瓜子二手车

一、背景

1.时间背景：2015年

2.企业背景：瓜子二手车起步于赶集网的“赶集好车”频道。杨浩涌先生看到了网上二手车交易的巨大机会，果断决定二次创业，将“赶集好车”这一信息发布频道转型为二手车交易网站。

3.行业背景：随着国内汽车市场高速发展，中国汽车市场已经成为全球最大市场，二手车交易也日渐繁荣，市场主要集中于4S店、车商、黄牛等线下交易。很多原来在线下的交易也放到线上来。同时，也存在着各种各样的模式：有B2B模式，即车商卖给车商；有C2B模式，即个人卖家卖给车商；有C2C模式，即个人与个人交易，等等。网上二手车交易已经开始出现分化，不同的模式各有自己的特点，有的“速度快”，有的“价格高”……各有优势。

二、八件套分析

1.品类名：二手车交易平台

2.品牌名：瓜子二手车

3.定位：二手车直卖网

4.差异化：没有中间商，车主卖给车主

5.特性：直卖

6.信任状：259项检测。

7.语言钉：瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价。车主多卖钱，买家少花钱！

8.视觉锤：绿色背景

2. 瓜子网最主要的是要通过大资源配置来进行笼罩性的影响，来压制同类竞争。我们要在顾客心智中，第一个跑出来，直接占领和代表一个词。同时，大资源背后是通过一整套清晰的战略，使得我们的品牌能够直达顾客心智，使得我们创造用户的速度更快。