1.避免正面防守

虽然正面进攻对竞争双方的伤害是最大的，但出于对“高收益”的渴望，竞争对手往往还是会采用这种方式。在这个过程中，竞争对手甚至有可能会发动“自残式”进攻，这种进攻几乎无法抵挡，也不应该对此采取抵挡行为。

如果竞争对手的将领与“秦武王赢荡”风格相似，我们更应该敬而远之，因为大鼎砸下来的时候，周围的人无一可以幸免。正面迎战虽有可能顺利击退进攻，但“敌损1000而我方伤残800”的局面绝非我们乐于见到的。

在这个阶段，管理者一定要确认情报的虚实性，情报通常来源于我们所说的“市场调研”。众所周知，“市场调研”存在很大的欺骗性，甚至很有可能是竞争对手放出来的“烟雾弹”，所以一定要谨慎对待！

有时候企业的竞争对手不只一个，尤其是在大规模的品类竞争中，往往存在多个竞争对手，这些竞争对手会发起连绵不断地正面进攻。正面防守会导致我方资源储备严重不足，如果其他竞争对手在这个时候向我们发起新一轮的进攻，结果将难以想象。

2.“兵贵神速”

管理者需要对竞争对手加以了解，以便在竞争对手行动之前对其进行预判，这样才能最大程度的使自己避免伤害，将可能的伤害转移，使竞争对手遭到反噬。发现竞争对手弱点后的第一时间，迅速给予对方猛烈一击，让竞争对手永远无法再站起来。敏锐的管理者若是用兵如神就能够在短期内抢占先机。越是在关键时期，管理者的敏锐目光越是能起到的更大的作用，越是关键时刻，越需要冷静以待。

这个战术要求管理者要随时作好抢先进攻的准备。

3.抵挡侧翼攻击

侧翼攻击算是较为有效的一种进攻方式，虽然发起的难度较大，但防守的难度也同样很大。从历史数据上看，侧翼攻击成功率一般，但收效甚快。

对比与其他形式的进攻，侧翼攻击则要求领导者足够大胆。在遭遇侧翼进攻时，管理者则需多加注意，因为你在同一名“优秀棋手”进行博弈。这不同于与“胆小鬼”、“粗鲁鲁莽”、“优柔寡断”的竞争对手进行博弈。“优秀棋手”发动成功的侧翼攻击时，可以使竞争对手完全无法预测，且突袭性越强，竞争对手的反击和收复失地所需要的时间也会越长。

所以管理者需要避免过于明显的弱势，在发展时要将“必要的资源”、“财力”、“人力”投入较弱的侧翼，以防被优秀棋手左右突袭。

4.游走消耗竞争对手在范围外的的攻击

易守难攻不仅仅会出现在军事战争中，商业战争亦是“易守难攻”的，这是由于防守者占据先天优势，且进攻者需要在战争中付出更大的代价，进攻者需要迅速赢得胜利，以减少相对应的损失，所以发动进攻的一方会迫切的想要穿透防守。当防守密不透风，进攻方没有任何机会发动进攻时，进攻方便会产生沮丧和暴躁情绪。

防守的领导者在此时只需要保持阵容的统一性、稳固性、连贯性，断绝一切可操作的进攻。同时不间断地对进攻者进行施压，但这种施压不能以破坏本方防守体系为代价，而是保持耐心，逐渐施压。防守是一门艺术，若想反击，首先要保护好本方球门，并且限制竞争对手的进攻。一味地追逐进攻者会让原本处于优势地位的防守者落于下风。

敏锐的管理者会参详竞争实况，计算成功的可能性，然后迅速做出反应。防守战术主要以消耗竞争对手的体力为主要目标，同时找准时机给出致命的反击。

实施豪威尔品类防守战略的管理者不会因为维持现状而得到更多的东西，维持现状是基础，保持现有业绩，才有可能带领品牌更上一层。忽视防守的重要性，必然会造成市场份额的下滑。成功需要积累，失败同样也会积累，市场竞争本身就是“强者愈强，弱者愈弱”。保存实力才能让我们变得更强，一旦给竞争对手可乘之机，他们一定不会手下留情，倘若核心业务遭到攻击，品牌只能采取降低价格，或者更为激进的手段来回击竞争对手。如果在这时还遭到竞争对手追击，几乎可以说是没有了回天之力。

品类市场就那么大，要么抢别人的饭碗，要么被别人抢走饭碗，没有其他的选择。顾客不会为弱者买单，还可能会要求弱者做出更多的让步，比如提供更加优惠的价格。所以防守得当，保存实力，才是我们首先要做的。