在我经常接触的新品类活动以及战略活动中，经常会有顾客询问做这件事情能带来多大的回报？

而我的回复是项目的潜力是无法估计，但能确定的一点就是随之也伴随着一些可控风险，对于这些风险的把控同样重要，因为风险本身存在不确定性。但只要方向是正确的，就不用怀疑所制定出的战略将会带来什么效果。

制定有效的战略，你会每天都能看到品牌在不断成长，而且这种成长的速度是可以不断叠加的，就如同豪威尔环的威力一样，彼此间相互加强，环环相扣。因为如果你的“信任状”越具说服力，那么就会对你的“差异化”越感兴趣，就会越愿意为你的“特性”买单，同时越加支持你的“定位”，并最终形成一个可以产生强大威力的战略。

当企业这么做时，你的品牌就会活动众多消费者的青睐，而投资方也更愿意对你进行品牌投资，在上市之后同样可以带来股值的增长，就如同像特斯拉一样，当你好的时候，那么你的一切都是好的。因此，我曾无数次的告诉过我手中的客户，运用好豪威尔环，他的威力很强，你不需要对它有一丝的质疑：“如果我站在你的角度来思考这件事情，我一定会这么干”。

商业竞争不仅需要付出更多的努力及长期的坚持，还需要有战术跟读到的眼光。如果仅仅依靠高强度的劳动，那不会为管理者在商战中建立巨大的竞争优势。

如果单纯靠大量加班来“堆成就”，那在富士康工作的人们应该都很富有。

有些战略的制定会被变成“展望活动”，如：

“想想让现在的规模大到2倍会是什么样子的”？

“你是否想知道如何在3年内达到400%的增长”？

这些企业家们把战略目标原本的“大一点”变成了“超级无敌大”，其实充其量制定的只是一个财务目标罢了，与真正的战略对比相差甚远，每个管理者在企业或品牌发展到一定规模的时候，受到内心增长欲望的驱使，于是想要制定出一个战略，或许这能让管理者达到某个阶段目标，并触发品牌的潜在力量，为企业带来了利润价值的提升。

但在很多时候，制定战略的过程中会让企业管理者感到失望，甚至是绝望，他们觉得简单的战略是无法帮助他们实现宏伟的商业目标，跟他们脑子里所想的战略并不一样，他们所想的战略就非得是做到数一数二，或者至少是名列前茅，否则战略就没有多大的意义，也就不应该存在。

我听到这里，内心不免对这种无知感到同情，是谁告诉你战略是这样子的？还是说这只是你凭空想象出来的，那这种凭空想象是否能站得住脚，是否有依据？如果你这么想，别人是不是也这么想？对战略必须要有个正确的认识，只有这样才能让你在制定战略时不至于产生荒谬的想法。

一个好战略不一定就是非得让企业或者品牌在同行业中名列前茅、数一数二，一个优秀的战略是可进行不断的升级的，这就如同当你还是一棵小树苗的时候，你需要有一个量身定制的战略带领你成长，每个阶段都需要有不同的战略，当眼前的战略已经不在适合现在的成长节奏，就说明战略需要升级了（注意：是升级，而不是更换）。优秀战略有时候是需要十几年时间至几十年的时间去沉淀，甚至需要几代人去坚持才能发挥出战略的最大作用。

在商战中，其实很多原则都是从战争中演化而来，如秦国的战略规划就是靠着几代人才完成的，一共经历了秦惠文王、秦武王，秦昭襄王、秦孝文王、秦庄襄王、秦王政、秦王子婴七个朝代，时间跨度从公元前356年到公元前206年，总共经历了150年的时间才实现对华夏的统一。浓缩秦国的战略发展史，从以下这些几个环结可以让各位管理者会更加的一目了然：

