为了迅速把公司的产品推向全国,在同行业中为自己的产品确定明确的市场定位,同时加大加快公司战略规划品牌形象的推广和传播力度,产品营销与公司整体形象宣传形成合力,增强社会对公司产品的信心。
一、企业战略规划发展重点
1、企业总体战略:
走高质高端路线,以产品良好的质量来获取市场。
2、业务发展重心:
核心业务:普通产品升级
重点业务:保证产品质量,同时研发新产品
一般业务:普通产品的大规模高质量的生产来争夺市场份额;
3、业务策略:
发展战略:在努力生产普通产品的同时升级已有产品,研发新产品并继续升级
稳定战略:保证普通产品质量和数量,确保供货量和成交量,稳步发展在市场竞争中的份额
退出战略:保守普通产品生产和升级,停止研发新产品。
4、各职能战略:
1)、财务:
确保公司资金运营正常,合理借贷,加强公司资本利润率 生产:确保公司产品正常生产,升级和研发。合理购买原材料,机器等生产设备,确保公司能够不间断生产,提高机器利用率和技术人员的利用率。
2)、市场与销售:
认真研究国内国外市场以及产品的销量预测。合理雇佣技术人员。建立强大的市场代理商,同时确保代理商不流失。加强广告投入,扩大消费者范围,提高市场的影响力。
3)、人力资源管理:
根据公司生产能力以及发展前景,合理招聘技术人员,确保公司生产运营正常。招聘销售人员,根据市场销量预测来建立销售人员、代理商激励机制,以扩大产品市场。
二、企业战略规划主要保障措施
1、财务保障
由于我们高新技术企业的发展模式与传统企业有很大区别,导致财务保障体系也有很大不同,而大部分企业并没有意识到这一点,从而忽视加强财务保障体系对企业的价值创造能力的提高的效用。以高新技术企业为研究对象,着重剖析高新技术企业财务保障体系存在的问题,以及应如何结合自身特点建立和完善财务保障体系及增强成本、风险等控制体系,以促进企业价值的增加。
2、人力资源保障
计算出最优的工资加成数据。从而留住最多人才。以达到操作研发的最优匹配数据。
3、信息化保障
搜集竞争对手的资料,分析其成功以及失败原因,从而采用在自身企业建设和管理上。
4、企业文化建设
提高企业品牌知名度。从而加强企业产品的市场占有率,以奠基企业文化。
5、风险体系建设
1)、风险管理诊断。
2)、多层级风险战略与建设规划。
3)、风险管理组织体系设计。
4)、风险管理流程与制度设计。。
5)、风险管理信息系统与文化建设。
6、预算体系建设
全面预算管理,是指对与企业存续相关的投资活动、经营活动和财务活动的未来情况进行预期(预测与计划)并控制的管理行为及其控制安排。借助计算机技术,依赖网络信息系统,实行全面预算信息化,是推行全面预算的高效选择。因而,全面预算管理导入还意味着企业管理控制的信息化、网络化,它是企业管理信息网络化的切入点。
7、绩效体系建设
第一步:明确战略,可以说做绩效考核体系
第二步:分解重点工作,用平衡计分卡的方法从财务、客户、内部运营、学习与成长四个维度进行重点工作的分解,平衡计分卡的四个维度是有其内在逻辑关系的。
第三步:分解关键因素,运用组织功能分解法(FAST法)进行关键因素的分解
第四步:绘制战略地图,战略地图绘制的思路就是用价值树的分解方法采用层层剖析的方法,将企业的战略目标按照从上到下依次是财务、客户、内部运营、学习与成长四个维度的逻辑关系进行层层分解。
第五步:将关键因素转化为绩效指标。
第六步:明确部门使命,考核指标分解到部门的过程中,需要清晰的部门使命做指引。
第七步:落实公司及各部门指标。
第八步:指标要素设计