一个真正的品类，必须要有一堆让人无法忘记的品牌，这些品牌的差异化与品类的价值息息相关，如汽车品类中就有非常多让人无法忘记的品牌，如：

韩国地区有：

现代、起亚、大宇；

法国地区有：

雪铁龙、标致、布加迪、雷诺；

意大利地区有：

兰博基尼、阿尔法、法拉利、玛莎拉蒂、菲亚特；

中国地区有：

红旗、哈弗、长城、WEY、奇瑞、比亚迪、小鹏、吉利、五菱；

德国地区有：

奔驰、宝马、奥迪、保时捷、法拉利、大众、斯柯达、欧宝、迈巴赫；

美国地区有：

别克、雪佛兰、林肯、福特、道奇、GMC、凯迪拉克、悍马、吉普、克莱斯勒；

英国地区有：

劳斯莱斯、路虎、结巴、名爵、宾利、路特斯、阿斯顿马丁、迈凯伦；

日本地区有：

丰田、本田、雷克萨斯、英菲尼迪、讴歌、斯巴鲁、尼桑、三菱、铃木、马自达、五十铃；

以上汽车品牌分布在全世界的几个不同国家，其实，这就是一个非常好的例子，一个真正的品类必须拥有众多品牌，而一个世界级的品类会将品类的差异化分布给不同地区的各个品牌，让他们能够得以茁壮成长，共同赋予品类真正的生命力。

而若是一个品类中只有一些低价销售、同质化发展的品牌，品类会因为微薄的利润，缺乏足够生长的空间，导致外部危机来临时候，没有足够的实力去进行抗衡。而内部混乱时，又缺乏诞生主力的因素，出现没人可以挑起担子重整大局，这两者之间的相同之处就在于，品类中无法形成一股强劲的力量对外在伤害加以阻挡，只能眼睁睁的看着自己所处的环境不断变得更加糟糕。

而当竞争不够激烈时，又可能让整个品类被社会打上“问题品类”的标签，一旦被打上此类的不良标签，就有可能在核心市场中逐渐向外滑出，慢慢变成“占位品类”，从而丧失掉在对应区域内或大部分地区的所拥有的角逐资格。这其实是很危险的，因为竞争不够激烈导致了整体市场呈现疲软的局势，所有品牌都无精打采，再也没有火热迎接顾客到来的那股热情了。同时让顾客进一步的感受到这个品类：“不太行了”、“没什么发展动力”、“冷饭热炒”、的负面感觉。

所以，对于一个品类的未来发展，其实还是需要有一个团体进行控制、干涉，而为了使这个团体合规化、合法化，品类联盟诞生的意义就不言而喻了。因为从某些方面而言，一个品类其实相当于一个自制地区，各个不同发展类型的自制地区构建起了一个国家的经济市场，并作为这个国家的经济支持。国家的发展离不开各个区域良好的自制能力，而自制能力又不能单纯的指望某个个体、单人来实现经济平衡。

那么，合理、有效的组织起一些联盟的形成，是完全有助于一个产业、品类发展的。努力去推动一个企业团体的形成，也会极大的拔高地区对经济的控制能力，而企业团体在形成的同时，也会以最大的经济作为回报，所产生的利润全部用于对应自制地区的财政收入。这必然是多方共赢的，因为这种双向交流、合作的发展，让企业获取到政府的信任、支持，从而为企业建立良好的外部竞争环境，并以此不断的作为促进企业的生存和发展的充足养分。而政府的大力支持，让企业更加有信心的在该地区持续经营下去，在增加财政收入的同时，也积极的带动了产业、就业、税收、地区影响力的提升。

