建立品类联盟必然需要有足够多的参赛选手加入，要想为新品类吸引足够多的参赛选手，就需要加强对新品类的宣传，以此来吸引更多的参赛选手及供应商，这么做首先能召集足够的盟友，然后汇聚成一股主力，提升新品类整体的杀伤力，这才是真正的“品类联盟”。

品类联盟非常有用，首先能缩短新品类成长、崛起的时间，可以新品类初期就形成一股让人无法小觑的势力，并让顾客感觉到在市场中已经有了一股新势力产生。

同时还可以加快新品类各阶段逐步取代既有品类的时间，因为虽同处战场之中，但各自的命运却截然不同：“新品类势越加强而既有品类越加势弱”，为什么会发生这种情况，因为新品类活动中的众多管理者知道，只要一日不取代既有品类，就仍然会面临着诸多威胁，而人在危险的时候往往最团结，恰恰是这一点造就了众志成城，人多力量大，在凝聚力足够的情况下，自然能发挥出强悍的战斗力。

开创新品类在前期是需要有足够庞大的队伍去推动才能建立其自己的范围领地，让第一领地中进攻覆盖面更广，辐射的区域更深入战场。据此与既有品类站的更近，在形成竞争的同时，还在品类中能起到被顾客作为参考、替代、加强影响等实质效果。品类联盟是新品类活动中至观重要的一步，就是在既有品类已过盛年期之后，该品类的品牌人心分散，皆是彼此之间已经过无数的战役，结下了大大小小不同程度的仇恨。

这个时候是很难团结在一起的，而看看新品类联盟这里：“一大群勇猛果敢的初生牛犊，它们可没有什么历史包袱，不知道挫折跟失败是什么，拥有的只是一颗求胜的心”，这不正是品类联盟领导者所需要的吗？用一群势如破竹、拥有必胜决心的群体对战各自为利、各不出力的零散团体，还需要说出谁胜谁败吗？对于群体而言，获胜的容易程度是很高的，而对于个体而言，获胜的难度是很大的。

同盟有了，那么就可以开始发起战役，有多种战术可以使用，如：“侧翼战”、“游击战”、“进攻战”、“防御战”，但并不是每种战役都适合领军者使用，盲目、错误的使用对应战术会导致商业竞争的失败，合理的运用好对应战术需要睿智的军事才能做到，所以这也再次要求了品类联盟的领军者在懂一定谋略的同时还需要有战略意识。需要结合上实际情况中所遇到的问题，具体若是不清楚，可以找个擅长商业竞争的人进行辅助，但切记兵行险招，因为这个时候新品类及其弱小、品类联盟间的关系也不稳固（异常脆弱），稍有不慎就会变得土崩瓦解，但凡整体有点损伤，都会损害到新品类及联盟间的未来发展。还有另一种方法，就是管理者可在短时间之内熟悉掌握一种可应用于当下新品类活动及品类联盟的适应性战术，并运用该战术作为与既有品类的进行商业竞争的方法。

并在既有品类的基础上获得更多的顾客。放行及遏制参赛选手其实如同开放及收纳，这之间是不存在平等性的，因为这时候进来的参赛选手尚未变成竞争对手，他们都是很弱小的参与者，相互之间都没什么成就，但凡能有一些贡献，都是有利于新品类的发展。而当经过一段时间之后，他们扎稳了脚跟，各自也有了一定的贡献及占据的领地，这时候如果要让他们离开，无疑是困难许多的。

因为各位管理者知道，吸引就如同宽松放行，遏制就如同严格清退，这其实需要运用到对应的品类理论及对应技巧，在品类理论上书中所提皆能被管理者所用，那技巧从何而来呢？技巧是通过大量练习、实战、或者天赋而获得，你需要满足其一。当你只具备品类理论而不具备对应技巧，如果在放行上没有遵循一定规律，不知道在品类阶段该吸引多少、保留多少，那么在后期的清退上就会为自身及新品类埋下很严重的问题，俗话说请神容易送神难，就是这么个道理。管理者对于品类的维护算是市场行为，也会受到品类竞争的影响，所以要管理者要意识到的是因为对该品类同质化的问题要有一定控制，不能超过80%，最佳状态为保持在75%-77%，若保持在60%-80%该品类可能不会引起普通群体的注意，而普通群体是有一部转入到购买新品类中具有品牌差异化的产品。同质化品牌瞬间占据80%这并不现实

如果新品类开创者能够为主要竞争对手的敌人提供足够的帮助，那么在未来消灭主要竞争对手方面，就能很顺其自然的将其孤立。商业竞争与军事战争本质相同，自然也会涉及到谋略，俗话说：“道高一尺，魔高一丈，冤业随身，终须还帐”，今天你以什么方式取代既有品类，你并不会觉得太过于难为情，而等哪日后晚生的新品类也有可能以同样方式来对你发起进攻，你自然也不要感觉到太过惊讶，对于管理者而言，保持足够强度的学习，自然是能够避开日后免遭鱼肉有效方法。

品类联盟通常是开创者发起，因为它作为新品类的头部品牌，最了解新品类与既有品类两者间的优劣势，能够对既有品类中的各个品牌间的劣势进行分析，也能够主动承当起对新品类中的各个品牌间的劣势进行主动防御，为形成品类联盟之后做出真正的十足贡献。

