当然，世界上无时不刻都在发生商业竞争，每场商业竞争都是与资源的争夺、竞争优势的建立、防御壁垒的加强有关，既然赢家能获得无上殊荣，那么我们就需要为如何成为赢家构建起一个良好的基点，从某些意义上来说就是建立一个好的开始，或许建立一个好的开始并不能让我获得足够的优势，但这确是卖出成功关键的第一步，刚开始时或许看上去有点微不足道，但随着时间的推移，每个短期内的优势积累到一定程度时，就能显然出赢家与输家的巨大差别。

许多由于资源受到严重限制的管理者，就是通过从建立的一步步优势，与同赛道中的竞争对手拉开了巨大的距离，最终才能保持在一个较高的水平线上。而不懂逐步优势所带来的领先就想着一步登天的人，则可能陷入一步落后、逐步落后、到步步落后的处境之中。其中，实现逐步领先的例子有很多，如国内比较年轻的公司：“字节跳动”，就是通过实现逐步优势的方法，先将今日头条做到了资讯类第一，然后又进入到短视频行业，让抖音做到了视频及段视频第一。

这些年轻的公司之所以这么成功，包含了以下三个因素：

1、新品类并具有巨大的差异化；

2、新品牌而非延伸品牌；

3、品牌名字中体现出了品类优势；

4、一个易于传播的名字；

5、清晰明显的品类定位；

正是这些构建起来的逐步优势，让新品类在进入到市场之后顺风顺水，虽然风口很难找寻，但是我们可以创造一个风口，并让自己轻易的飞起来，这才是占据主动权最好的方式，也正是新品类之所以能够取代既有品类的核心因素。

同时，在一定的紧张、限制时期，利用时间所带来的限制性因素，往往可以比别人更快的实现新产品商业目的，因为更早的投入，就意味着能更快的进入到顾客的视野之中，当然能够更顺利的实现收获大量市场份额及一定领先地位。如何识别出对我方有害但对对方危害程度更高的限制性因素，就能提早获得的市场份额及净利润，因为提前获得会比延期获得更具备实质意义，同时还可以为自身逐渐构建其足够的阶段优势。

为此我做出一个数据分析，这项数据分析提前获得及延期获得在时间上的阶段性影响及总阶段影响，最终得出的结论让我有些目瞪口呆，预计2020年完成的项目中，有部分项目提前完成了，而有部分项目延期了，对此，因为时间有限，我抽取了团队中的10个符合要求的项目，并拿出做分析，对提前获得及延期获得得出了如下：

提前获得：

品类  本来预计时间 提前时间 提前获得  市场份额 净利润 阶段性影响 总影响

化妆品   5月         12天    7%         3万    4千     4.5万    6万            

保温杯   5月         18天    5.6%       2万    6千     2.8万    4.6万

快递拖车 5月         9天     12%        7万    2万     9万      12万      

    薯片     7月         24天    8%         9万    6万     21万     33万    

鼠标     8月         27天    2%         11万   4万     15万     22万

延期获得：

品类  本来预计时间 延期时间 延期获得  市场份额  亏损  阶段性影响 总影响

消毒用品 3月         -13天    -9%       -12万   8万    -19万    -26万            

书架     4月         -14天    -7.7%     -4万    1.6万  -4.9万   -6.7万

名片     5月         -16天    -14.6%    -6.5万  4万    -10万    -14.3万      

  微型假山 10月        -19天    -6%       -22万   7万    -34万    -41万    

环保漆   10月        -22天    -15%      -34万   19万   -57万    -78万

从上面的分值上，我们能看到，这个数据其实有一个非常奇妙的连带作用，越往后，分值的作用就越大、也越影响到最终结果。以开头的“提前时间”或“延期时间”来看，看上去只是存在较小的出入，但发展到最后，从数据上看，就能直观的发现，明显存在巨大的差异。因为：“总影响〉阶段性影响〉市场份额〉净利润”，且主要受市场因素的影响。而提前获得与延期获得的百分比数值指的是：“在项目实际完成之后得出的平均数据，如新产品在实际完成后，月销量为30万元，提前一天，就增加一万元，延期一天，就减少一万元”。

如提前获得方面：正是新产品在时间上的提前让代理商加大了采购量、直销上的出货率，顺利的避开了与其他竞争对手同时上市的局面。让我方在这段“空白时间内”产生了较大的销售优势，同时市场份额的提前占领、可观的净利润让投资方更有信心的快速跟进，也影响了这段时间新产品的在市场上的实际作用。

而延期获得带来的影响就不同了，我们可以看到：“呈现负数的市场份额”，这项分值表现出来的是在原本的时间内应该得到的市场，却因为延期而导致的损失。同时我们可以看到，“呈现负数的市场份额”最终与总影响出入巨大。因为，延期获得会对供应商、投资方、项目成员、净利润产生较大的冲击影响，那么这时候就不仅仅是“单项数据”这么简单的事情了，这反应的是一项综合数据。延期获得不仅让这段时间没有新产品可以进行销售而丧失主动机会，还必须面临着每日的巨大亏损。

所以不管是提前获得还是延期获得，我们并不能仅仅从“提前时间”及“延期时间”上来看待这个问题，还需要考虑到与这个项目有关的人员及因素。其中在人员上包含了项目成员、供应商、股东、顾客、监管机构、政府。而因素包含了影响因素、有利因素、机会因素、不利因素、风险因素、作用因素、连带因素等。

这些事件距离我们并不遥远，因为问题一旦发生，就需要我们马上面临对问题的处理，若提前有了应对机制、那么就可以将处理方案做的越周祥，这种方法看上去有点杞人忧天，但实际上对新品类活动的意义就越具有实质性。其中，最需要考虑的莫过于：“新产品的前程”，因为有些新产品一旦提前完成，是有大幅度的可能性去缩短与既有品类间的实力差距。而有些新品一旦延期完成，则可能等待的是面临巨额赔偿及无法承受的经济损失。

给大家做个例子分析，每个月收入一万块的人与每个月收入五万块钱的人，虽然薪资仅仅是差距五倍，但每个月收入一万块钱的人支出要用掉6千元，而每个月收入五万块钱的人支出要用掉1万元，那么他们的实际收入相差多少倍？

答案是：10倍。同理可得，你觉得企业在关心销售额的同时，会不关心净利润吗？

你不能只是看到你看到的，你还应该看到那些不轻易看到的数据，这些数据才是你与其他人拉开差距的地方。