这两者之间，如果一定要阐述有何不同，那么就只有一点：“品类的区域体现在外部市场环境中”，而“政府自制的地区体现在行政版图”罢了。

缺乏企业作为地区经济支撑的地区，结局通常是：“产业落后、就业率无法改善、税收无法完成、地区影响力势微”的情况，那么面临最高领导人的仕途发展，同样也是不利的。因为各地区经济几乎每年、没几年都会大变样，而十年如一日的地区，只能说他们的水平“保持的相当好”。没有起色的政绩水平也如同低价销售一样，领导人也活的尤为艰难，因为与出色地区的经济发展对比下，必然显得落差巨大，而通常领导人也会被打上“逊色”的标签。

地区经济发展受阻，其实也对应着所在地区的产业、品类发展没有差异化所造成。那么面临这种情况，是既有可能会遭遇来自世界上任何一个地区的新品类的攻击打压、遏制取代。最终影响的不仅仅是我国品牌在全球市场上竞争中所处的地位，还会产生对部分地区的就业、纳税、产业化的连带影响，从而导致地区经济的进一步退化。

对于一些“问题品牌”、“低价销售”、“同质化发展”的数量，其实自制地区与联盟一样，必须要有严格的限制，应该这部分不单单会极大的扰乱市场，还会加大对所在区域的负重前行。

我们能看到，通常所在地区发展不起来的产业，其实都不属于“差异化品类”，当然也跟“特色品类”扯不上什么关系，这两者彼此之间有着密切的关联。因为这些产业其实对于所在地区而言，是完全没有优势的。对于区域领导人而言，他们通常是政治界的奇才，但距离商业奇才却相差甚远，想要把地区产业、品类发展起来。依靠自己无疑是行不通的，没有品类所在商业奇才的提供理论支持，对于提升所在地区的经济，无疑希望渺茫。这些领导人通常无法明白这个道理，因为他们忽视了别人的作用，而增加了自己跨领域发展的能力。

对于优势的产业不知道要怎么做到“差异化”，而对于缺乏优势的产业却想方设法使劲儿去推动，在落得一声疼痛之外，并获取不到足够的好处，对于我来看，遇到这种问题，其实才是自制地区与联盟双方联手，共同去推动产业、品类发展的事情。

如我的家乡：“诏安县”，或许这是一个许多人都会读错的名字，但丝毫不影响他们在福建的影响力，因为地处福建广东两省交接，邻近汕头市与东山县，该地区的饮食特点吸纳了两个省、数十个县市的精髓，同时当地还享有多个荣誉称号“书画之乡”、“长寿之乡”、“青梅之乡”等荣誉。

当地的主要产业是“青梅”，这是一种常年生长在“富硒”土地上的水果，一般都不直接实用，而是通过再制的方式加工它，让它的口感在食用时变得：“酸甜”、“青涩”、“爽口”，在古时候早就有了“望梅止渴”，可想而知随着富硒土地的加入，更赋予了它在口感上的多重回味、享受。

在当地不单单被农民称呼为：“致富果”、也被国外吸引而来的一些外企称呼为：“长寿果”、“幸福果”、“黄金果”。

诏安该地区的青梅的特点对比市场中其他青梅要显得：“果型大”、“皮晶薄”、“光泽高”、“肉厚实”、“果核小”、“质脆细”、“水分多”、“酸度高”等8个特点。同时富含中国人所需的一些较为稀少的氨基酸成分，在食用时具有酸中带甜的一股奇特香味，这股异香有人说是：“沉香与果木香的混合”，也有人说是“雨后落叶的生涩木香”，对于每个人的味蕾所感觉到的口味是不尽相同的。尤其是青梅品种加上所在地区的富硒土地生长原因，其所富含果酸及维生素C，远高于同类型产品。

这种青梅在半成品时就富有爽滑的弹性，闻之不禁口水生津，且呈淡淡的黄褐色光芒，加工时果皮完整，使得蕴含在其中的营养物质得以全部保留。且腌制过程中只需加适量食盐、而不需添加其他任何添加剂，就可以轻松的达到“20多年”存放时间。