1、秦惠文王在位期间：“北扫义渠，西平巴蜀，东出函谷，南下商於，为秦统一中国打下坚实基础”。

    2、秦昭襄王在位期间：“任用战神白起为将军”，战神白起先后战胜：“三晋”、“齐国”、“楚国”；

3、在攻取魏国的河东郡和南阳郡以及楚国的黔中郡和郢都后。发动了长平之战，大胜赵军。

4、攻陷东周王都洛邑，俘虏周赧王，迁九鼎于咸阳，结束周朝八百年统治。

    5、秦庄襄王登基元年，宣布大赦天下，施德布惠于人民。同年，秦庄襄王命蒙骜伐韩，韩国被迫割让成皋、巩等地。秦国的地界延伸至大梁，初置三川郡。

秦庄襄王二年和三年，庄襄王连续命令蒙骜攻打赵国，秦庄襄王命蒙骜攻打赵国，夺取了太原（今山西省太原市）、榆次（今山西晋中榆次区）、新城（今山西朔州朔城区西南处）、狼孟（今山西阳曲东北处）等三十七座城池。同年三月，蒙骜又攻取了魏国的高都（今山西晋城东北处）和汲（今河南卫辉西南处）。

秦庄襄王三年三月和四月，庄襄王还命令蒙骜攻取了魏国的高都和汲，王龁攻打上党郡，设立太原郡。

    6、嬴政出生于赵国都城邯郸，后回到秦国。前247年继承王位，时年十三岁。前238年，平定长信侯嫪毐的叛乱，之后又除掉权臣吕不韦，开始独揽大政。重用李斯、王翦等人，先后灭韩、赵、魏、楚、燕、齐六国，灭六国花了10年的时间，其中灭赵国就花了8年的时间，最终完成了统一中国大业，建立起一个中央集权的统一的多民族国家。

    秦统一六国之后，秦王嬴政认为自己“德兼三皇，功过五帝”，遂采用三皇之“皇”、五帝之“帝”构成“皇帝”的称号，是中国历史上第一个使用“皇帝”称号的君主，所以自称“始皇帝”。同时在中央实行三公九卿，管理国家大事：

①对地方上废除了分封制，代以郡县制；

②对书同文，车同轨，统一货币、度量衡；

③对外北击匈奴，南征百越，修筑万里长城；

④对灵渠修筑，并沟通长江和珠江水系；

从上述的秦国战略史上不难看出，战略都是需要资源配置的，这是因为若想确保目标能够达成，就需要在各种战略上进行资源配置，也就是让资源使用能够达到最大化，像秦国一样。除此之外，管理者也需要了解到战略包含了以下这些工作：“新品类活动”、“定位”、“差异化”、“信任状”、“视觉锤”、“语言钉”等，只有这些项目能够有机结合，才能形成一个有效的战略定位。

而管理者的责任就是判断通过哪个路径可以促使战略目标的实现，这点最为重要，找到了之后则是集中全体成员的力量及全部资源进行战略配置。用“卧薪尝胆”来形容战略可能有点过于夸张，但这种高度专业化确实是管理者需要长期需要秉持的。

优秀战略在我的职业生涯中，就是“十年磨一剑”，打磨好一把剑，就能在上阵之后所向披靡、奋勇杀敌。

优秀战略的宗旨在于能够克服一系列的困难，将不可能变成可能，重点是需要有一套切实可行的行动方案。都知道在面对困难的时候，我们往往看到的只有结果，但真正的问题实际上是诱发的原因，这才是需要加以解决的，如果能够找到问题的根源，那在处理问题上就能事半功倍。总之，除非先找到问题的根源，否则就很难制定出优秀的战略解决方案。

想要在战略上获得成功，你必须要有积极乐观的心态，同时还需要有足够的耐心去等待战略的成长。

战略就像一个树，各位管理者都知道，想吃果子就需要提早种下树苗，而开花到结果也都是需要时间去沉淀的，想吃到香甜的果子，你就必须等到果子的充分成熟，所以耐心的等待是战略达成必不可少的环节。

同时资源是具有稀缺性的，正因为因为它的有限，所以才需要制定出清晰的战略，即利用有限的资源达成最大化战略目标。

既然有明确的战略目标，那就需要确定好选择走哪条路线，而其他的路线全部得舍弃，否则就如同在大海中浮萍一般随波逐流、摇摆不定，只会原地打转。这也是对可能导致失败的诱惑说“不”的最佳方法，因为如果不作出有效抉择，将很有可能面临的被海浪逐步带入到暗流之中的威胁，并最终导致船毁人灭。