2023-05-26

《新品类》第六章第7节:除了研发还有其它问题

我们可以先站在全球角度上看,大部分企业发展导致失败的原因其实都是在市场外部,而不是由研发技术单方面的问题而引起。

2023-05-26

《新品类》第六章第6节:除了研发别无选择

我看到的是有非常多的企业,虽然经营了多年、且在市场上的经验也颇为老道,但就是每个月都会遇到这些事情,而这些事情也成为了经常困扰着他们痛苦的问题。对于一些利润非常低的品类,他们拿着“品类底层的金卡会员”传单,不断递给不同的类型顾客,这已经成为了商业竞争中的一道靓丽风景线,但或许正因如此,这也是一种“无法被替代的优势”,因为他们很努力。

2023-05-23

《新品类》第六章第5节:必要的有序退出

国内一款新型相机的商业化发布就是预测发布是否有效、还是具有缺陷较好的证明,这个项目是我前年的时候,接触到的一个比较特殊的例子,这个项目方其实在几年前我就打过交道,那时候他们就开始着手准备这个产品的研发,但不知道是什么原因,开始研发的时间却被延期了将近半年之久,直到半年之后还顺利正式进入到项目研发的阶段,这不禁让我感觉到这家企业忽视了什么:这半年的时间内,市场上所发生的变化。

2023-05-23

《新品类》第六章第4节:及时止损

数据调研的结果显示,该新产品在达到12度气温时,将可能会停止运转,如果只是机器暂停运转,倒也还好,但同时可能发生的是冒烟引起的自燃行为,且出现的概率已然达到了将近2%的失败率。在听完他是讲述之后,我询问到,那么这款产品目前应该是没有投入到市场中吧,他告诉我,有部分管理者由于担心承担责任,在将新产品研发宣告结束时,火速的投入到市场中,同时在拿到项目奖励后就提交了辞呈。

2023-05-23

《新品类》第六章第3节:新品类活动的投入

商业中已经有非常多的案例表明,将一个品类运作成功所需要投入的资源,完全不亚于一个国家在单个项目中培养出一个世界冠军,接下来,我们就来看下面这些企业对于新品类研发所投入的具体资源,你就能发现为何我会这么说了。

2023-05-22

《新品类》第六章第2节:没有参与新品类活动的竞争者

而选择其他方式作为必要手段的管理者,所遭受到的待遇或许就不同了,正因为他们所进行的活动并不是商业竞争中最优的方法,所以也导致了他们成为了跟随者、模仿者或者进入延伸品牌、同质化发展的行列之中,赚取着微不足道的廉价报酬。

2023-05-22

《新品类》第六章第1节:新品类活动的重要性

新品类活动的重要性不言而喻,同时提前获得是加分项、而延期获得是减分项,这之间的关系,是极有可能对新产品的直接作用起到较长的时间影响。据我在2015年至2020年的调查研究中发现,新产品每隔两年,就会占据企业总收入的36%。也就是说四年前的产品会迅速被两年前的产品替代,而两年前的产品已经被现在的新产品替代,这究竟是发生了什么呢?似乎提起来让人有点不敢置信,但事实就发生在我们的身边。

2023-05-19

《新品类》第五章第7节:如何在商业竞争中占据优势地位

世界上无时不刻都在发生商业竞争,每场商业竞争都是与资源的争夺、竞争优势的建立、防御壁垒的加强有关,既然赢家能获得无上殊荣,那么我们就需要为如何成为赢家构建起一个良好的基点,从某些意义上来说就是建立一个好的开始,或许建立一个好的开始并不能让我获得足够的优势,但这确是卖出成功关键的第一步,刚开始时或许看上去有点微不足道,但随着时间的推移,每个短期内的优势积累到一定程度时,就能显然出赢家与输家的巨大差别。

2023-05-18

《新品类》第五章第6节:技术对于商业竞争的影响

众所周知,管理者在新品类研发结束之后,考虑的最多的就是当新产品投入到市场之后,会得到多少回报,因为每个新品类在一开始研发之前,会由会计对该项活动进行统计,并估算出投入及回报比,如果会计的核算结果上是正比,这个项目大概率是会被放行的,且方案也能顺利进入到高层的办公室之中等待批阅。虽然会计统计的这个数据并不完全是准确的,因为这需要到未来几年后的市场状态(谁真的能知道),但高层还是会拿着这个回报比作为新品类活动投入的主要参考标准,而这个参考标准也决定了高层对新品类活动的最终投入。

2023-05-18

《新品类》第五章第5节:区分客户类型

决胜的原因还是与销售的专业化程度有关,由于销售长期服务于同一类型的顾客,已经掌握了这一类型顾客的兴趣、爱好、特点及可能做出的反应,能够快速的对这部分顾客做出的行动采取积极回应。且面对同类型顾客,销售也不需要花费额外的时间去再做适应,自然能够有大量的时间能够用以琢磨于如何服务好现有的顾客群体,自然能够与顾客产生良好的交流、共鸣。他们深知这类型顾客讨厌什么、反感什么、在意什么,正是因为销售投入大量的时间找到了如何与这部分顾客产生较强的粘性。