我记得小时候，家中每年就有腌制青梅的习惯，因为习惯在炒菜、做海鲜的时候就放上几颗，让菜品变得酸酸甜甜的，非常开胃，那种感觉，虽然多年过去，但仍难以忘怀。直到今年回家，还能看到几罐小时候腌制的青梅存放在角落之中，虽然外表已然泛起了层层油污，但丝毫不影响其内部的芳香物质。该地区的青梅品质，已经远超了日本地区所盛行的南高梅，并且部分当地企业的生产水平之高，已经超过了日本国家的腌制水平。深受日本与东南亚市场的热烈欢迎，被誉为“凉果之王”。

从医学的角度上看，青梅含有苹果酸、柠檬酸、蛋白质等营养物质，能够促进消化液的分泌，具有生津开脾的作用。同时，青梅中还含有丙酮酸、齐墩果酸等活性物质，能够起到保护肝脏的作用。

同时，该地区的富硒青梅还具备多种保健功能，尤其是对于高血压、癌症有一定的预防效果。这是一种什么样神奇的水果，通过当地一些企业了解到，其实是与青梅种植在富硒土地上有关，众所周知，富硒的地方大部分人都普遍长寿，其原因主要是富硒土地的：“硒含量富集到大于0.4mg/kg的土壤”，里面富含的矿物质伴随着农产品的种植，在食用的过程中很容易被人体吸收并成功转化为“血硒”。

而血硒也被称为“血清硒”，它的正常参考值为：18.0～40.0μg/ml。若体内的血清硒值低于这个正常标准，则可能诱发各种癌症，如：“甲状腺癌”、“乳腺癌”、“消化道癌等”、“大骨节病”、“克山病”、“动脉粥样硬化”、“急性心肌梗死”、“肝炎”、“肝硬化”、“糖尿病”、“溶血性贫血”、“支气管哮喘”、“白内障”、“骨骼肌无力”等数十种恶性疾病。

从上面来看，人体内血清硒的水平高低与癌变的发生、影响、控制存在着息息相关的联系。有大量科学家指出：“一个地区的人是否长寿，与其对应地区所生产的果蔬与土壤中的硒含量高低与癌症的发病率有直接关系”所以，这也验证了诏安县为何具有“长寿之乡”的荣誉称号。诏安县青梅种植历史悠久，青梅种植始于元末明初。而从2013年起，就被中国营养学学会授予“中国海峡硒都”的荣誉称号。

据了解，诏安全县百岁老人（周岁）115人，90岁（周岁）以上老人2518人，每十万人中就有17名百岁老人。远高于国内的平均水平：“每10万人中有4.34位百岁老人”，是后者的4.3倍 。而据我所了解到的每4个同学中，家里就有一个高达90周岁以上的老人，这一数据外经过对比之后，不免是令人惊讶的。

在医学上，一些专门治疗癌症的医院，对一些癌症患者，对其使用硒进行辅助治疗早已是非常常见的有效救治方法了。如广西省巴马县是世界著名四大长寿地区之一，中国科学院专家对巴马县的研究表明：巴马土壤、谷物中的硒含量高于全国平均水平10倍以上，百岁老人血液中的硒含量高出正常人的3-6倍。

而在安徽省石台县又新发现了另一个长寿村：“80岁（周岁）以上老人占全村人口的12%。更为奇特的是：“该村近50年来，并未发现一例癌症患者、心脑血管、糖尿病患者和肥胖患者”。富硒与癌症之间的影响之深，不仅让人感叹：“人体富硒含量的多少决定了寿命的长短”。经对该村土壤中硒含量分析测定表明：硒含量高出一般土地的8-10倍。

其实但就是这么好的一种水果，在诏安当地的收购价却出奇的低，在2020年时，一斤青梅的回收价只有几毛钱。不同于超市货架上的那些梅制品，单盒的净含量只有几十克，售价越高达十几二十多元、而由青梅制成的梅子酒价格也高达数十元。

