2023-02-22

品牌的扩大其实是通过发挥了竞争作用之后,所获得成功所带来的结果,而不是如同像一些管理者所说的“在真空环境”中安静成长,任何一个领导品牌,无一不是经历过大大小小几千场战役最终存活下来的,其中不知道绞杀了多少的对手,而这些模仿者及跟随者也如同“君子于役,不知归期”一般,踊跃赴死,对于这种行为,实在不知道说什么合适。

 

那么问题来了,作为军事,制定好一份优秀的战略计划就显得尤为重要了,因为挑战越大,虽然投入越大,但收入也越高,所需要考虑的相互加强自然也就越多,要想发挥出杠杆作用,就必须在各个环节的布局中安排合理。

 

如:东阿阿胶号称“滋补国宝”,在宣传上号称拥有3000多年的悠久历史,同时也对外宣称东阿阿胶是补血的首选品类,并以此开创了滋补产业中的新品类市场,并使得东阿阿胶不仅仅成为了阿胶的代名词,还成为了补血、滋补的代表词。那么需要满足哪些条件,来支持“滋补国宝”这一定位呢?

 

首先,东阿阿胶介绍了历代的《本草》皆列其为“上品”,称呼其为“圣药”,且其所产的都来都自东阿,并用东阿水进行熬制,自1871年开始,进贡清朝皇帝至今,历史悠久,东阿已经成为阿胶最出名的发源地。


其中有来自三个信任状都佐证了该论点:


陶弘景曰:“阿胶,出东阿,故名阿胶”。


国医大师王绵之曾说:“阿胶是天赐的,没有东阿水就没有阿胶”。


《水经注》曾记载:“东阿有井大如轮,深六七丈,岁常煮胶以贡天府”。

 

东阿阿胶的品质好,其主要原因就在于东阿阿胶所采用的地下水源。关于东阿的地下水源,可见对其重要的意义所在。

 

其次品牌方把正宗阿胶定义在“水源上”,他们主动引发关注:“没有东阿水,就没有正宗道地好阿胶”呢?

 

众所周知,山东省东阿县地理位置处于“鲁西平原”、“东依泰山”、“南临黄河”,但东阿地下水系潜流,独立形成了形成了“东阿水文地质单元层”。这里拥有“得天独厚”的优势,所以也就造就了在水源上与众不同。

    普通的谁比重为1.00,而“东阿县水文地质单元层比重为1.0038”。官网说:“根据中国科学院地理科学与资源研究所2011年发布的检测报告显示,东阿地下水为低矿化度、重碳酸型饮用水,富含锌、铁、钙、镁等有益微量元素及矿物质元素,能达到锌型、偏硅酸型、锶型”接近天然饮用矿泉水的标准。

   正是因为“东阿县水文地质单元层比重为1.0038”,其所含有的微量元素,在熬制阿胶的过程中,不仅便于阿胶炼制,还有助于迅速提纯杂质,对阿胶的药效能有最大程度发挥,起着非常关键的作用。

 

东阿阿胶在熬制时严格遵守“六字要诀”和“密炼八法”,不惜花费人工物力,只为熬出与古时上供时同样的品质。
 
   东阿阿胶作为阿胶的开创者,守护传统工艺的延续,造福人类,使得滋补国宝能够走入千千万万户的寻常百姓家中,让寻常百姓也能享受到清王朝的皇室御用贡品,并举例说杨贵妃肤若凝脂,是因为吃了阿胶。

  同时,在2009年,东阿阿胶的赵丹阳拍下了与股神巴菲特共享午餐的时间,并亲自将茅台酒及东阿阿胶作为见面礼赠给了股神巴菲特。

 

以下是东阿阿胶的豪威尔环:

   

 

豪威尔环彼此间:“相互加强”、“环环相扣”、“交错联结”以此形成一个强大差异化战略,如果你采用现成的阿胶材料,你也能熬制出高品质的阿胶,但这种阿胶却算不上“滋补国宝”,正是豪威尔环的“相互加强”,才形成了东阿阿胶强大品牌定位“滋补国宝”,仔细协调各部分使之形成独立的一个整体,产生巨大作用力,这就是东阿阿胶的差异化战略!

 

差异化战略需要军事的“精心规划”,这需要用到许多基于实际情况中的品类参数,如各个曾经宣传过“滋补”“补血”等超级武器的竞争对手参数。

 

例如,补血品类中的几个强劲竞争对手

 

1、仁和“益气养血口服液”

2、红 桃 K 的“8倍补血”

3、九 芝 堂的“驴胶补血颗粒”

4、同仁堂的“阿胶固元膏”

5、云南白药的“气血康口服液”

 

还有,与其他品类竞争的高档价位既有品类:

 

1、人参

2、灵芝

3、鹿茸

4、铁皮石斛

5、冬虫夏草

6、燕窝

7、海参

8、雪蛤

 

最终,与其他品类竞争的中低价位既有品类:

 

1、制黄精

2、肉苁蓉

3、桑葚干

3、高丽参精

4、黄花鱼胶

5、黑芝麻丸

6、铁棍山药

7、银耳

8、龙眼

9、蜂蜜

 

但并不是所有的竞争对手都是你的竞争对手,在新品类创建之初,竞争对手只有一个,就是既有品类,而随着品类的不断发展,竞争对手就会不断变动,如“青春期”时的竞争对手可能就是高丽参精、人参等滋补品,而在稳定期时竞争对手可能就是铁皮石斛及鹿茸。

 

所以,如果你不知道在品类生命周期中如何识别你的竞争对手,你就不知道该与谁进行竞争,那你的市场份额也无从而来。

 

这时管理者可以运用豪威尔感知调研法来进行判断,将我们的品类与一些可能为竞争对手的品类放在一起,并找出真正的竞争对手。

 

军事的“精心规划”就是需要巧妙的实现资源与行动的配置,在复杂的品类竞争中迅速创造出有利的优势,竞争的激烈程度越大,就意味着越需要对“资源存在较大运用”、“团队紧密的协作”才能够完成战略目标的实现。

 

同时“资源存在较大运用”、“团队紧密的协作”呈现的作用越大,则对资源质量的要求则越小。

 

反之,“资源存在较大运用”、“团队紧密的协作”呈现的作用越小,则对资源质量的要求则越高。

 

这两项原则所展示出:“资源存在较大运用”、“团队紧密的协作”与资源质量存在一定程度的相互转换及互补性。如果有较多的资源可以被管理者使用,那么在这两者的程度上就不需要过于急切了,但中小品牌管理者往往是缺少资源又缺少睿智军师。

 

通常有很少的品牌能够长期保持竞争优势,这是因为成功之后品牌容易对战略进行“缝缝补补”,而这些“缝缝补补”又导致了品牌逐步迈入到战略失利之中,逐渐开始走向下坡路。很少有品牌能多过这一致命定律,确实如此,在一个品牌长达几十年的战略中,品牌最高级别管理者几经易手,如何能够确保战略始终如一,朝着正确的方向前行呢?正是这个问题才让许多优秀的战略最终消散在品类竞争中。

 

想让品牌长期保持鲜活,必须不断参造品类市场中、甚至是跨品类中那些长期成功品牌,同时看看那些后面加入的后起之秀,因为它们所采用的战略往往当下竞争中最有效的方式,你会发现它们之所以非常成功,其原因在于他们之间的各种合作“相互加强”、“环环相扣”、“交错联结”,同时在协调上配合的非常紧密。优秀战略是经过“精心规划”出来的,就是要让不同的环节相互间能够适应联结,以此来形成一个连贯的战略整体。

 

 

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