2022-12-16

一些中小品牌基本上不做市场竞争分析及市场研究,一方面可能是因为规模较小,另一方面则是不够重视,从而导致仿开创者的行为层出不穷,又或者关于市场竞争的研究工作是管理者“想起来就做”或“阶段性做”,这就导致对市场的研究工作进行得不够全面,另外一些原因就是管理者试图通过“销售人员”获取到市场竞争信息,最终一言以蔽之。现实情况中大部分管理者因为自己是从“代加工”、“渠道”、“代理”发展起来的,他们也只是仅仅扮演了“参与者”而不是“成果者”的角色。所以,管理者有必要进行系统化的学习,以便能够掌握到领导品牌的成功方法,他们是如何有效运用“系统化”、“知识理论”、“方法论”,使得新品类成功实施的。

不做市场竞争分析、市场研究很容易陷入同质化竞争,你一直以来都认为我们国家是“超级制造大国”对吗?

 

其实不然,据我研究得出了一些结论,虽然我们国家在制造业中贡献的力量是最大的,但是欧美一些国家才算是“超级制造大国”,因为我们国家付出了最多的劳动力,但却为欧美国家造就了最大的利润。我们贡献劳动力,品牌却是欧美国家的,溢价权所带来的增长自然也归其所有,虽然“长三角地区、珠三角地区、环渤海地区”在制造业中表现得异常繁荣,但实际我们所付出的与收入对比,其实可以看出是入不敷出的。

 

例如:一块劳力士手表售价高达几十万,而在国内进行生产的我们最多只有1%-3%的利润。剩余的利润自然都是归瑞士所有,今天的国际竞争已经不是成本之战,也不是产品之战,而是品牌之战,只有品牌拥有话语权,而品牌主导的还是生杀大权。而大家不知道的是,在进行一些低利润的制造过程中,由于生产地在我国,使得我们的生存环境急剧恶化,能源储备迅速下降,我们劳动价值被剥削,而换来的又是什么结果呢?可能是品牌方经常挂在嘴边的“生产率不达标”、“生产质量过低”等等。试问,全球的制造业中,又有几个比我们国家在生产率高呢?

 

低利润制造带来的能源消耗更是令人不忍直视,以制造业所造成的对能源储备的消耗为例:

我们国家85%的江河湖海的水源已经断流、枯竭。超过65%的草原已经沙化,滥挖滥伐、气候变化是主要原因。国内森林的迅速消失让从小在城市长大的人们根本不知道参天大树长什么样。我们可以看一下一些国家的森林覆盖率:日本67%,韩国63%,挪威62%左右瑞典56%,巴西63%加拿大46%,德国33%,美国36%.法国33%,印度21%,中国23%从这组数据上来看,中国的森林覆盖率几乎与印度处于同一个水平这远远没有说明全部问题,我们国家的土壤板结率达到了100%!

 

制造业虽然带来了劳动改善,但都是以牺牲我们环境为基础,我们国家超过30%的国土面积被酸雨污染,主要的水系中超过40%已成为恶劣的第五类水,将近4亿的农村人口无法喝到安全的水,同时还有好几亿人呼吸着严重污染的空气……这一系列的问题体现为全世界污染最严重的20个城市中,单中国就占据了16个。现在大部分的管理者是否应该明白“开创型”及“同质化”之间所造成的巨大差异了吧,你是否还愿意继续牺牲自己的家园,让下一代的居住环境变得更加糟糕呢?

 

我在很多项目中都遇到过一些大学生,也对大学生参与项目进行了大量的指导。在与他们的接触中我发现,大部分本科学历的大学生其实不是“专科学历”,而是通才学历,他们在大学期间的学习涉及“心理学”、“营销学”、“文化”、“哲学”、“管理学”等,而这些学科跟他们最终从事的工作完全不同,甚至风马牛不相及。我想阅读到这里的读者能够对此感同身受,一代又一代接受过高等教育的大学生,在强制造弱品牌的发展趋势下,日后的就业环境中很有可能是遍地都是“采购”、“设计”、“电销”、“物流”、“批发”等与制造业有关的产业,而接受通才教育而非专业教育的他们并无力改变这一局面,最终形成一个恶性循环的局面。

 

 阅读到此处,相信大家对“同质化”、“制造业”、“跟随型”、“模仿型”所带来影响有了更新一步的认识,这个影响会对我们国家造成什么伤害,是让我们逐渐变强、还是让我们逐渐虚弱,我们还要无动于衷吗?

 

我也深刻地认识到制造业对我们国家的强盛帮助甚微,越来越多的制造业会让我们的国家变得更加虚弱。

 

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