不免对当地造成了“菜贱伤农”与“菜贵伤民”的两个尴尬局面，形成了巨大反差。

这之间其实存在着较大的“失衡问题”：

1、因为面对内部我们看到的是这一方面：“青梅的产量供大于需”导致了回收价格过低，而梅农的分散、不均等的供销因素影响，导致了大部分原材料在丰收之前，只要有人购买，什么价格都愿意卖出去，被早早的订完。进一步导致了，产品无法顺利流向外部市场上；

2、面对外部市场我们看到的又是另外一方景象：“青梅的定价过高”导致了销量过低，同时只有“少部分目标群体才能购买的起”。而功能性较差，没有发挥出富硒这一“差异化”的地区优势，导致很多人不知道富硒对于人体对于抗癌存在着巨大好处。而在一些可能存在健康问题的目标人群，又把大部分的预算花在了其他的保健方面上，如：“铁皮石斛”、“东阿阿胶”、“灵芝”、“人参”产品上。这些流通在市场的产品，其实大部分属于初级农产品，再未被提炼、完全加工下，人体所能吸收到的有效营养其实是微乎其微的。

现在面临该地区整个“青梅的产业链”与“青梅品类”其实存在着非常大的考验，这里的存在的问题就是“该地区整个青梅品类缺乏专业人才”进行完整的市场指导。如，我们应该让：“该地区的富硒青梅成为一种日常中非常普遍的保健食品”。在定价上绝不能虚高、因为这不利于打开市场，合理的价格是大部分人消费的前提条件。而具有“差异化”的功能是富硒青梅未来发展的重要之处。

甚至在前期上就需要在公关上做好足够的宣传，最佳的方式是：“联名请当地那些达到90岁（周岁）、甚至100岁（周岁）的老人进行代言”、因为这能充分的体现出他们所生存的富硒土地，为他们提供了充足的寿命，并让他们免于癌症带来病痛与折磨。以证实富硒青梅与抗癌之间的密切联系。同时而让那些因为路途遥远，而没有来到诏安县的人，也能享受到富硒带给人们的极大好处。

答案已经显而易见了，好的方法往往是从实际的商业竞争中所诞生。

逐渐断掉、并脱离依赖于那些只能供应向外地的富硒青梅，通过“当地政府”与“青梅协会”共同合作，在当地创建起一个有利于富硒青梅发展的“品类联盟”，用以促进、诞生出足够多的强势品牌作为发展经济的依托、并逐步让富硒青梅在“品类联盟”的作用下，成为该地区的主要经济支撑。

在诏安县当地通过使用超出日本标准的技术水平：将“富硒青梅”转化成“富硒精华”，其实就是一个让富硒青梅面向国内、甚至走出世界的一项最佳选择。因为提炼出富硒青梅中“对人体有益的营养物质”，可被大部分人群用以抵抗诱发人体可能存在的亚健康、癌细胞等症状，借以提高人类的寿命、并减少人类对于医疗技术的依赖。

充分的让“富硒精华”成功的转换为“血硒清”，为人体提供源源不能的免疫力，并让人体获取到足以达到抵抗疾病、长寿的有利条件，我们需要为此建立一系列可靠的计划，如：

1、建议在长期服用“富硒精华”的时候，可以做个检查前的对比。

2、譬如，服用“富硒精华3个月后”与“服用复习精华6个月后”，

3、身体的各项指标在服用前后均处于什么水准，并公布出来，成为健康达人，并为社会带来足够的正能量、并成为模仿老人，因为老人的健康，也预示着家庭的幸福，想象那些数十年躺在床上的脑梗患者、不单单自己受苦、照顾他的家人也不轻松。

4、同时体内的“富硒清”是否已经恢复到正常水平、甚至是如巴马老人一般：“要达到正常人的3-6倍需要花费多少时间”；

5、在做出同等的设定的同时，并与获取长寿秘诀达到同等的健康水准。

这必须借助品类联盟的力量，才能将这一系列可靠的想法转化为切实可行的行动，因为与政府、协会存在的性质而言，注定了这两者无法从事这些置身于商业竞争中的工作开展，他们能发挥的就是提供政策、就业、税收与技术相关的支持，只要做好这些方面，其实就能够为也产业与新品类构建起一个良好的孵化环境。

