服时，我都会从中找出经典用以引据解惑，而古籍中显露出的独属于中国文化的哲学道理，产生的效果往往是能够很快令人信服的）。

忽视军事战争中已经发生的事情，就有可能让那些本就资历尚浅之辈屡遭大败。

这也就是为何，在战争中一触即发时，双方会第一时间评定主将之人的实力，其次才是根据主将之人进行兵力上的调整、资源的配比，进行一个双方的评估。而资历尚浅之辈大多数为身临战场之中，根本对战场的实际情况无法全然了解，很容易因为轻敌而受到经验老道之人的设计而处处到限制，进而降低了自身的的作战能力、弱化了自身的行动，最终让自身的战况朝着僵硬化的方向发展，无法充分的发挥出自身的优势而被动挨打。

在面对强敌时，若能在限定时间内找寻到实力相近之人应战，其实也算暂时挽回了半条小命，若应战之人有充足的时间能够制定出适用于当下战况战略定位那就更好了，若因为时间限制，则需要根据当前进行随意应变。就是对应战之人的能力及应战之人接下来要做策略、方法、理论进行多以了解，切勿全盘交由一人负责之后自己当个甩手掌柜，这是非常危险的，因为最终打败仗了，损失的可全部都是自己的，所以双方配合程度的娴熟也会影响着日后战局的发展及偏移。

如何评定应战之人的能力，主要通过对这些影响胜负的因素加以评估：“战术”、“战意”、“战时”、“战况”、“战态”、“战耗”、“战资”，这些因素会在商业竞争中极大程度影响双方战役是胜亦或是败。这些因素是豪威尔战略打分榜中主要考核的内容，用过多次，屡见奇效，但单独使用的话可能无法应对复杂的占据，正常情况下还需要结合上对于品牌的定位、新品类的差异化的良好才能真正的发挥出巨大效果（详情参考豪威尔环）。

商业竞争中的复杂问题需要有一定专业化的咨询师才能从容应对，这就如同在医院脑卒中室内的手术医生在面对一个换证而身上患多个并发症时，这种情况通常较为复杂，需要一个专业团队迅速开会分析并给出治疗方案，否则患者就有可能拖延太久而加重病情。

因为哪怕经验老道的专科医生，在看到患者较为严重的病情时，也不会跟患者家属说能够将手术做到百分之百的成功。众所周知，手术是具有风险性的，在手术的过程中“血止不住、血管太窄、通了之后反而溢血”的情况时有发生，这也增加了手术过程中的复杂程度。

脑卒中也同样如此，这类手术的风险程度之高，丝毫不亚于让我去为一个多元化企业做瘦身运动。因为复杂的身体构造要求着你对医术具有足够的专业，另外人都有私心，通常医生都会考虑到事关名誉方面的问题，因为一个不小心就有可能在无法挽救患者的同时，还落下个声誉尽毁的下场，如果不是在出发点上喜欢这份工作，大多数人会因为考虑到较高的风险性，而不愿落亲自操刀为患者进行手术（或许在他们看来，成功率本就很低）。

能否通过手术能保住患者的生命以及是否要进行手术治疗，医生会告诉你，这需要依据患者的家属做出的决定之后才能开始，因为这时候患者意识已经到了极其虚弱的状态，如果询问他们，他们大概率是想要回家的，所以说他们所作出的决定通常是无效的，而只能由患者家属进行决定（我见过一些企业管理者也同样如此，他们很舍得花钱，也愿意花最多的钱，找最贵的咨询师，但通常还是未能拯救自己的企业，可能是企业本身并发症过多，又或许是对手术的治疗过程给予了过高的期望）。

如果你同意尽快手术，那你就需要尽快签订医生给你的手术同意书，签订通常需要进行好一会儿，而你在签订的过程中，患者通常只能在急诊室尴尬的看着这周遭的一切。随着时间的推移，等你签订好手术同意书，护士会安排患者家属去拿好药，然后将患者推到手术室等待手术的治疗。

其实这个时候的患者，就像经营异常的企业，之所以这么做比喻，是因为企业就如同是一个独立的生命体，当企业还没生病之时，往往没有意识到日常生活中需要进行适当的保健，他们会以无节制熬夜、酗酒来对待生命体本身，造成过早的消耗真元、寿命，并大量透支着本来健康的身体。而有少部分谋略型的企业，他们会在市场行情很好的时候，就开始为日后可能出现的危机提前做准备，因为他们深知，个人管理自己的身体都无法做到让自己不生病，更何况是一个管理一个企业呢？

这句话也是我进入咨询行业多年之后才意识到的，其实很多大型企业就如同一座大厦，大厦在倾倒之前往往已经是被各方面因素侵蚀的到一定程度。如果你能在大厦在发生第一次掉下一块墙皮时就开始进行持续关注，那么在日后是极小会酿造大的祸患。

说这些的原因，旨在为各位管理者起到一个日常工作中预防警示的作用，因为强壮魄通常会比普通体魄遇到的疾病时间更晚、被疾病危害到的可能性更小，而对比康复时又会更快。这类人通常有着良好的作息规律，只需要有序的经营就可以获得远高于大多数人的平均寿命。他们当然不会做有害身体本身的事情，相反，他们熟知春夏秋冬四季，如何防寒保健、如何滋补身体，就如同管理者知道让企业如何变得更健康一般。

而普通体魄的企业往往是会把没生病的身体当成健康的身体，对于保健养生一无所知，还以能熬夜、能喝酒为光荣，殊不知这些看似现在所做的事情对身体没有伤害，其实在暗中已经标好了价格，日后会一一显露出来的。

这两者间所抵御风险的能力其实是大大不同的，在市场行情好的时候，强壮体魄的收入会明显高于普通体魄，市场行情差的时候，普通体魄的亏损程度却比强壮体魄要更高。