2023-02-20

很多人都有过买车的经历,如果踩雷了,其实这不是运气不好,而是冥冥中注定好的事情。

 

我曾经在购买第一辆车之前想过一手车的购置税很高,是否可以买准新车,以此省下15%左右的汽车购置税。当我到二手汽车市场时,有销售人员接待了我,因为二手汽车市场品牌众多,当在聊到“宝马”、“奔驰”、“奥迪”、“捷豹”、“路虎”、“凯迪拉克”、“沃尔沃”时,销售人员瞬间说到:“八折虎、七折豹、六折老沃找人要,五折凯迪偷着笑”,我瞬间下了一跳,原来二手车跟新车的价值差距这么大!

 

他接下来说到的这四个品牌其实是无法与“宝马”、“奔驰”、“奥迪”相提并论的,BBA虽然不是一线的豪华汽车品牌,但也是豪华品牌中二线存在,堪称豪华汽车中的“穷人乐”。他说买这几个品牌的汽车,并不需要花费较高的价格,也能获得高级的享受。

 

同时销售人员还热情的跟我说了一些二手汽车的行内笑话,在国家第五阶段机动车污染物排放标准清库存时期,凯迪拉克的优惠信息几乎成为了网络上各个媒体相互间报道的对象,被戏称为“一个品牌养活了无数的小编”,曾经多么高傲的豪华汽车品牌,就是因为陷入同质化发展,如今沦落到低价依然还无人理睬。

 

当我询问到沃尔沃S90时,他给我看了下这位定位为C级轿车的主角,在上市之初官方指导价高达40万起,与五系、E级以及A6价格相当。但是却在上市不久后,价格便一跌再跌,虽然车内可以装有“Bowers&Wilkins”音响,同时优惠一度高达12-13万,也就是说第一批车主落地价高达46万的新车,在一年过后的二手市场上,残值只剩下25万左右,一年贬值高达21万,算一笔账,在小城市每个月用这些钱打车去买菜、上班也花不完。

 

离开了二手车市场之后,我在网上查阅这些品牌的信息,发现捷豹旗舰车型——起售价高达88.8万的XJ,终端售价已经降到了46万!

 

要知道,这可是一台有着3.0 T机械增压发动机的D级进口轿车。这个配置,如果用来应付各种场合,应该也是错错有余了。

 

而捷豹旗下的跑车F-Type,也已经降到了40万以下,现在好像去跟福特野马、雪佛兰科迈罗等对手争夺年轻人的市场了,这些品牌对于战略局势的不明朗分析,导致了对自身价值的模糊,让我感觉会让不少老车主都寒心,也让一些对于沃尔沃及凯迪拉克、捷豹汽车存在潜在意向的顾客望而却步。

尽管如此,捷豹的销量却依旧不容乐观。只能说,它的市场“定位”、“差异化”、“特性”、“信任状”太过模糊,处于尴尬地位,导致了骑墙现象。

 

就是因为福特汽车的错误对待,导致了捷豹汽车的存在感实在是太低了,就连降价都无法引起人的注意。

 

那为何“宝马”、“奔驰”、“奥迪”能够具有这高的溢价权及超低贬值率,其原因还是在于“定位”、“差异化”、“特性”、“信任状”上有非常强劲的识别性:

 

品类名:豪华汽车    

品牌名:奔驰                  

 位:豪华座驾      

差异化:地位象征          

 性:乘坐                  

信任状:第一个发明汽车、国家元首专车、豪华内饰、

 

视觉锤:三叉星徽

 

语言钉:为路而生,道路就在脚下

 

 

品类名:豪华汽车      

品牌名:宝马

 位:终极驾驶机器

差异化:驾驶体验

 性:运动

视觉锤:前珊栏蓝天白云

语言钉:开宝马,坐奔驰

 

 