而品类联盟通过运用好上述的这些政策，在发挥出自身的力量与作用下的同时，才是让从“生产者”转变成具有溢价权的“品牌方”的关键所在。要如何开创新品类、打造品牌属于商业竞争中的一道难题，需要交给“专业人才”去做这些事情，才能逐步、持续的产生出最佳的市场回报。若是主力对商业竞争存在错误、不均衡的理解方式，会让自己以及其他人觉得在一开始时无效、在未来也不会有太大起色的错觉，进而提早的放弃这些机会。而不是持续性的逐渐去推动一个新品类的发展，并让这个新品类逐步取代建立其自己的市场机制、市场份额、以及获取到足够的净利润作为回报。而这些工作内容几乎是政府与协会的商业盲区，他们的专项工作适用在这里只会起到相反的效果。

在对于“富硒青梅”的有效发展上，需要以耐心、尽可能细化的商业思维去打破当前的固有认知，如：“发展梅制品与酒类食品饮料”的保守想法，最好的方法是先集中资源与力量，在自身势微、经费有限的同时，申请并获取到上属市级的足够资源用以作为自身地区经济支撑的有利发展。

在发展的过程中，会逐渐诞生出一些高额溢价权的品牌，但是如果一开始入门槛就很高，则很有可能会打击目标群体，并抑制自身未来的良好发展。所以我们能看到，有许多品类在发展的过程中，用错误的高额溢价作为开场，最终总是不免落得个被边缘化、失利的结局。

这个新品类应该就是：“血硒”或“血硒精华”的名称，具体要叫什么品类名，得进行充分的市场分析之后，才能得出有效结论。因为这两个名字中有存在偏向于药品成分、偏向于保健食品、又或者偏向护肤品精华的因素，但是具体的功效又完全不同。不过可以提前确认的一点，就是它是从生在在大量“含有富硒的土地”生长出来的“富硒青梅”，其身上能被提炼出来的大量富含“血清硒”的营养物质，用以抵抗亚健康与癌症对身体的影响。

至于富硒精华超过了其他地区”同样含有富硒”土地的多少倍，同时对人体将会产生什么影响、是需要从参考效果上具体体现出来的。以及每日的参考食用量、辅助搭配什么让人体在吸收上能达到更好的效果，都是这个新品类需要在未来借以解决的问题。

同时作为“中国海峡硒都”的诏安县，与内陆硒都那些长寿之乡的土地中所蕴含的矿物质是否存在区别、甚至更高于淡水的内陆；而间接的造成了对于农作物的影响，是否会产生对人体对该物质的吸收率，也是有待商讨的问题。因为众所周知，大海中所蕴含的矿物质成分比内陆淡水或蕴含的矿物质成分要高出许多，其中，海水营养丰富,含有大量的碘、钾、钙、镁、硫等人体所必需的矿物质,这些丰富的营养成分对促进人体淋巴、血液等系统的活动,缓解人体的疲劳状态,加速肌肤细胞的重生速度起着不可小觑的作用。另外,海水中还生长着大量的浮游生物和藻类,它们可以促进内分泌腺的活动,是人体皮肤保持健美的最佳天然材料。从分析中显示，大海中的矿物质均高于：“富含偏硅酸、锂、溴、硒、铜、锶等内陆淡水;

同时，诏安当地，盛产富硒温泉,走到官陂镇，在长达几公里的绵延山路中，就能看到大大小小的数个温泉眼在冒出大量的地下温泉水。而据了解，当地的长寿老人大部分时间，都有一年四季去泡温泉的习惯，而该地区的皮肤癌、变率也明显低于周边几个城镇，有较高的医疗价值，尤其对：“心脑血管”、“消化道疾病”等多种症状具有良好的辅助疗效”。

