我见过许多令人深感可惜的例子，国内管理者中不乏拥有先进观念的，但是却迟迟不肯迈出重要的步伐，这种过于迟缓的行为不仅仅会使品牌失去在品类竞争中的本可以建立起来的优势，品牌也会因错失及时的发展而受到影响，无法得到充足养分，最终导致在经营上绩效不佳，甚至失败等。国内的大部分管理认为，创新及新品类活动是大企业的事情，只有他们有能力来做这件事情，其实不然，每个大企业都是小企业做起来的，企业如果没有顺利度过孕育期、婴儿期，又怎么能达到“盛年期”呢？

大概率都出现“英年早逝”或“少年闰土”的现象，这种现象其实警示管理者如果不尽快进入到“盛年期”，则处于“婴儿期”的时间会无限延长，甚至被迫退化至“孕育期”。要么从幼儿园顺利毕业，要么就一直呆在幼儿园甚至辍学，确实只能这么思考。但其实大家都知道，从幼儿园毕业是非常简单的，只有先天不足才会导致无法从幼儿园顺利毕业，一步一步往上走，等到你进入到青春期，再顺利中学毕业，最终是否能成长为高材生取决于前面阶段的发展如何，对应着品牌在市场上的发展，着实是非常重要的。

管理者不能想当然觉得品类竞争无用，因为品类竞争天天都在变换，顾客也不清楚自己需要什么，问了也是白问，这在发展上其实是属于限制性的问题。询问消费者需要什么不仅仅无法使品牌更加强壮，甚至会让品牌变得软弱无力，正确的是应该尽快加入到市场竞争中。如同你会不让你的孩子跟其他孩子一同玩耍吗？孩子与孩子一起玩耍其实也是一种“品类竞争”。

你的孩子处于婴儿期，比别人家的小孩更有优势，这时候是仅仅是“同小区内的”小范围优势。

等孩子进入到学步期时，就要考虑去更大的地方发展了，相较于“同区内”的其他孩子，是否也能同样更有优势呢？

青春期加入到一所“高级贵族学校”是不是也同样可以使其遥遥领先于绝大多数的孩子。

我把“小孩及所处的环境”与“品类发展阶段对应着品类竞争的不同强度”所结合起来，便于让每个已“成为父母的家长”明确“管理者与品类竞争的关联性”。我知道作为家长，会尽全力为下一代铺好光明的大道，孟母三迁、画荻教子体现着长辈为下一代的贡献。而在品类竞争中呢？现在你是否也为你的品牌进行孟母三迁，是否又愿意为你的品牌铺好光明大道呢？

别忘了，管理者存在的意义就是创新及顾客，倘若你无法做到，会有人愿意办成这件事的。中小品牌最高层的管理者如果领导无能，那下面的中层管理及基层人员大概率也是领导无能。在我曾经参加过的一些大型内部会议上，有高层管理者不断发出感叹“创新太难、创新太累、赚钱不易”，这种挫折情绪也会传递给中层管理及基层人员。其实中层管理及基层人员未必会如同高层管理者一样觉得新品类活动“困难重重”，其中很重要的原因是他们没有成功过，没有历史包袱，同时有着克服困难的决心，这也表现出他们对成功迫切的探索。

其实高层管理者作为一把手的存在，掌握着品牌发展好坏与否的关键命脉，哪些要发展，哪些不发展，高层管理者必须是最了解的。同时他们掌握着重要资源的分配权，如果有好的差异化那对品牌在品类竞争中是非常有帮助的，但与之相反的则是，倘若高层管理者是错误的，那对品牌的发展也就岌岌可危了，高层管理者也自然落不到好。我建议国内的所有管理者都应该以科学的方式发展自有品牌，管理者应该主动学习品类竞争的方法论、理论，应对品类竞争的不同形态变化最有效的方式就是比品类竞争速度还要快，这说起来容易，做起来确实非常难，这就要求管理者需要持续不断地学习，时刻保持对品类竞争的敏锐度。

拥有先进观念的第一步是掌握有效的系统化理论、方法论，只有找对方法才能正确实施新品类活动，在新品类活动上的应用才能够事半功倍。中小品牌管理者必须根据新品类活动的进度进行实时的学习，在各个阶段进行实时的学习，在能够学习的时候，就充分吸收养分。你必须要为下一个挑战做好准备，不能总是期望等品类份额下降、利润下降时有人能够来救你于水火之中，你应该要做的是让自己也能够独当一面处理这些外部品类竞争的问题。

在对一些成功的新品类活动进行了解时，你就可以开始制定属于自己的学习计划，同时在看到理论、方法论时就能够亲身验证这些案例的有效性，并迅速记录下来加以掌握。我相信方法的力量，相信自己在运用了相关的系统化方法过后能够收获到成功的喜悦。我建议你花个几天时间，找一个非常安静的地方，静下心来翻阅此书，找到一些感兴趣的点，可以阅读地慢一些，做一些标注及评论，无论是否是好坏，也无须考虑是否会侵犯到作者，能够帮助到你，才是本书的宗旨。

通过这样的阅读，相信你能快速判断本书在哪些部分存在价值点，并决定如何进一步使用本书，在日后实际所发生的新品类活动中，也可以根据实际中的需要，通过本书的一些关键点解决你所遇到的问题。无论采用哪种阅读的方式，抑或是哪种学习的方式，我都希望读者能够静下心来，带着“良心增长的”心态仔细阅读本书，带着经营上的问题、品类竞争的问题、差异化的问题边读边思考，边思考边寻找答案，我衷心希望你能够在使用本书的过程中找到“黄金屋”。