大家知道，汽车在高速行驶的过程中，车轮需要高速的运行，而车轮有车轱辘及轮胎组成，在内周的零件会呈现出相对稳定的中，而外周的零件则会因为接近外部，当发生道路崎岖之时，外周的的动荡会成呈现出更加剧烈的震动。

可以做个测试，当你将一个纸条放在处于高速运行的车轮内周及外周中时，位于外周的纸条总是立马脱离，而位于内周的纸条由于“无限接近圆中心点”，会呈现出较稳定的状态，因此纸条与车轮内周联结的时间也持续最久，这也意味着但整个车轮发生动荡时，最容易被影响的是外周，而外周的从某一方面上来看，还起到了保护内周的作用。

那这是不是可以说，当经济发生变动的时候，最先受到影响的总是那些处于外周的品牌，而领导品牌及领先品牌是较为不容易受到冲击的，即使冲击来临时候，也会有一层层的外周保护。所以当攻击以迅猛之势的到来时，由于外周品牌一层层的削弱，在接近到内周品牌时，攻击力已荡然无存。

关于内周与外周之间的作用，也如同海面上的风，但一辆船舶在平静的海面行使时，再高超的舵手也很非常难展现出自己的能力，因为这个时候，只需要掌握基础的舵手就可以轻易的驾驭，而但海面上狂风暴雨的时候，两者之间的作用就凸显出来了，因为这已经超出了只掌握基础舵手所把控的范围，这时候高超水手能力就迅速凸显出来了，因为只有高超的舵手才能带领大家冲出狂风暴雨的海面，他作用远远超过了船舶上的任何一个人，也更显得弥足珍贵。

这预示了在品类结构中较于稳定的时候，能力差不多的情况下，大家和平、相安无事。因为这时候外界趋向于平静，没有太多的市场空间可以发挥出最大作用，因此从表面上看上就相差不大。

一旦具有颠覆意义的暴风雨来临，彼此之间的关系就会趋向于越加紧张的状态。这时候相互牵制的情况就会显露无疑，彼此间的优势及弱势都无法隐藏。优势一方会在发挥能力同时消灭掉弱势的一方。两种力量被分为不同的阵营，阵营间互相角逐，胜利者越接近内周，失败者也接近外周，两级之间不断呈现出分化的局势，而这段时间也被我成为“贵族期”，

这个时期的品类气氛相对沉闷，期间不是你做什么就会使品牌变得更好，因为作用力与效果呈现反比。相反，这个阶段应该要做的是保持平静，并留存实力，需要对市场进行观察并保持敏锐的审视。

位于品类的贵族期，会发生一些奇特的现象：“每个人似乎都察觉到有这么回事，但就是没有人会去谈论它”、“大家说起话来都是含含蓄蓄”、“所交流总是与问题无关”，而真正有用的信息就是像是一个个格子迷宫，又或者像玩剧本杀一样，到处都是故意留下的暗示、线索、含沙射影。而彼此间从表面看上去都笑眯眯的，而且给人感觉还友善。

对于知道这个品类阶段的管理者，他们会更加理性，而刚加入到内周的那些“初学者”他们则可能不清楚发生了什么，而盲目一些市场行为，像：并购其他企业、多元化发展、投资其他产业等高风险行为。

贵族时期的品类由于技术及创新方面的限制，这个时间节点中，管理者所制定决策表面上看起来是有用的，但如果立马采取行动，在市场中也不会有什么较大的动荡，甚至是风平浪静的，这个时间节点凸显的是：“想做什么，却什么也做不到“。

    最能够充分体现的是位于市场一线的人员，他们能够察觉到品类环境中的死气沉沉，同时在担心自身业绩的情况下，还担心着品牌的未来，但又只能素手无策略，不知该如何是好。

贵族期的企业保守但资金充裕，因为企业的各部门几乎没有什么投资需求，他们更愿意安于现状。

高手的舵手并不需要完全正确，因为完全正确对于正确并没有任何的增值，相反，对比于完全正确，还需要付出倍数的努力才能做到。

高手的舵手之所以高超，是因为他知道只需要做到点子上，就可以获得胜利。他深知胜利完全取决于对手的强弱，而不在于自身，所以抓住了唯一的一点，那就是：“只需要比竞争对手更强就行”。如果你能比竞争对手多看到1%，并领先1%，那你就能因为而获得优势，甚至是赢得最终的胜利！

平静的海面上往往没有参照物，如果你不能运用好指南针，那你将如何辨别方向呢？

指南针的作用就如同军师，当你周边没有任何参造物的时候，指南针就发挥除了最大的作用，商战活动中存在类似的现象，如驶向外海的传播一样，需要走的很远才能捕捞到大鱼，商战有时候也是一样，如同航海一般乏味。大量重复的日常工作不断的消耗管理者的精神与时间，如果你无法在知道你何时能达到，那么在平静的生活中就很有可能被时光逐渐埋没，所以指南针对于船舶的作用，船舶无论是起航还是返航，都离不开指南者的帮助。

一个指南针的价值甚至超过了船舶本身，因为船舶在遭遇狂风暴雨的过程中，拯救的可不仅仅是经济，还有船上所有人员的生命，同时消除着诸多令人不安情绪的同时，还体现出了对生存的渴望。

要做打赢商战，你就必须像航海一样，知道哪些可行，哪些并不可行，以此做出区分，这需要涉及到大量的实用性知识，其中包括：“系统化理论”、“商战理论”、“经营理论”、“经济领域”、“管理领域”等多个方向上知识，对于管理者而言，通过一些常规途径能了解到的知识只能满足一般经营，如果试图以此来用于商业竞争，则完全是现实的。