组建品类联盟的领导者往往是具有一定谋略、才能、大局意识的，他能对新品类的成长带来巨大帮助，而不会暂时计较目前的得与失，同时在为新品类未来发展上能够考虑的极为长远，这一切其实都有利于新品类尽早的取代既有品类，而给组建者最大的回报是在取代既有品类之后的未来几年、甚至十几年时间里为组建者提供着源源不断的竞争力。在保障好新品类活动的利益情况下，也保障了组建者的利益，这才是从事新品类具备相关实质意义的活动。

当然有时候也会产生意外，这个意外虽然概率较小，但还是时有发生，这个意外是品类联盟并不直接由开创者组建，而是由跟随者、模仿者组建，虽然它们没有开创者具有先天优势，而且在响应上也无法做到一呼百应，但丝毫不会影响品类联盟组建好之后做出的成就，这也是为了督促开创者尽快运用起先天优势，否则先天优势就会消失殆尽，而被那些通过努力而获得后天成功的跟随者、模仿者夺走。这种情况我已经见过多次，发生这种情况的原因皆是因为新品类的开创者的不作为、懒政、想要趋利避害、不懂分享、只想一家独大的利己心态，不想解决目前存在的社会问题：“就业、税收、创新、扩大产业、增强国家竞争力、承当社会责任”。

因为从本质上所有人的目的皆是为了不断改善、强化新品类活动的竞争力，如果总没有人愿意做，自然最终还是会诞生出一名天选之子，而这名天选之子必然会解决掉这些争端，重新建立起适应新品类发展的规则及秩序。所以说，无论是开创者还是跟随者、模仿者成为品类联盟的领导者，只要是对新品类活动有益的，皆是能够良性发展下去，究其原因，各位管理者共生在品类之中，在得到庇护的同时，品类其实也是无情的。因为品类竞争总是会想方设法的找出一个领导者带领品类继续传承下去，而不至于因为部分人而断了生机。

甚至有些人们寄予期盼甚大的新品类，会出现好几股不同势力，或者说是在新品类中暂时被切割为不同程度大小的品类联盟团体，他们虽各自作战，但在小群体内同样做着技术共享、经验交流、技艺切磋等与品类联盟无异的事情，不同的区别就在于这些事情只是暂时没有完全公开，或许是出自各自忌惮、战况未明、时机不成熟、彼此谁也不服谁等原因造成，具体情况就需要根据实际情况，才能蕴育出一个共同有利于群体的解决方案。

但有一点可以确认的是，通常谁解决了这些矛盾纷争，通常就是谁来担任品类联盟的领导者。在这个情况下，处于品类联盟的管理要有一定大局观，那就是先打天下，当发生内乱之时应该是先在内团结，彼此间形成一股强大的作用力，这通常需要制定一个阶段性战略以此来增加适应性，阶段性战略是以加强新品类竞争力作为第一个要素，而决定阶段性战略的有效时间是多久则是依据竞争的需要（通常以战况、战态、战耗来进行判定），最终起到共同抵御外地的作用。

只有品类中存在良性竞争，才能更好的带领新品类通过每一场小战役战胜既有品类，因为应该避免的是，不要将此时还处于未脱离危险的新品类搞得乌烟瘴气，进一步让新品类孱弱不堪。形成品类联盟的主要目的，就是为了强化新品类的竞争力，因为只要新品类一日无法取代既有品类，那么新品类的生存空间就会不断遭受到压迫，甚至岌岌可危。

这时候可不是以利我为主，参与者应该是将行为转向积极的寻找有利新品类的发展上，只要新品类能取代既有品类，那么在未来的很长一段之内，大家都会变成新品类功臣。新品类的初成也意味着既有品类的覆灭，后者的消失其实是品类联盟中的功臣论功行赏之日，大家都能看到一片利好的景象，但这个时候，往往也是品类联盟瓦解之日。

因为形成品类联盟最大的原因本身就是因为利益，是利益跟危机撮合大家走到了一起，现在危机解除了，原先的敌人消失了，自然原先的盟友随时有可能以新敌人的身份出现，转变的主要原因就是为了“利益”。这并非是什么背信弃义说，而是你无法保证在你不主动攻击其他人的同时，其他人也能忍住而不攻击你。所以是，往往功成之时，就是新敌人出现之时，说到这里，各位管理者应该也能明白，为何在这时候往往就不需要品类联盟了。

顾客的青睐及疯狂的购买行为会大幅度从既有品类的身上转移到新品类的这群功臣之中，并让一些曾经并不具备足够竞争优势的管理者，逐渐摆脱掉在品类竞争中还使用同质化发展、低价销售的恶习，也同样能享受到新品类活动带来的灿烂明天。在随着既有品类的覆灭及新品类的崛起之后，这被我称为“新品类第一段和平时期”，其实这时候新的秩序还未完全建立起来，所以大部分新品类的规则是不详尽的，甚至是错乱无序的。新品类既然仍处于混乱之中，这时候大战之后，一片宁静的表面实则暗藏危机，其中，有些管理者忙着收拾战场、有些忙着强大自身实力、有些忙着肆机掠夺的，这个时候秩序是错乱的，也没有最强大管理者能一下子控制住这个局面，所以只能在日后的商业竞争中逐步进行改变。