元气森林八件套分析

二、八件套分析

1.品类名：无糖碳酸饮料

2.品牌名：元气森林

3.定位：无糖饮料专家

4.差异化：0糖0卡0脂

5.特性：好喝又不胖

6.信任状：采用的代糖“赤藓糖醇”，不含高热量蔗糖。

7.语言钉：

8.视觉锤：“元氣”二字

二、成功原因

1. 找到正确细分方向。“元气森林”所选择的无糖碳酸饮料属于大赛道中符合行业变化趋势的新方向，该方向不断承接了来自消费升级带来的市场份额转移。

2. “市场领先法则”抢占了消费心智。元气森林品牌定位是“无糖门专家”， 产品主打“0糖、0脂、0卡”概念。尽管气泡水并非元气森林首推，但0糖气泡水却是元气森林首先在国内带火的。这就让元气森林在0糖气泡水这一细分赛道占据了“首发优势”。在消费者心中建立了“首创者”的意识，后来者只是在模仿。