2023-04-26

另外一点就是,行业协会与品类联盟所服务的对象天差地别,对于一些无势力、无背景的小型品牌管理者,行业协会基本没什么时间能够顾得上管你,你也别指望在其中能够得到什么天大的好处。而对于品类联盟则不同,只要你身处该品类之中,并能加入到这个联盟内,那么就能搭上这条直通车并飞速的发展,获得一些平日里想都不敢想的特有技术、业务增长、人才吸引等。

 

像现实中就有一些原本无法打破竞争壁垒的小型品牌管理者通过品类联盟的方式尝到了中型品牌规模才能具有的超低成本、超高利润,而又让一些处于中型品牌规模的管理者拿到了大型品牌规模才能具有的最低成本、最高利润。不仅如此,品类联盟的还有很多尚待发掘,但是可以确认的一点,就是如同本书中所提到的,专门为中小企业服务。如:“让较小众的品类逐渐变得更强大,而让一些原本就够强壮的品类变得接近于不可撼动”。

 

若新品类中有一支强大的品类联盟作为品类的经营指导,那对于该品类的实质意义是不言而喻的,因为此前大部分新品类活动,往往依仗的是一己之力,当人力有穷尽时,往往也预示着新品类在市场上的提早衰竭。而现在,随着书中提出的理论逐渐完善,将集结众人的力量来共同推动新品类活动,为新品类及开创者创造更多的可能性,所以在结局上也往往是很快就能有看到明显的效果。

 

随着人数参与的增加,投入的资源及时间越多,那么该品类也必然会越来越成功。前面还提到,创建联盟的风险明显比开创新品类活动本身要小上许多,所以说单单从这点来看,盟友往往只需要通过联盟的方式进行少量的点缀就能起到画龙点睛的效果,也难怪了,每次的新品类项目在实施到如何推动“技术研发”这个环节时,项目方就开始沉思、有时候项目主连续好几晚都不睡觉来折磨我,电话连夜打过来,因为我的睡觉时间较早,基本10点多就休息了,而在潜意识中,我感觉晚上的电话大多数属于比较急的,对方不是非不得已,不会半夜打来电话。所以就变成了不接又不行,接了又说个没晚,结果越说越精神、越睡不了,有时候实在困得不行,你还不能在对方兴头上去打断人家的思路。

 

了解因为技术研发往往会消耗掉项目大部分的资源及精力,还会极大的将战线拉长,导致新品类始终无法在保质保量的情况下按照预期时间的面市,就针对这个问题,我跟团队在就开始深入思考,市场并没有要求每个人在进行新品类活动时,需要分开进行技术研发、市场营销、集体募资等工作,那为什么市场上大多数人始终还是一个人带领一个团队在单干呢?为何他们不懂得广结盟军、化敌为友并共谋合作?

 

通过此前多个案例的信息资料收集,终于找到了这些问题的真正原因及解决方法,那就是将有兴趣进行社会创新的群体,限定在一个“狭窄品类内,以联盟的形式进行合作”,这可以为每个人降低所需的投入、大大减少风险的产生、又可以提高所需的溢价权、大大提升整体的利润率,在理论完善的过程中,就有很多小型的项目方愿意进行主动尝试,也让我收集到了更多品类联盟理论发展所需的养分。因为归根到底,品类联盟的出现并没有伤害到各位管理者的利益,相反,还在极大程度上改善了管理者各自所在的竞争环境、提高了自身的竞争力、又为日后所需要建立防御壁垒提前铺设好了前路。

 

联盟的存在让本来薄弱的个体通过联结的方式化成了一股强劲的力量,在市场行情恶劣的时候能够共同抵御极端气候、而在市场行情好到时候又依靠庞大的本体快速吸收足够营养,这当然是有利而无害的事情。因为说到这,联盟的存在已经异常明显,它的目的就只有一个,竭尽全力的为品类提供所需的服务。

 

以品类联盟的方式进行新品类活动,对比个体力量进行新品类活动,其优势是立竿见影、行之有效的,因为个体英雄的时代已经过去,现代商业中,所有伟大、重要的事情都是在团队合作的方式下进行的,这样子确保自己在无序的市场空间中获得一席生存之地。前期需要领袖主动承担起组建品类联盟的工作,这是具有挑战性的、对于跃跃欲试、有大能力者也是一件激动人心的事情,书中所说已然足够详细,对于没有加入过品类联盟的管理者也不需要有过多犹豫及害怕,商业竞争的本质就是充满危险的。还未加如过品类联盟的管理者,或许可以迅速尝试组建起一个品类联盟,不单单能为自己带来更多的庇护作用、还能为更多需要帮助的人尽自己力所能及的一份力量。这就如同,当你还未去西藏时,你所能想象的充其量是停留在别人嘴上的只言片语,这种身临其境是你踏出后才能真切感受到的,别人无法代替你,正如你也无法代替别人一样。当你迈开第一步时,你就获得了先机,你就能够感同身受到,品类联盟能让你在商业竞争中走到一个旁人无法触及的至高度,这个至高度就是你与他人的不同。有个朋友,会经常用一句话来形容他自己:别人想到了,而我,做到了
!

 

在联盟的环境中就如同:

 

大家小时候就读的学校,可以让我们学习到语文、数学、英语、政治、物理等学科内容,通过运用这些在学校学到的知识,让你在商场中崭露头角、甚至锋芒毕露。

 

但又像是门派,这个门派活在江湖之中,门派的成立与联盟一样,是可以让个人用于依靠、庇护的场所。在这里,你可以轻易通过学习到的才华,获取到需要增长修为的丹药、功法、武学、秘籍,最终让你独步武林。

 

如果能够明晰组建联盟为自身、群体、社会所带来的好处是无限的,那么眼前的挑战就不算什么了,甚至已经有很多管理者已经在暗中积酿准备着自己的杀招,打算通过新品类的方式告诉市场:“我来了”,并从既有品类中夺走一部分市场份额。但每个人的能力都有所差距,其中就少量富有真知灼见的管理者会对市场释放出强烈的信号,告诉竞争对手:“我是谁”,并且,“我的贡献是什么”让大家对他有个新的认识,这也是古时候人在江湖混的时候靠的是义气跟名气,而现代的格局变了,在商场中着重说的是才华及贡献。

 

我相信没有几个管理者,不想站在商业界的顶峰,哪怕是我也同样如此,俗话说:“不想当将军的士兵不是好士兵”,虽然可以不在乎名誉,但若是能有机会去尝试,同样也会去争上一争。对于挑战,不仅仅代表着困难及磨练,还有能力的衡量及评估。每个人处于商业竞争中的什么水平,难道就不好奇吗?

事实证明,在文章陆续对外发布半年多的时间里,部分管理者已经逐步受到启发,开始着手筹备品类联盟的事情,这些管理者大部分是在不为人知的情况下进行的,甚至我在询问组建进展到何种情况时,他们也对所透露的信息再三叮嘱不要外传,对于这种谨慎的行为,让我感到一阵开心,因为国内的管理者终于能够开始意识到商业竞争的危险程度了,他们懂得做小伏低、谨慎行事,哪怕对待任何人都留有足够的戒备之心,这样子在商业竞争中就会排除掉很多潜伏的危险。

 

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