因为有温泉中的机硒能清除人们：“体内自由基”，并帮助体内毒素有效排除，在抗氧化的同时，又能有效抑制过氧化脂质的产生。对于防止血液凝块与清除胆固醇的作用上甚至超过了一般药物治疗，在增强人体免疫功能的同时还能强身健体，它的作用性之大，已经超过了一般许多单一药物所带来的治疗效果。

有许多实验证明：“人在富硒温泉的长期浸泡下，可预防抵抗癌症的侵袭”。这些其实都是该地区围绕“富硒”与“长寿”之间最有效的证明，因为这就是该地区最具有优势的差异化之处。

“富硒”与“长寿”之间的联系，应该成为大部分人都能够消费得起的产品，而不是只是依靠低价销售，让富硒青梅变成了超市货架上众多款式中的某一种普通食品而无人问津。

甚至是将富硒青梅当成生活中一种常见的酒品饮料，这已经违背了富硒青梅的“神奇效果”，反而用酒精伤害了中国人的健康体魄。在此之前，应该逐步舍弃并断掉该地区依赖于梅制品（蜜饯）的供应与酒类食品饮料的现状，转而将这些稀缺资源用以：“支撑这一差异化”，让这个差异化发挥出源源不断的价值，并成为一个县的主要经济支柱。

而不彻底断离掉这些不利因素的影响，则有可能始终让该地区“富硒神奇效果”无法得到充分产生作用，而让其他市场进一步抢先宣传概念，导致未来在发展新品类、产业、旅游及解决用工难的问题上又面临新一轮的压力。

品类联盟的成立在于是否保障了新品类能获得足够的生长空间，这些都是政府与协会无法做到的事情，而联盟的存在能让新品类充分获得生长所需要的竞争力（由资源合成：水分、营养、阳光、土壤、温度）。对于限制、清退部分参与者对于品类联盟的伤害的情况下，需要尽可能做到最低，所以这也需要在主观上不能以“因人而异”去对待这些未来的盟友、对手。

如能够对新品类有重要贡献的品牌，在其发展势头强劲的时期内提供巨大帮助，那么是有望扩大：“新品类整体容量”的，而在扩大完整体的市场容量之后，其实收益的也是在其内的所有品牌；当然，也包括了当地政府的招商引资、环境发展、财政收入与解决就业率等问题。

在强势品牌获得到一定成长的前提下，当品类中突发非常时期时，联盟成员甚至需要为其开路，并给予足够的尊重及必要的谦让。这种情况，在单打独斗、个体作战的时代中却不可能会发生，归根到底，是因为各自利益之间不共享、不延续、不互通的状态形成。其实，当所在品类的联盟成立之后，意味着所有品牌都只是均栖居在品类下，品类才是大家共同要去做大做强的，而品类作为地区的经济支撑，无论是谁做得好，对该地区其实都是只有益处而没有坏处的。只是短暂的停留也并不会影响到最终的胜利，对于我们而言，需要的是尽快启程，因为缺乏发展，会造成地区经济的落后。而品类繁荣则品牌繁荣、品类贬损则品牌贬损，对于政府与协会也是没有好处的，这个道理显而易见。

这种行为看似是让自己甘居次位，甚至明眼人都能看出对自己具有不利的兆头，但实际上，并非如此，人们只是看到了表面的折损而没有看到实处中真正的获益。因为在商业竞争中，没有任何品牌能够做到只增长而不下滑的，适当、合理的进行控制下滑，其实有时候更能测试并激荡起市场的有效反应。以便于让自身了解外部市场的真实情况，是有助于管理者在进行决策时能够集思广益、带领企业发挥出最佳作用的有效途径。

用平常心的状态下好一盘棋，就犹如胜负早在内心中见分晓。这种以退为进、再逐步连续前进的方法，其实更考验管理者的耐心与超前智慧。为其开路、给出足够尊重及必要的谦让，这绝不是免费的，做好人做好事上天也不会亏待他。这之间，当然不存在谁在为谁免费服务，因为商人逐利是每个管理者在面对市场决策时会考虑到如何让自己多赚、而让自己免于亏损的一种常理性举措，但这也会暴露出他们隐藏在表面下的真实反应，如果能够利用好对方这些“问题点”，那么对于在对战时，就能最大程度的发挥出自身的实力，而将对方的实力控制、影响到最低。

