上个世纪90年代初，国内掀起了一股保健品热潮，史玉柱就在这个时期建立了属于自己的保健品帝国，史玉柱创建了“脑白金”这个品牌，这个在中国几乎可以说是家喻户晓的品牌跨越了两代人，而史玉柱也在这个疯狂时期迅速积累了大量财富。脑白金的传奇使一句语言钉深入人心：“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，这句耳熟能详的广告语几乎深入了所有人的内心。随着这句广告语的走红，脑白金也成为了逢年过节走亲访友送礼的首选。

直到后来有人对脑白金的成分进行披露之后，我们才发现脑白金里面的有效成分不过是“褪黑素”和“低聚糖”，很多人存在睡眠问题的人都知道褪黑素，它的学名叫胺类激素，是人体的松果体产生的，也是人体重要的激素之一。

褪黑素在一天中不同的时间点分泌的含量差别很大，通常白天光线明亮时褪黑素的分泌较少，所以人可以在白天保持清醒，在夜间黑暗时褪黑素分泌较多，是白天的5—10倍，可以诱导人体自然睡眠。因此褪黑素有掌管睡眠、控制生物钟的作用。

正是由于广告宣传和实际效果的反差，自2001年开始，脑白金广告由于涉嫌违反《广告法》被上海工商部门责令停播，并受到相关部门的经济制裁。 

  据报道，由于广告中含有“人脑中都有脑白金”、“中老年都需要补充脑白金”等信息，而这些信息完全没有科学依据。故此，脑白金的广告被上海市工商部门责令停播。即便如此，我们仍然不能将脑白金曾经的成功抹杀掉。

脑白金早期成功的最关键因素是进行了明确的“品类定位”，并且利用“语言钉”大肆宣传。脑白金的管理者对市场的洞察也很关键，年轻人逢年过节不知道买什么送给长辈，这是一个一直以来都存在的痛点。脑白金果断的将自己定位在礼品市场，紧接着便通过广告进行密集轰炸，从而迅速打开了市场。

自脑白金成功之后，跟随者、模仿者，甚至是一些差异化新品类竞争者，全部都在短期内如潮水般对脑白金发动了迅猛进攻，脑白金的品类销量也在这个阶段被分流了许多。

与此同时，市场上突然出现了一本名为《席卷全球》的书，里面将仅仅是保健品的脑白金描述成了无与伦比的灵丹妙药，还能预防各种身体问题。该书宣称美国总统克林顿及教皇保罗二世也在服用脑白金。在书中记载了一个实验，两组65岁的老人，一组服用脑白金，而另一组未服用，而未服用脑白金的一组几乎都在不足80岁的时候在疾病的折磨中离开人世，且外表异常衰老。

当然，这是没什么前提条件的，换句话说，如果本身就有疾病，那脑白金也能够治疗吗？

而服用脑白金的一组，则在110岁左右去世，去世时仍身材矫健，甚至健步如飞，拥有美丽外表。这就是有些夸张了，80岁健步如飞的已经不多了，更何况是110岁仍健步如飞的可想而知是多么的少之又少。其书中还宣称服用脑白金的110岁老人生理功能如同30岁的男女，且在百岁之年还生了一个胖娃娃。

如今再看这本书似乎在看笑话书，那么出版这本书的人，又有什么目的呢？而在当时选择相信这些的顾客，内心又是怎么想的呢？如今已经不得而知。

不过在以需求为导向转向以竞争为导向的过程中，作为顾客的我们没少给类似这样的“神产品”做贡献。像被誉为“甲鱼兑水熬了几年不换水的鳖精”、“8位大师亲手炒制的小罐茶”等不都是依靠天价广告费砸出来，且顾客也愿意为此买单吗？

但以“大师累坏了”为主题的一部大片式广告霸屏央视多个频道的黄金时段，8位“制茶大师”联袂出镜站台的情况下，小罐茶仍然火了。

按照小罐茶年20亿的销售额，再根据小罐茶宣传的“小罐茶，大师作”，将销售额平均到8位制茶大师，相当于每位大师一年要制作价值2.5亿元的小罐茶。照此计算，每位大师全年无休的情况下，每天要炒220斤净茶，1466斤鲜茶叶，甚至有业内人士调侃道：“原来大师干的是技术工人一般的工作”，。甚至有人说“技术工作都比大师轻松”。

但据相关媒体考据，小罐茶的大师队伍里，除了邹炳良作为中国普洱茶终身成就大师早已得到茶界公认外，其他7位“大师”大多头顶“国家非物质文化遗产传人”的头衔或身具评茶师职称而已。

后面大家也得知，这些大师在小罐茶的制备与营销过程中，只是担当“监制”的角色，产品则是由企业和他们的“徒弟”制作，其实后者是在传统行业中屡见不鲜，一般情况下流程是：品牌方做出营销，也就是顶着大师的名义，但是顾客花钱买的其实是徒弟做出来的品质。

接着就有细心的人发现，无论是“背背佳”、“好记星”、“E人E本”，还是“8848钛金手机”、“小罐茶”，这些曾经大爆一时的品牌似乎都出自于“营销大师”杜国楹之手。而杜国楹的营销手法，则与另一位也已功成名就的营销大家——史玉柱非常相似。

这些大爆一时的品牌要么对人性痛点一击命中，要么刻意突出用户群体身份属性，要么过渡包装产品内涵，制造稀缺性观感。

像8848这款钛金手机的目标市场可不是大众群体，所以大众群体无法站在有钱人的立场去看待它，因为它实在是“贵”，除此之外你也说不出来这款手机到底有什么优点。

无论是脑白金、8848手机还是小罐茶，其实都不具备离豪威尔环中的第六环——“信任状”，也不符合“豪威尔信任状”，“豪威尔信任状”如下：

内周路径：领导者或开创者、历史传承；7分-10分（共4分）

中周路径：高性能部件、制作工艺、原创地位；4分-6分（共3分）

外部路径：第三方认证或权威证书、主流媒体支持、网上好评、名人推荐、市场信誉、区域信任状、渠道光环；0分-3分（共3分）

如：内周路径中每增加一个“独立信任状”，则加一分。

像以上我们例举的一些品牌，它们的营销方式就具有非常大的弊端，这些品牌确实能在某个阶段跟随潮流，但是势能起来的快，下降也非常快，所以品牌往往像是一阵风一样，周期很短。

像杜国楹创立的品牌，生命周期一般只有三年左右，所以这些“营销大师”是如何对待这些品牌的呢？他们会在其到达盛年期之后迅速找买家转手，然后再开始新一轮的抄书搬的营销。那接手的买家将会面临什么？从这些品牌如今的现状我们可以窥得一二。

后来人们也逐渐认识到，这些品牌代表的新品类并没不具有宣传中的效果，所以导致顾客对于带有差异化的新品类越来越慎重，不如一开始那样乐于尝试，并且随着这些新品类及对应品牌被陆续披露，他们的地位也直线下降，最终变成了“多余的占位品类”。