领袖在面对品类联盟的日常运作时要注意，正是这些吸引盟友、扩大品类影响力、清退低价值选手、对强劲品牌有序谦让的行为对新品类产生积极的作用，这些形成的共同作用，极大的推动了新品类的发展，也让新品类在商业竞争中占据着较为稳固的市场地位。新品类一步步连续性的前进，吸引了更多的顾客信赖、优先就业、投资信任、齐心协力、上下作用、税务支持，其实是跟建立联盟的初衷一样，就是将各个不同的群体链接在一起，为新品类提供细致化的服务，当然，也让这些群体在短暂的时间上，被联盟领袖所带领、指挥、发挥作用。

这就如同很多重要品类，顾客会关注品类中该品类的主要用材、产业发展、社会呼声、资本情况等，以便让自己在第一时间掌握到最新消息，因为这些信息其实是与自己的利益有着最直接的关系。谦让只是一种形式，最终的目的其实是为了实现把蛋糕做大，好让自己也多分一些，所以如果你能够明白这个根本，你就不会在乎利用什么形式来达到最终目的了。

与谦让相同的是还有吸引及清退的形式，这些也跟前者一样，都是为了扩宽品类的赛道、扩大品类的容量，好让大家早点实现利润的增长。如果管理者能够明白这些道理，那么考虑任何商业决策之时，就应该凡事以品类为主，以品牌为辅，虽然从表面上来看顾客的行为：“他们选择的是品牌”，但其实真正的原因只不过是代表了品类的某个价值（差异化），是品牌链接了品类，以此产生了作用。

大家都了解，哪怕强大如可口可乐，都无法做到不让它的顾客群体不选择百事可乐，因为可口可乐代表正宗，老一辈人都喜欢喝口可口了；而百事可乐代表年轻一代的选择，年轻人会选择百事可乐。不同的品牌瓜分着不同的顾客群体，而你的品牌对应了哪个顾客群体、有是否有牢牢把这些顾客群体抓住呢？

同样道理，顾客是流动的，谁能够适应竞争，并提供具有差异化的商品或服务给到外部市场，顾客就会对你保留忠诚，并外部市场的对应顾客群就会将注意力转移过来。在这个基础上，因为管理者立足于商业竞争而非在温室中，千万不能有天真的想法去指望忠诚顾客会为你舍生忘死，所谓忠诚顾客只是因为你提供了对应差异化价值，顾客才在短期内没有离你而去，仅此而已。这么简单直接的关系，管理者所需要做的，就是在明确好自己的责任之后，快速的为外部市场提供具有差异化价值的商品，除此之外，其他事情都可以放到一边，否则在行为上就本末倒置了。

而如果你无法为顾客提供对应的差异化价值，那么你与其它同质化的商品是没有区别的，在这个基础上若是还要求顾客忠诚的对待品牌，那真的就是痴人做梦了。只有明白这点，你才能适应商业竞争中的不适、顺应商业竞争中的规律，并加以用好这些永恒不变的道理。

前面提到联盟针对于差异化及资源需要有谦让行为，因为谦让行为代表了联盟正在有序的发展，可能很多管理者并不了解谦让的作用在哪里，其实短暂的谦让能够促使具有重要贡献的品牌带领新品类发展的更好。因为新品类的差异化及资源在一开始是有限的，如何把有限的资源发挥出无限的效果，那么这就要求了领袖需要对差异化及资源存在合理的分配方式。另一点，从经济学的角度上来看，差异化及资源在优劣势上是据有倾向性的，正如在食物短缺的时候，强壮的幼鸟在分到的食物上明显会比弱小的幼鸟更加充足。

对于强劲、具有重要贡献的品牌也同样如此、他们是新品类中最核心的支撑、在发展潜力及力量强度上也比众多品牌更具备优势，因为与既有品类竞争本身就是以小博大，如果联盟中只有一群资质平庸的品牌，那么新品类必然是无法打赢这场战役的。只有让强劲、具有重要贡献的品牌在短时间内带领新品类突飞猛涨，新品类才能安然度过下个阶段、或者说新品类才有明天，（反之，倘若今日已经朝不保夕，那还何谈未来呢）。单单在这一点上，那些弱小的幼鸟必然是做不到的，因为他们的生长周期要更长、他们目前的竞争力还远远不够抗衡既有品类。所以说重要的资源应该给那些强劲、具有重要贡献的品牌，剩余的资源给到那些尚需时日才能高飞的幼鸟，甚至是将剩余的资源作为储备起来，以防前者的不时之需，毕竟，资源的稀缺是因为消耗完之后无法及时补充改变了资源分配的本质。

让强劲品牌带动新品类的整体发展、从而保证了新品类拥有充足的生命力，在这个基础上再不断的培育第二个强劲品牌、第三个强劲品牌，才是正确的做法。谦让行为不能单纯按照字面上的意思来理解，如谦让并不是适用与市场份额的贡献，这个词汇其实包含了更深层次的意义，如技术分享、供应链分享、营销渠道分享、差异化价值的寻找及指导等，这些都是有助于强化新品类体质的良性方法。

但有一点，联盟的成员需要记住，在新品类还不够强大时，需要有效的树立正确的竞争对手及对盟友的细心培养，因为新品类缺乏这两者的参与必然是残缺不全的，而新品类也因为号召力不足导致辐射的影响面过小而无法引起外部的重视。大概率会发生的局面，就是在未来一段时间里，新品类会因为太过孤立而无法引起外部市场的重视，而出现市场份额一度停滞甚至长期停止、下滑明显的情况。

本着对新品类的有利发展是联盟作为存在的意义，而联盟的定位就是为新品类提供有利的发展服务，联盟存在时能对新品类提供有益的帮助，那么价值就异常明显，而联盟若连这个都无法做到，那就相当于失去了立足的根本，自然也没有存在的必要了。

联盟不是政治的中心，而是创新的中心、发展的中心、共享的中心，我们不能只是简单把他定义为一个小团体，而是应该看重他未来的潜力并让他发挥出巨大的作用。重视它、培育它，让它在商业竞争中为新品类发挥出巨大的作用，然后我们在以此获得所需的经济回报！

而忽视联盟带来的影响，就有可能因为在同质化领域中的持续停留而变得平庸，这些选手等待的时间越长、落后就越明显、竞争力就越低、防御性能也就越差。同时，与差异化品类、颠覆性品类、变革性品类的实力差距也就越大，最终距离新品类之间的关联就越来越远，而能享受到的经济回报也越来越小。