品类名:豪华汽车

品牌名:奥迪

 位:豪华商务用车

差异化:科技

 性:操控稳定

视觉锤:四个原圈

语言钉:突破科技,启迪未来

 

上面这些豪威尔环内的信息,是否与你的心智相互匹配?或者说这是不是你看到的“BBA”。

 

你能看到作为第一,奔驰的所有豪威尔环都是最好的,其次留给奥迪的空间自然就不多了。

 

如果你能轻松“宝马”、“奔驰”、“奥迪”的这些豪威尔环信息,那对于“捷豹”、“路虎”、“凯迪拉克”、“沃尔沃”他们的豪威尔环分别是什么?是否可以试着写出来,除非你进行翻阅资料,否则很难在你的心智中“应运而生”,因为他们的豪威尔环太过模糊了,以至于现在什么都不代表。

 

大家都很熟悉阿基米德,这因为阿基米德代表了人类最聪明的一些观点,我们也因为阿基米德而感觉到自豪,他所曾经提到过:“给我一根支点,我就可以撬动地球”,相信你也听到过,这确实行得通,他提出了一个可以解决的问题,接下来问题就在于如何解决上了,或许科技在足够发达之后,我们寻找到一根足够长的杠杆,就可以轻易的移动地球,听上去虽然很不可思议,却为我们在科学发展上指引了一个明确的方向,这个方向为我们带来了机会,世界上本就太大做不到的事情,200多年前的人们怎么会想到现在只需要一个电话,就可以在几秒钟内迅速穿越五湖四海与对方进行通话呢?

 

如果你能找到一个非常好的支点,你也可以撬动地球,这是以你微小的力量在一定的范围下会产生巨大的作用力,只要找到这个“超级武器”,并将这个力量集中在“超级武器”上,你就能发挥出豪威尔杠杆的力量。

 

优秀的战略不一不是通过集中了知识、行动、资源来获取到充足的竞争优势,这会带来一连串让管理者感觉到惊喜的消息,如果你能沟通充分运用好豪威尔的一系列独有理论:

 

1、豪威尔环

2、豪威尔优势调研法

3、豪威尔杠杆

4、豪威尔感知调研法

5、豪威尔维度法

6、豪威尔价值法

7、豪威尔品类防守战略

8、豪威尔信任状

 

你会在品类竞争中如鱼得水,你也可以为自己制定出一份完美的战略,相信自己,这并不是什么难事,大多数人进行战略制定的时候,要么借用“前车之鉴”,要么根据固有的方法,或者遵循他人的源自,而你,现在可以运用起豪威尔的这一系列独有的理论,因为目前它们还暂未广泛传播,很多人“制造业”“同质化”发展的管理者暂不肯接受它们,那么你就可以将此作为你有效的“超级武器”,冲入到这群小绵羊群中大耀神威,就如同小说中提到过的“十步杀一人、千里不留行”。

 

找到一个“超级武器”不仅仅可以会让你变得很富有,也会让你变得很酷,但这并不是一种拥有“超越自然”的力量,相反,这其实是基于你对品类竞争的了解,也是基于对敌方的了解,如:敌方“习惯”、“喜好”、“以往做过的事情”来进行判断,这并不需要太大的高难度事情。同时,如果你能对本书的重点知识进行多次学习,也会让你成为一名商战高手,这就如同当你掌握了对“道”的了解之后,你就能够轻易的根据某人以往的行为风格,所接下来采取的情况进行预判,而大体你总是会得到你想要的答案,这跟商战中所常用的手段,并没有什么太大不同。

 

这个“超级武器”能发挥出很高的杠杆作用,这相当于一个强劲的着力点,以此来放大精力及资源的使用效率,找到了着力点之后,你就会事半功倍,往往只需要在这个点上做出一个小幅度的动作,就能发挥出倍数的力量出来,通常,在一些未被充分满足的新品类市场中,只需要你能找寻到一个着力点作为“超级武器”,你就能够轻而易举的获得成功。

 

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