2023-03-17

      在竞争的过程中,还有一点尤其重要,就是要识别出你真正的对手是谁。

 

如同前面提到的,军事战争与商业竞争一样,你将在战略地图中竞争,虽然每个参与者都是你的敌人,但每个人敌人对你的威胁是不一样的,有些敌人的威胁可能会在5年后才暴露出来,而你需要解决的是当下对你威胁最大的敌人,这也就是说与你直接竞争的人威胁才是最大的。

 

通常与我们直接竞争的对手与我们存在一定的共性,如“同一品类下”、“提供类似产品”、“定位类似”、“定位对立”、“差异化类”、“差异化对立”、“特性类似”、“特性对立”、“顾客群体一致”等。同样,我们也可以通过这些共性找到威胁最大的敌人。如果你刚进入市场,威胁最大的敌人也是能给你带丰厚利润的人,以他为目标,如果你选对了“超级武器”,就可以从他身上攫取极大的利益。

 

当你拥有强烈的竞争意识时,你就能比真正的敌人获取更多的利润!

 

当你具有薄弱的竞争意识时,你只能比真正的敌人拥有更多的失败!

 

从长远来看,如果你无法获取到品类中高于平均水平的利润,你的份额会萎缩,并且无法升级你的“超级无敌”。

 

而那些辛苦赚取低于品类平均利润的管理者,他们很可能会招致失败,因为低于品类平均利润会让“团队成员”、“股东”、“董事”、“股票市场”撤出资金,转而投给具有更高利润的竞争对手。

 

不过随着品类竞争的日益复杂,想要仅靠自己就准确的识别真正的敌人已经越来越困难,通常管理者会寻找调研机构,让专业的调研机构来帮助自己。但这种方法不仅欺骗性强,费用还极高,而且时间周期很长,这几个弊端会严重阻碍你的发展。如果你能听从我的建议直接使用“豪威尔感知调研法”会快捷有效得多,而且还可以将省下来的预算用于市场营销,以获取更多的顾客。

 

作为管理者,不论身处什么样的环境,都要有清晰的意识及系统化的思维来进行新品类活动,作为经常使用豪威尔理论及方法的管理者都会有这样的感悟,就是真正有效的理论总比管理者看到的、了解到的要简单的多,。对此,管理者在越发复杂的时代中,需要保证自己不陷入复杂的泥潭,才能在商业竞争中获得胜利。

 

管理者要做的就是按照本书的方法去做,以保证系统化开创新品类的成功。

 

时间还很长,关于新品类我们就先说到这,相信各位管理者已经通过本书学习到许多知识,接下来我会继续出版相关系列丛书,其中包含:《新品类》、《新品类:战略》等。

 

关于系列丛书中涉及到的一系列管理方法,可以访问豪威尔官网:www.haowel.com。

 

写书不易,留点空间,我们下本书见!

 

 

 

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