2022-03-18

以《定位》理论为基础,结合全球最前沿的咨询管理模型,并运用8年的时间开创了新品类定位八件套,是新品类领域最具权威的专业理论。八件套包含以下八个方面:

 

一、开创新品类

①通过科技创新或技术创新的方式开创出一个全新的品类;

②通过对既有品类进行细分、分化而来,开创出一个新品类;

③寻找市场中有,但消费者心智中无的新品类;

④从既有品类中领导品牌的对立面出发,寻找到它强势中的弱势,开创出一个全新品类占据消费者心智空位,并推出品牌。

 

二、创建新品牌

一个优质的品牌应该是简单而独特的,它能让顾客第一时间记住,以押头韵为主,通俗易懂且独具特色。

 

三、寻找定位

一个好的定位通常是显而易见的,从品牌定位到品类定位再到后续的差异化定位,一系列的定位都以开创新品类为核心。

 

四、抢占特性

特性是品类中所有品牌拥有的共性,我们将抢占新品类的最佳特性,它是为什么顾客选择您的原因,当我们占据了最佳特性,我们就占据品类竞争中的最佳定位。

 

五、构建差异化

通过“九大差异化理念”构建出品牌的差异化,使其与其他竞争对手与众不同,让顾客在选择时进行有效区隔。

 

六、建立信任状

通过“中心路径”及“外围路径”的方式建立品牌信任状,坚持“越具体,越可信”的原则,介入第三方权威媒体,对品牌进行有效宣传。

 

七、打造视觉锤

选择从以下11个方面进行全面打造

1、商标LOGO;

2、形状区别于常规图形;

3、颜色不入俗套;

4、产品外观外形等实现差异化;

5、包装独特的设计;

6、动态让品牌更具情感;

7、创始人:结合开创者的个人风格;

8、符号特殊的字符;

9、名人增加名人效应;

10、动物使品牌更加生动形象

11、传承文化传承

 

八、植入语言钉

运用语言钉“六大细则”以简单且极具创意的语言彰显品牌定位、品牌特性、品牌差异化,让品牌以文字的形式植入消费者心智之中。

 

 

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作家玄机

新品类理论,由新品类咨询专家玄机创建。该理论指出,在品类竞争中,若不能成为品类中的佼佼者,那就开创一个全新的品类,并通过系统性的步骤,成为该品类的领导者。开创新品类,是一个系统性和专业化的商业活动,需要理论和管理工具的支持,方能保障实施过程中的有效性。