商业竞争中有一句话，或许适合大部分的管理者都不清楚，那是：“你想做什么并不重要，重要的是你的竞争对手能让你做什么”。你的竞争对手是不是留下了弱点，让你能通过商业竞争发挥出一定作用，而如果你选择的市场上，竞争对手并没有给你留下弱点，你该依靠什么而获胜，虽然每个人的答案都是视问题的产生而出现解决方法，但绝不是：“是更努力”及“低价销售”这两者之一，因为这严格来说，已经不能称呼为方法了。使用这种看上去是不是方法的方法，但无数年来，已经让很多自以为绝顶聪明的管理者，深深的陷入到泥沼之中。

正确的答案是制造出与竞争对手足够的差异，并站在竞争对手的对立面，从而获得更多的顾客支持。但若遇到的问题更加复杂，那么，我们就不能只是简单的将单一的方法集合在一起来处理这些问题，这不仅会在处理问题让问题变得更加复杂、还会导致在过程中忽视掉那些被雪藏的致命问题，正确的是在处理问题时，用排除法、复合法、拆解法来进行综合数据分析，找出真正真正的问题所在。

在经济层面上，新品类的诞生其实对于既有品类而言，不仅仅存在合作机会、也存在一定威胁性的，如何看待这个问题，完全取决于既有品类对商业竞争的理解，对于仇视新品类而言的既有品类管理者而言，会将新品类的出现当成如临大敌一般，采取积极打压的态度。而对于善于挖掘市场机会的管理者，则会立马开启跟随机制，一旦发现新品类在市场中有大展风采的苗头，那么他们则会迅速进行跟进。所处不同立场的管理者，在面对机会还是威胁时，所表现出来的思维及行为上，都会直接影响到企业在商业竞争中的未来发展，所以，你看到的是一条小尾巴，还是一只大象，完全取决于你想获得经济成果的多少、以站在市场中的对应高度。

当然，既有品类怎么想，新品类是不能够完全猜测到的，但对它自身的行为，及竞争对手所采取的下一步行动，是可以通过预判而进行提前知晓的。通常来说，新品类的行为会比较具备入侵性、而既有品类会比较乐于采取防御性行为，因为新品类处于一个0市场、0利润的处境中，它需要尽快打开销售市场，才能获得所需的生长养分，长时间的不创收，则有可能会让新品类陷入到发育不良的处境之中。双方通常会在前期初步的试探之中了解到双方真正实力的强弱程度，如果无法了解到对手的真实情况，则会进一步、通过不同程度的交锋直至试探出虚实，才进行下一步行动。

新品类对既有品类的持有态度也同样在接下来的行动中，有着直接的影响，例如在谈到新品类对既有品类的威胁性上，就包含了新品类在资源上的投入及对理论的熟练应用上，因为这会在攻击性、攻击力、攻击方直接影响到双方市场上的顾客群体，而攻击频率、攻击程度、攻击范围会直接决定了市场份额、净利润及市场定位。

通常，新品类的对市场作用程度，完全取决于自身的差异化，也就是说为顾客带来的价值，如果新品类的价值大于既有品类的价值时，那么新品类日后在商业竞争中的获胜程度是高于平均线的，而当品类的价值远高于既有品类的价值时，那么日后新品类在面对既有品类的防御时，则可能轻松击破对方的防御壁垒。在这点上，新品类战胜既有品类需要花费多少的时间，需要根据这个新品类的竞争力、竞争优势及资源投入、理论的应用有着直接关系，同时也对既有品类所采取的行动有着直接关系，如：“抑制速度”、“抑制范围”、“跟进速度”、“胜败场数”等有关。

但有时候虽然新品类的优势异常明显，但就是不能迟迟攻下既有品类的市场份额，很有可能是因为既有品类在采取消耗战术，既有品类想通过远远高于新品类的数倍资源，将新品类稳稳的压住，同时在这段时间里，建立起一个属于自己品牌的新品类，并取代这个竞争对手。或许新品类的胜利需要一年、三年甚至更长的时间，但丝毫不会影响新品类在这段时间的发展，因为一个新品类的出现，就预示了养活了无数的品牌，这些品牌也会投入数十倍于新品类开创者资源对既有品类发起猛烈攻势，因为在这个阶段，胜利不仅仅属于个体利益，而是群体利益。一旦赢得胜利，每个人都会收获并得到数倍于现前的市场份额及净利润，这是极具诱惑人心的。

所以，这也是新品类衔着差异化进入到市场中，比较容易开拓一个全新市场的原因，因为这时候几乎不存在市场阻力，就可以轻松的在市场上，打造出一个全新的领导品牌，并通过领导品牌获得优先占领新品类的机会。

那么，为了获得这种市场上的机会，我们需要发明、创造什么样的新型技术以便最终成为该领域的领导者？西门子没有因为他发明了发电机而去发展电气铁路，之所以一开始决定发明发电机，是因为他意识到电器铁路是一个举足轻重的行业，特别是对市区内的交通、跨市交通的影响力是举足轻重的，因此需要电动机提供牵引力。同样，爱迪生也没有因为他发明了实用的电灯泡而去设计第一盏电灯和第一个发电厂，或与发电站、变压器和配电系统构成一个整体。从这点上看，发明、创造正确方向应该是以有效为主，所产生出成果也应该以有效作为判定标准，而不是只是为了单纯的追求经济效益，而忽视了真正的革命机会。

两个伟大的创造者并不能单纯用第一个真正“吃螃蟹的人”来形容，因为这无法充分的诠释他们的对全世界带来的改变，他们为新品类分辨出了“新的知识以及新的能力”，并为新品类的发展提供了无限大的机会，同时在构建新品类上提供所需的新知识、新理念和新技术以及最大的资源让其能够迅速发展。或许应该说，他们是载入史册、并且名副其实的“新品类规划师"，因为两者所创造的产品及寿命都很长，而且他们在30岁时就已经功成名就。另外一点就是，在当时，他们缔造了新型行业，而不只是单纯的提供了新型设备或新的设计方案，而是他们的最终目标都实现了，并且将经济机会变成了的最大化效用。