而有一些管理者对品类竞争却有着不一样的了解,他们觉得企业经营就是为了盈利,新品类不过是为了实现盈利的一个工具而已,其实此类理解是有待提升的,本书一开始就提到新品类之所以存在,是为了解决既有品类无法解决的一些问题,或者可以说是社会问题。如果无法解决这些根本性的问题,企业何谈盈利呢?且我相信没有任何伟大的一家企业会对他们的团队成员说,我们存在的目的就是为了盈利,因为这与团队成员无关,团队成员并不是为这个目标进行奋斗。
利润其实是管理者在做对事情之后自然而然所产生的,既然前者有至盛年期才储存利润的情况发生,那么当然也有从幼儿期开始储存利润的,而且市场绝大多数品类这么干过,像国内一些知名品牌因为缺乏创新、缺乏专利上的投入,就可能将数百年的品牌在当下变成一股潮流,如北京的一些老品牌中如狗不理包子、全聚德烤鸭,还有张小泉失蒜事情,近几年来国内的老字号可是时常翻车,积累了这么多年的好品牌会面临这些问题呢?
其实问题的原因就是缺乏竞争力。俗话说:“三分利润吃饱饭,七分利润饿死人”,吃的过急,吃相难看都是这些品牌在品类竞争中频频失利的主要原因。若是品类在幼儿期就开始吝啬对资源的投入,很有可能出现的局面就是在该阶段及未来阶段中,很有可能面临新品类营养不足的问题,同时顾客也会对这个品牌定义为:“不上进”、“少年闰土”、“伪品类”、“运气品类”“捞金品类”,进而面临在商业竞争中加速被淘汰的局面发生。
过早储存利润其实还会带来另一个隐患,那就是造成了用于品类竞争中的流动资金不足,因为各位管理者应该知道,对于竞争,决定胜利最重要的是流动资金,而不是利润。流动资金越多,企业可用于流转的周期就越长,能够投入竞争的比例也越大,在势均力敌的情况下,输赢自然就一目了然了。而利润只是在消灭完竞争对手之后所赢得的战利品罢了,我们不能把利润当成流动资金,应该把利润转化成流动资金,以此增加自身的竞争力。所以流动资金才是管理者更需要关注的问题,因为它是支付品类竞争的基本单位。
流动资金既然是基本单位,那么具有哪些实质作用呢?
第一点是控流,对涌入的参赛选手数量控制,主要起到放行及遏制的影响。众所周知,要想提到竞争壁垒,必然需要有适当资源的投入,来阻挡竞争对手。建立品类联盟是逐步推翻并取代既有品类最好的方法,有了品类联盟,新品类活动的开创者必然是联盟的盟主,而盟主要做的就是带领各位盟友推翻既有品类。
既然要覆灭革新,就应该宣传新品类的好处,如果只是单单靠一个人想要天下,如果不肯分享财富,那么财富就不会朝着你汇聚,那也只是人心不足蛇吞象罢了。