2022-04-14

元气森林八件套分析

 

二、八件套分析

1.品类名:无糖碳酸饮料

2.品牌名:元气森林

3.定位:无糖饮料专家

4.差异化:000

5.特性:好喝又不胖

6.信任状:采用的代糖“赤藓糖醇”,不含高热量蔗糖。

7.语言钉:

8.视觉锤:“元氣”二字

二、成功原因

1. 找到正确细分方向。元气森林所选择的无糖碳酸饮料属于大赛道中符合行业变化趋势的新方向,该方向不断承接了来自消费升级带来的市场份额转移。

2. 市场领先法则抢占了消费心智元气森林品牌定位是无糖门, 产品主打“0糖、0脂、0概念。尽管气泡水并非元气森林首推,但0糖气泡水却是元气森林首先在国内带火的。这就让元气森林在0糖气泡水这一细分赛道占据了首发优势。在消费者心中建立了首创者的意识,后来者只是在模仿。

 

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咨询顾问玄机

玄机,豪威尔咨询总裁、咨询顾问。出版书籍包括《开创新品类》、《新品类》、《新品类战略》等前沿新品类理论书籍。象屿集团首席新品类咨询顾问,青拓集团新品类咨询顾问。新品类理论创始人,具有国际化视野的新品类开创及落地专家。