2023-02-28

如果你拥有足够的资金,但是有专业人员告诉你“这个新品类不符合逻辑”、“市场已有这种品类”、这是很难成功的之类的话语,你就应该冷静冷静,用“非常规性的知识”来进行分析。

如:

新品类目前不符合逻辑,但调整为符合逻辑之后是否可以获得成功?

市场上已有,但我所要实施的新品类是否具备颠覆性,是否拥有超级武器?

 

我们总是可以通过已学到的知识不断地应对不同的挑战,我们不应该被几个人的几句话打倒,而应该是在一些人说了一些反对你的话之后,你要做出何种应对,但决不是被打退。如果这个新品类未来的前景很好,但你仅仅因为对方说了一些不知所云的话便决定放弃,那么,成功无论如何也不会眷顾于你。

 

但如果你只是打算尝试一下而已,我劝你无需费这个功夫,同样也不需要额外学习一些什么东西。起步就是错误的,结果不会因为你的稍作努力就有所改变。这时候应该做的是先调整好心态,再来做这件事情。

 

目前新品类在国内仍然是一个缺陷板块,无论是管理者还是相关专业人员,对此都还存在一定的知识盲区。如果管理者知道自己应该在哪个环节做哪些事情,其实也就不需要这一系列的新品类丛书了,我之所以在书中插入不同领域的内容,目的是为了给国内管理者在做一些决策时提供一定的参考。

 

对于一些大众所熟知的常规性知识,其实只能适应于常规性的活动。而新品类活动是不断升级的,如果还是沿用之前的知识,对新品类理论进行修修补补,那最终也只是酿成商业活动的另一个新悲剧。当然,我们必须承认的是,对于有效知识的探索,我们永远无法走到其尽头,我们无法获悉全部的知识,也不可能在当下得到全部的知识,因为时代存在断层,不同知识之间也存在排斥。但对于管理者而言,则必须要在一个复杂的商业环境中找到属于自己的适应性方法,通过使用这些适应性方法来应对日渐加速的变化,从而更加有效的进行工作。

 

我也经常为知识的不足而烦恼,因为我的工作确实很需要这些“非常规性知识”。所以每当我发现一本好书的时候都会欣喜若狂,格外珍惜。

 

大多数管理者连内部已存在的问题都毫不知情,于是就出现了无法充分调动资源的局面。原因是资源太过于分散,或总是以碎片的形式呈现,而大多数能够促进成功的“非常规性问题”则是被直接忽略,哪怕没有被忽略,也存在着运用不当的问题。对此我只能针对一些常见情况来进行分析。

 

有些错误的知识理论被视为“圣经”一般进行广泛的传播,为了避免这些错误理论导致的严重后果,我在本书中提出了一些理论知识供管理者参考借鉴,如果大家能够遵循系统化开创新品类,那么可以在很大程度上避免失败。

 

因为许多失败都是错误理论所造成的,在一些特定品类中错误理论被完整的施展出来,像国内一些富有影响力、极具欺骗性的机构长久以来始终奉行这些自杀性的内容,即便如此,我们仍能经常听到有人称呼其为辉煌成就。

 

新品类活动如果想要有效实施,那就需要与根本性无知产生碰撞,虽然根本性无知从某些方面很难消除,但本书有很多价值观点对愿意放弃固执己见的管理者而言还是能起到相当的作用的。

 

为新品类活动打开一个崭新的世界,并且使这个最佳方法成为国内各位管理者的首选,而从这点上来看,恰好体现了碎片化进行新品类活动的失败之处。

 

开创新品类活动,需要符合这些条件:“系统化”、“标准化”、“实时控制”、“适应性”等,这是一个巨大的转变,也起到了一定的推动作用,使各位管理者能够在社会发展中贡献自己的一份力量。

 

管理者应该将新品类活动理解为从一个即将老去的世界转为一个崭新的世界。即将老去得世界行动匮乏、联想困难、反应迟钝,所剩下的不过是细数还有多少日子罢了。而崭新的世界则是生机勃发、强劲思维、滔滔不绝、所面临的是还有无限风光可以尽情畅想。这不仅仅体现在顾客对既有品类与新品类“思维上”、“记忆上”、“情感上”、“兴趣上”、“倾向上”、“意志上”的巨大反差,还体现出两者之间的完整性。

 

如既有品类一旦到达盛年期,从整体的机能上会表现出“产业上下游萎靡”、“供应链收缩”、“洪细胞迅速减少”、“兴奋程度降低”、“感官降低”等疲软的局势。

 

而新品类从孕育期到青春期,从整体的机能上会表现出“产业的发散性”、“供应链的新见解”、“极具生机的新思想”、“生长的推理性”、“运算能力的不断加强”、“发展后劲足”等强劲的局势。

 

在这两者之间,是存在巨大的反差的,而这些反差给顾客的感觉是异常鲜明的,而且对社会的积极作用也是倍计叠加的。

 

这样的转变不会一下子发生,也不会突然结束,大厦将倾总是需要时间的,前几年你看到的500强企业,今天你还能看到几个?像2005年时美国《财富》排行榜中,有12家建筑公司,但仅仅过去了十年,美国《财富》排行榜中已经一家建筑公司都没有了。如果你不知道这意味着什么,那我们就换个说法,有人知道一家企业需要花多少年时间才能爬到世界500强吗?

 

但有些企业的覆灭速度着实令人惊讶,几乎是一夜之间就销声匿迹了,仿佛从未出现在这个市场中,这样的例子在之前有很多,随着未来竞争的加剧,还会有更多此类的事情发生。并且没有一个企业能逃拖,像一些从事教育、健康、交通、金融的企业如果还以他们当今的方式来进行战略决策,是无法持续生存下去的,因为时代在悄然发生变化。

 

如果你在城市周边生活,可以回望一下两年前的居住的环境,现在变成什么样了?从这些变化中就能窥探到一些。

 

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