随着年龄逐渐增大，我对知识也越发渴望，迫切地想要学习到更多。可现如今信息量虽然非常庞大，但有用的知识相较于无用的知识比例还是太小了。经常看书的人都知道，读书界有这么一句话：“超过95%以上的书籍中，其有用的知识占不到3%，而剩余的5%的书籍中，用知识也仅仅占到全书的6%”。

由于行业的特殊性，我具备的学习能力以及对知识的甄别能力已经算是很不错了。可市场上滥竽充数的内容实在是多，单单是甄别有效信息，就耗费了我大量的时间和精力，我在这个过程中疲惫不堪，非常无奈。

即便是我都已经这样了，想想那些忙碌的管理者们如果没有军师的帮助，只能自己在特定的领域中自行探索，这个过程会耗费管理者大量的时间，而且往往是白费力气的，很难有所收获。

如果一个管理学家始终围绕着已有的知识开展工作，那么他的工作可能会很顺利，但却很难有更多的收获，也无法为自身的成长带来更多的帮助，自然同样不会赚取到更多的利润及社会的认可。

我知道，对于许多知识理论，我们可能没有办法一下子探索到其尽头，但也不能够因此而停滞不前，我们只有不停地探索，才能不断地拓宽知识的边界，而这需要我们看的更远。

同样的，新品类的各项活动对于一个尚未掌握到“非常规性知识”的管理者而言，确实是充满困惑的。这如同当一个人走到陌生的双叉路口时，左边和右边对于这个人而言都是陌生的，可选择的方向最终会胜负，这时候就需要非常谨慎。但商业活动并不仅仅只是两条路径的选择，有时候在不同的阶段面临的是几十条路径的选择，管理者需要从几十条路径中找到唯一一条通往成功方向的路径，这个难度就非常大了。

现实情况不像做选择题，A和B之间选择一个有50%的胜率。在商业活动中，50%的成功率实在是太高了，对于管理者而言，每个选择都不是非此即彼的。但同样，失败概率也不仅仅只有50%，通常会高达80%，甚至更高。

如果你不与他人竞争，你几乎无法获得“非常规性知识”。这与自然界的成长几乎是一样的，如果植物之间没有存在竞争，那同一时间长出来的植物就会拥有同样的高度和茂密程度，但这是我们想要看到的吗？

这不是我们想要看到的，同样我们也不会看到这种情况。我们看到的每一棵植物的高度都是不同的，越是强壮的植物越能够得到更多的生存资源，在未来也会长得越好。而起步较晚的植物不仅仅在成长上稍逊一筹，能得到的生存资源也会非常有限，生存不断受到限制，能享受到的营养跟阳光也会越来越少。终有一天，起步较晚的植物会因为对手太过强大，自己又太过弱小而死亡，这是竞争在发挥作用。这时候的竞争，就像是马拉松比赛时裁判手中的倒计时器一般，鸣枪一响，大家开始疯狂奔跑，最后根据参赛者完成的时长分出胜负，奖台上始终只有3个位置，但参赛者却高达几十万。

虽然看起来很残忍，但是却很有效，如果你想取得第一的位置，你就必须争分夺秒。比赛对所有参赛者都是公平的，无论你觉得自己有多么努力，只要竞争对手比你强，你就处于劣势中，就需要想尽办法赶超上去。

正是竞争过程中的较量，才显现出彼此间的优劣势，从而分出胜负。从表面看上去竞争很无情，但确实也最为公平，比赛给每个参赛者一样的起点，比赛一开始就需要参赛者各显神通，比赛结束，弱者出局，强者获得胜利。

也只有在竞争的关键时刻，参与竞争者才会发现自己是否能够抓住市场机会，同时竞争对手的劣势是否显现，并且从中找到赢得胜利的关键点。

在自然中竞争是必然的，在商业中竞争同样也是必然的，管理者要做的应该是迎头赶上，不确定性为我们带来了更多的机会，我们应该把握机会，而不应将关注点放在不适上，如果关注点放错，就可能会导致竞争的失败。在竞争中，竞争者所要关注的不应该是竞争对手如何，而应该关注如何获得胜利，这才是关键！

我与很多管理者进行交谈的时候发现，大部分管理者对一些“非常规性知识”的假设是已知的。但这会暴露出一些问题，他们的假设是在潜意识当中形成的，这就好比是自有知识要转变为培训知识，但这个过程还未完成，所掌握的知识大部分是自己明白，但还无法诉诸于他人，这就导致与他人交流的时候，才会发现自己所拥有的知识还很零碎，根本无法构成完整的知识链条。

正是这种假设阻碍了自身的发展，绝大部分管理者总是希望能够从一些权威的咨询人士身上学习到知识和技能，殊不知大部分权威的咨询人士对很多问题也是一知半解，当你询问他什么是战略的时候，得到的如果是“企业文化+超级IP”、甚至是有关“品牌调性”、“公司+品类+品牌”之类的回复，那你需要做的，应该是马上远离他。

你是否听过世界级的管理学家，经济学家谈论这些内容呢？

如果没有，那这些理论又是从何而来，又是否正确？

既然连这些理论是否正确都不得而知，那又为何还要付诸于实践呢？

管理者要想将事业发展的更好，就得先摒弃掉一些安全感，正是这种所谓的安全感会在不知不觉中阻碍自身的发展。要想建立成功的商业计划，你可以寻求任何人的帮助，不要害怕被拒绝，这并不应该成为一个令你难为情的事，但是重要的一点就在于，对方是否真的能帮助到你。

“非常规性知识”越深刻，同时越容易被理解，所代表的见解也越可靠，最好的理论从来都不是现有的理论创造出来的，而是需要经过实践产生的。就如同我在书中所提到的一系列理论，便是我从业十几年来基于多个项目经验，提出来的经过实际验证有效的理论。我们不能凭空说自己提出来的理论很好，只是这个时代接受不了，如果是这样子，那么这些理论其实是毫无效用，异想天开的。

不管是多么了不起的新品类，只要在实践中不可行，最终就是失败的。

不论你认为这个点子有多棒，这个奇思妙想有多新奇，也不能使你成功，因为仅仅是你认为，并不代表顾客也这么认为。