2023-08-18

有非常多的现实中的例子让我们看到,其实企业在长期盈利的情况下,依旧会爆发出战略的失败,而这往往不是在通往下坡路时才发生的,而是“紧接着”在取得最高目标的时候才爆发出来的。往往这些管理者,当站在金字塔顶端的时候,就会开始行使一系列“无所不能”的特权,使得战略逐渐偏离原本需要发展的方向。虽然会有部分人在一开始时会表现出紧张,但这种不安往往是被期待掩盖住了。

 

同时在偏离战略发展的方向时,还是会被看上去“最佳绩效”、“最高利润”、“利润最大化”给欺骗,像国内的春兰、格力、海尔、比亚迪等均是在品类中已经做到最佳绩效时,开始偏离战略发展的方向。这样的例子还有很多,甚至还包含了如“华为”、“格力”等目前看上去态势良好的企业,他们也正在做着偏离战略发展的事情,其中包含“华为做电脑”、“华为做汽车”,而“格力做冰箱”、“格力做风扇”、“格力做电饭煲”等事例。

 

这也验证了一句话,在商业竞争中,到处充满了诱惑。对于分心的人而言,要善始善终是很难的,唯有保持纯粹、减少贪欲,才能确保事业始终朝着“正确的方向上发展”。

 

而在短期效应不好的情况下,大部分的管理者会惶惶不安,正因为此举,才会表现出警觉的状态,因为他们深知此种状态决不能持续太久,否则会将他们拖垮。应该采取一些行动让他们尽快摆脱这种状态才是最佳的举措,即使自身不具备发明创造的能力,也时刻准备着要进行发明创造的相关活动,将全部的精力及知识投入到当下最需解决的事情上才是最佳的举措。否则,一切还是会回到原有的模样。

 

同时,在战略中还有一个比较容易犯的错误,或者说是致命问题。那就是仅仅依靠财务数字上的变动就对战略进行更改、妥协,那无疑对战略在整体上一致具有巨大的侵害性,换句话说,短期的盈利不代表战略受到侵害、而长期的盈利也不代表战略无恙。特别是存在极高的盈利状态时,对战略的负面性可能是以损害企业是作为代价的。

 

仅仅是追求财务上的更好,其实不需要战略也能够实现,因为低价策略与多元化与可以满足企业的这些基础需求。因为这些类型的企业明显更懂得让“资金流”看上去显得更强大,但事实上,他们只不过是金絮其外、败絮其中罢了。其中的缘由自然只有自己才知道。有许多实例可以证明,在专家型品牌与通才型品牌狭路相逢时,哪怕前者的资金流只有后者的10%,专家型品牌还是会获得胜出。因为前者可以确保所有的资金流都能够有效的应用在“这场决战”之中,而通才型品牌因为历史负担较重,需要兼顾的“子女”过多,总是只能将资源“平均”分给每一个继承者。自然无法确保自己在大多数大多数战役中能够获胜,而等待他们的也只有另一个选择了,要么退出、要么以失败作为结尾。

 

所以,通才型品牌因为身处于各个品类竞争之中,不免会在无意之间被轻易卷到泥潭里,如果无法及时从泥潭中脱困,那么就意味着逐步被被泥潭吞噬的境地。而专家型品牌所处的品类中虽然也充斥着艰难险阻,但由于自身“只以提供专业化服务”而赖以生存,自己需要做的只是将所有精力、关注点放在所在品类中就行了,那么在面临克服艰难险阻的同时,他们自然能获得更多的机会,这是与前者存在较大区别的地方。专家型品牌虽然存在较大优势,同样也需要作出一些牺牲,如在未来的几年时间里,需要不断对所在品类进行长线的投资。也就是说,这段时间内它必须用大部分的净利润来换取一个有利的未来。而这也是通才型品牌、或者大部分企业无法做到的,因为在他们的认知里,是及时行乐、更是选择过好当前安稳的人生。

 

品类的发展也同样顺应了大自然的竞争秩序,用足够的资源为自己所在品类积蓄更大的力量,自然会换取到更多的回报。谁能够这么做,谁就能够坚持到底并获得胜利。所以通常是在接下来的几年里,虽然净利润与市场份额都有所增加,但财务上还是需要给所在品类不断的支持,以试图将品牌与品类价值紧密的关联在一起,进而巩固自身的优势、地位。所以也就造成了不断投资的局面,但这种投资是一种专业性投资、长远性投资,是以牺牲眼前利益来换取未来长治久安的有效选择。因为选择使用这种方式的代价很大、而且愿意这么做的人很少,所以也导致了这件事情存在非常大的有效性。尤其是当在专业化投资到达一定水平时,防御壁垒会自然而然的体现出来。

 

而选择以安稳度日作为竞争手段的企业,虽然他们也看中专业化路线(新品类活动)的发展潜力,也知道专业化路线(新品类活动)所能带来的巨额回报,但由于他们无法舍弃对当下净利的依赖,自然只能选择“继续留在舒适区”中了。或者可以说他们本身因为缺乏“品类价值”,只能从事着一些“低价销售”的工作,而当前净利就已经够少的了,如果让他们再将这些很少的净利作为长线投资,那么,我能预料到:“这几乎会要了他们的命”。

 

因为一开始贪图准入门槛较低就选择进行低价销售、同质化发展的企业,哪怕在遇到能够提高准入门槛“品类价值”时,也会犹豫不决,最终因为“自己这样了还能更好吗”而错失良机。而这一切,都是由错误的开局方式所引起。而我也已经预料到:许多人有办法找理由走进一个“看似好混”的圈子中,却没有办法为自己再找一个理由让自己“走出来”。这种人是非常可怜的,嘴巴上说想要发展、但脚步却不愿意挪出一步,甚至是半步。不愿意让自己干净利索的完全付出一阶段完整的时间,而换取到的确是:“只能在余生中惆怅度过”,也是非常可惜的一段商业经历,他们甚至连造船的勇气都没有,就试图征服这一片蓝海。

 

尽管短时间内他们可以过得相当舒适,但一旦发生危机,他们绝对是最先受到冲击的一拨人,而且,对于他们也没有未来可言。或许他们还自得其乐,并不相信自己的处境竟然已经糟糕到这个地步了,但如果你问他未来的企业怎么打算的时候,他会告诉你:“他有信心将企业做大做强(牵强的回答)”。因为未来是属于那些已经制定且正在有序执行新品类战略、专业化品牌管理者的天下,他们正在未雨绸缪中。或许他们已经找寻到了在品类竞争中的超级武器,而你,现在又有什么呢?千万不要是一堆“没有任何竞争力的产品”,这只会让你在众人之间显得“过于协调”罢了。

 

 

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