所有的行为市场其实已经明码标价好了，所以说，无论是发展产业、还是发展品类，有效的举措往往不需要过多，成功的因素只因为抓住一个正确的点，就能带动该地区的飞跃发展。甚至在人才具备的带领下，只需要用几年的时间，也能弥补并追赶上落后的那几十年，看看上个世界改革时期我们国家的发展，再看看这几年的大变样，没有什么是不可能的。因为在市场中，一切瞬息万变，平常不意味着不可能赢，而具有较大优势反而会被过多的敌人盯住紧紧而束手束脚。万丈高楼平地起，伟大的企业也不是一瞬间就能诞生的，我们需要静下心来好好盘算，如何集一隅之力、撑起该地区的经济增长。只要基础能打牢、建起多高的楼层也只是时间的问题罢了。不要着急，最终的胜利才是真的胜利，稍作停留只是为了保存体力，这些当然都需要提前有序的进行安排布置、并协调好。

换句话说今天你谦谦君子，明日对方也不可能转变成阴险小人对你翻脸无情，有时候付出的是对你微不足道的一碗水，得到的可能是关键时候的雪中送炭。以和为贵对于新品类非常时期的发展是具有好处的。当然，对栖居在品类之下的品牌同样有巨大好处，这些好处并不是像工厂流水线式计件按酬，相反，这会在日后品牌与品类的关系中起到积极的影响，甚至形成模范效应，在内部产生巨大涟漪。如在新品类在急速扩容时，有重要贡献品牌的存在，其实也是不断在宣誓新品类对于社会的重要作用，这也变相的增加了新品类的繁荣：

1、吸引处于观望的顾客加入，将处于观望的顾客转化为品类忠实顾客，扩大品类发展；

2、吸引处于观望的人才加入，将处于观望的人才转化为品类忠实顾客，扩大品类发展；

3、吸引处于观望的资本加入，将处于观望的资本转化为品类忠实顾客，扩大品类发展；

4、吸引处于观望的盟友加入，将处于观望的盟友转化为品类忠实顾客，扩大品类发展；

5、吸引处于观望的产业加入，将处于观望的产业转化为品类忠实顾客，扩大品类发展；

吸引了尚未参与进来的群体加入，有助于提高新品类对应阶段“小增长期”的出现次数，进一步增强新品类的在对应阶段的发展势能，同时还能延缓品类在对应阶段的衰老。

无论是顾客、人才、资本、盟友、产业、政府机构，这些对于品牌而言其实都属于不同的群体，这些群体拥有各自不同的身份，如：“购买者、从业者、投资者、利益相关者、监督者、旁观者”等。虽然各自所站的立场不同，但却能够清晰的看到新品类环境是有利于重要贡献品牌的发展。对于重要贡献品牌与品类间的关系，就如同主干与大树本身的关系，只有粗壮的主干才能支撑住大树本身的重量及压力，进而让现有、未来的分支品牌能够在更好的依托大树本身而良好生长。

同时，也有助于让更多的社会群体看到：

1、新品类的主干在哪一段？

2、主干与分支之间现阶段的关系是相互竞争还是相互加强？

3、大树本身的养分是优先供应主干、还是优先供应分支？

答案是显而易见的。首先，水分通常在岩层土块间积蓄、而大树的主干通过蔓延入地地下的根部吸收水分，因为根部跟接近土层底部，所以优先供应的养分必然是先经过主干而将多余的养分流入到分支的。通常，新品类的主干位于重要贡献品牌、强势品牌之处，因为他们位于品类的内周之处：“核心区域中”，由此而展开的外包围圈才是那些无足轻重、缺乏差异化的品牌。

