以《定位》理论为基础,结合全球最前沿的咨询管理模型,并运用8年的时间开创了新品类定位八件套,是新品类领域最具权威的专业理论。八件套包含以下八个方面:
一、开创新品类
①通过科技创新或技术创新的方式开创出一个全新的品类;
②通过对既有品类进行细分、分化而来,开创出一个新品类;
③寻找市场中有,但消费者心智中无的新品类;
④从既有品类中领导品牌的对立面出发,寻找到它强势中的弱势,开创出一个全新品类占据消费者心智空位,并推出品牌。
二、创建新品牌
一个优质的品牌应该是简单而独特的,它能让顾客第一时间记住,以押头韵为主,通俗易懂且独具特色。
三、寻找定位
一个好的定位通常是显而易见的,从品牌定位到品类定位再到后续的差异化定位,一系列的定位都以开创新品类为核心。
四、抢占特性
特性是品类中所有品牌拥有的共性,我们将抢占新品类的最佳特性,它是为什么顾客选择您的原因,当我们占据了最佳特性,我们就占据品类竞争中的最佳定位。
五、构建差异化
通过“九大差异化理念”构建出品牌的差异化,使其与其他竞争对手与众不同,让顾客在选择时进行有效区隔。
六、建立信任状
通过“中心路径”及“外围路径”的方式建立品牌信任状,坚持“越具体,越可信”的原则,介入第三方权威媒体,对品牌进行有效宣传。
七、打造视觉锤
选择从以下11个方面进行全面打造
1、商标:LOGO;
2、形状:区别于常规图形;
3、颜色:不入俗套;
4、产品:外观外形等实现差异化;
5、包装:独特的设计;
6、动态:让品牌更具情感;
7、创始人:结合开创者的个人风格;
8、符号:特殊的字符;
9、名人:增加名人效应;
10、动物:使品牌更加生动形象
11、传承:文化传承
八、植入语言钉
运用语言钉“六大细则”以简单且极具创意的语言彰显品牌定位、品牌特性、品牌差异化,让品牌以文字的形式植入消费者心智之中。