益达无糖口香糖——八件套案例分析

一、背景：

1.时间背景：2004年

2.企业背景：益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖而绿箭公司则是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。

3.行业背景：传统的口香糖富含糖类，咀嚼口香糖的时候，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀牙齿，导致蛀牙。随着牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。

二、新品类分析

品类：无糖口香糖

品牌：益达

定位：预防龋齿

差异化：第一款无糖口香糖

特性：预防龋齿

信任状：第一款无糖口香糖。世界牙医联盟认同，全球第一无糖口香糖品牌，第一个CSA检测评价

视觉锤：瓶身

语言钉：关爱牙齿，更关心你。

    嘿，你的益达，不，是你的益达

三、成功原因：

1.创新概念，造就行业翘楚。作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。

2.高超的语言钉工具迅速传播差异化概念。不得不提它的营销手段，一句经典的宣传“关爱牙齿，更关心你。”有意无意地把口香糖的形象从清新口气，转变成洁净牙齿的工具。“我知道，要两粒在一起才最好”这直接让口香糖销量翻了一倍。根据行业统计报告显示，现如今的益达无糖口香糖在中国“无糖口香糖”市场的占有率超70%，销售网络覆盖了国内逾300座城市。