而置身于一个环境良好或者是恶劣的环境中，是决定主干与分支是加强还是削弱的主要关键，因为良好的环境是影响树木最终能否长成参天大树的主要原因。当然在面对恶劣环境的时候，树木也会如同壁虎在遇到威胁的时候，断尾保命，以期许换取一个重生的可能。

至于对环境的选择，其实就犹如你以何种方式开始你的商业旅程，如果以梅制品、梅子酒的方式，面对自己的必然有可能还是自我折损。若能以具有明显疗效的“富硒”与“长寿”建立一个话题、并成功营销该地区的“富硒青梅”，那么无疑是为整个地区构建起了一个长远的未来，并不断实现主干与分支之间的相互加强，让“富硒青梅”成长为参天大树。

因为主干与大树本身间的关系比前者明显更具有深厚的联系，因为主干起到大树整体的支撑作用,并用于将分支支撑起来,使分支与绿叶能够长的更高、更绿,并获得充足光合作用。同时，主干还可以防止在巨大风力的作用下将大树吹折，因为根本位于底部，无法直接获得光照，当然，它还起到养分运输,将叶片吸收到的光合作用的传递给位于岩层土块间的根部。而且从重要性而言，主干的作用也比分支带来的影响要大。所以得出结论：“主干的作用同样不是分支所无法比拟的”。

对于主干与分支间营养分配的区别就在于，前者对大树本身的影响较大，而后者对大树本身的影响较小，作用是截然不同的。众所周知，主干占据了大树75%以上的重量，正因为主干具有良好的生存空间，才能造就大树本身的枝繁叶茂、绿盖如阴。

强壮的主干及根系绕开了位于地下错综复杂的岩石层，正因如此，才能让大树本身在地面看上去坚如磐石、毅然不倒。这些皆是因为主干深入地下并形成的足够大范围的关系网、得以与底部的岩石产生盘根错节的作用，以根部带动大树本身稳固性及抓土力，牢牢的与地底连接在一起，让露在土地上的大树看上去完全与大地犹如浑然天成一般。

在稳固住了大树本身的同时，又让大树吸收到了足够的养分。商业竞争中其实也应该顺应自然发展，如大树在面临暴风雨，你会看到摇曳最大的往往是分支，而主干却纹丝不动，同时在对抗恶劣气候时，最先死亡的也往往是分支而不是主干。在这里，主干与大树本身的关系，就如同具有重要贡献品牌、强势品牌与品类间的关系一样。大树本身在养分不够充足的时候，也会优先将养分供给给主干，以保障自身本体拥有足够的生命力，以便能够在未来养分充足之时，能够再次枝繁叶茂。

这几乎是一种本能，不过这种本能并不会以分支的方式出现，除非有些分支能够抓住努力生长，抓住短而又短的发展时间，努力发展成为主干的一员，并代替主干的作用。否则当自身面临环境恶劣时，很有可能面临自己的就是落得个身死道消，最终成为真菌孢子的美餐。同时，分支若能超脱主干，就有机会发展成夫妻树一般，有两个主干支撑、共同保护着大树本身。而大树自然也不会亏待主干，会把营养优先提供给具有同样重要贡献的主干。

真正对社会有积极帮助的品类，完全有足够能力将大部分看似不相关的社会群体连接在一起，从而让更多处于观望中的陌生群体共同加入到品类的发展中。当然，这与品类联盟的领袖在其中起到的指导作用有着直接关系，正是因为领袖的存在，也凸显了他能够为新品类形成一个合理、有序的发展战略。这就如同在纷乱繁杂的海洋中，船舶始终都有指南针方向的引导及领航，哪怕深陷迷雾，依旧能靠着指南针摆脱危险、朝着正确的方向航行。所以品类联盟中的领袖也如因同品类中具有重要贡献的品牌一样，能够为品类的良好发展，展现出正面谋略的价值性，为树立品类在市场中的重要性提供巨大帮助，同时进而加强品类与陌生群体间的联系。