2023-02-20

在既有品类中,管理者最怕的就是新品类活动,因为新品类活动存在多变性,而且随时就可能冒出一个强劲的对手,这存在无法预判的因素,每个管理者都想在面临危机时迅速做出预判,但如果知识为了弥补短暂的缺陷而采取临时的措施,几乎没什么作用,更何况具有变革性的新品类往往不是临时错失能够抵挡、改变的,这也验证了形式的变数越大,你的预判性就越低,也就越无法对局势加以分析并得出有效结论。

 

差异化战略在配合新品类活动时,往往会偏向于先在一个小市场中先形成主导地位,而不是将资源平均在一个较大的市场中,因为较大的市场中已强敌遍布,同时等量的资源投入到较大市场中也无法突破“广告噪声”,大部分懂得商战法则的管理者也知道必须先让一个特定群体、特定地区先获得明显的优惠,以这个市场作为原点市场,再想逐步扩大,以点覆盖面,逐渐朝着周围进行扩散,这样子能取得的市场成果也是最好的。

 

各个击破比同一时间击破的成功高出很多,同时统一时间击破,也会引起敌人的注意,导致多方失利,因为新品类活动对既有品类发起差异化战略的攻击,往往新品类活动的管理者并没有足够精力,能够从容的完成多方统战的管理。

 

你试着想想,如果作为能力差不多的管理者,前者能够从容应对后者一方的,而后者需要同时多方向攻击,自然打击的力度、频率、作用会小的很多。

 

同时在一个地区通过聚焦充足的精力及资源来解决一个问题时自然会取得更大的收益,以聚焦的方式来采取切实的行动更容易引起媒体的关注及广泛报道。

 

在一开始时,如果这些特定群体、特定地区都做到了主导,那接下来的很多行动都会被不断的倍数放大,从而增强全体人员的士气,也增强了顾客对品类市场的信赖。

 

比如让20个人多学习一些商业法则,对比让2个人学习到10个商业法则,是不是后者的作用会大上许多呢?这是显而易见的,具有聚焦之后的所带来的强大威力。同时由2个人学习之后变得更加厉害,也能更容易影响到他们的支持并吸引更多的人主动参与进来。

 

真正的负责应该不是在问题发生后表示自己愿意承担责任,对于品牌而言,更需要的是提出一个切合实际且能够解决问题的方案。管理者在负责差异化战略的制定时,目的并不在于单纯应对品牌发展,其实是为了能够完成品牌的战略目标、甚至超出发展的目标。

 

在国际棋局的对弈中,如果表面领先的一方总是试图制约对手或赢得某个子,那他就很可能不会赢,而只会输,这是为什么呢?

 

原因在于,其实高手间的博弈大多数是为了通过每一步旗来以此改善自己的处境,并不总是一步到位的,高超棋手能够意识到对手的强大:“例如提高己方旗子的机动性,增加低风险的能力、活动空间”,但做到这一步之后,才是考虑接下来采取降低对地方旗子的行动自由,最终制造出稳定局面之后,则是双方实力的博弈较量,如果对手操之过急想要赢得胜利,那就可能显露出急功近利的举动,而高手棋手并不看每个旗子的得失,而总是以全盘为局,哪怕你手中只有一颗旗子,但只要你存货下来了,胜利还是属于你的。

 

这其实是为自己带来持久的竞争优势,逐渐削弱对手,让对手逐渐陷入弱势局面中。

 

“问题”跟“目标”这是两码事,如果混淆的这两个概念,那你就可能无法突破战略的迷雾,同时任务跟目标也是两码事,任务无非就是你想做多少世行份额,想达到多少利润率,也其实战略定位没有太大关系。

 

制造业也能达到非常高的市场份额,拼多多上的低价经营更可以卖个天价销售额出来,但这顶多只能算是个绩效考核,离制定战略定位可谓相差甚远。

 

“局部胜利”及“最终胜利”还是两码事,局部胜利可以为你带来暂时领先,但你是否能发挥好这一暂时领先,这又是另一个问题了。

 

龟兔赛跑的故事,大家听过也对这个道理了然于心了,我就不用做过多解释,要明确的若要通过差异化战略,要想赢得商战,每一步,你都需要胆大心细。

 

如果你不考虑这些问题,这些问题是自动完成的吗?我听过最多的回复是:“不一定”“我对他还有信心”“让我在试试吧”,那么我只能摇着头找机会抽身,我很高兴能够另谋他就。

 

你知道一个大学教授如果今天有事无法进行开课,那无论多少讲师也无法充分代替他。

 

    你知道一个科室专家如果今天有事无法进行门诊,那无论多少的医师也无法充分代替他。

      

你知道一个实战专家如果今天有事无法制定战略,那无论多少的咨询师也无法充分代替他。

 

如果你还对一份糟糕的战略抱有幻想,不能带来创新及顾客,那么强迫全体成员进行加班或者要求他们更加努力,非但于事无补,还有可能遭致全体成员的怨恨及不满。

 

如果你能消除掉这些限制性的因素,那么你就很有可能获得成功,其实很多管理者始终受到这些限制性因素的影响,这是因为单一优势无法脱离整体,同时在一定情况下,单一优势也影响不了整体,如果你什么都准备好了,而只有一个环节没做,你也不可能成功。单纯的制造单一优势并不会显著提升整个系统结构,相反,系统结构还可能大幅度降低,所以只是努力提升单一优势,并没有什么作用,也不会给你带来帮助。

 

专业有效的人员并不会在原地等着你到来,倘若你需要一个强有力的帮助,你应该主动去寻找:“刘备三顾茅庐,才有诸葛亮出师表,假设刘备没有丝毫礼节,诸葛亮自然不会考虑出山相助,生逢乱世,诸葛亮求得是苟全性命,而刘备假设没有诸葛亮相助,刘备必然无法建立蜀汉政权”。

 

为了获得长期收益,你必须要有足够的耐心来承当短期的亏损。

 

从长远来看,短期亏损也是长期获利的一个小阶段!

 

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