2023-06-21

《新品类战略》第二章第3节:新品类战略与新品类

新品类战略其实对于新品类而言,更像是长辈,它几乎总是以一个母单元的形式出现,而新品类更像是一个子业务单元。看看宝洁,我们就会发现,他们作为品牌教父、所采用的就是已经盛行多年的品类战略,这家企业为自己所制定的战略中,包含了数十个全球知名性的品牌,并用不同的品牌名统领着各个品类市场。

2023-06-21

《新品类战略》第二章第2节:树立有效的管理模型

而树立有效的模型应该是“正向进展”或“良性循环”等方向作为前提,这在各部门提供高度一致性服务的同时,还改善了企业所处的竞争环境。尤其是当企业面临“良性循环”越来越多的时候,人们的工作就越轻松、而且它的战略就越有效。受到这两方面的影响,利益相关者也能轻松感觉出来,这家企业似乎发生了:“本质上的变化”,现在变得越来越可信了。

2023-06-20

《新品类战略》第二章第1节:新品类战略的评分

对新品类战略的前进及驱动能量,会影响着企业成员的主动性,这能有效让大家看到,之前的战略是否还生效着,对此,我们可以通过考核的方式,并获得新品类战略的阶段评分。

2023-06-20

《新品类战略》第一章第7节:新品类战略的使用误区与矫正

很多人把“新品类战略”用成“新产品战略”的例子越来越常见,他们几乎分不清楚前者称霸市场、后者被称霸市场的本质区别所在。从前几年开始,我就频繁的接到,原先我服务过的一些项目中,有许多人离开出来创业,并把“新品类系列丛书中的品类理论”用于制定新产品战略中,据他们说,他们已经获得了一部分投资人的青睐,他们跟投资人说这是一种:“新型工具”、“不仅仅投入很低”、“快速的产品流通率”、“没什么成本”的有效方法。

2023-06-19

《新品类战略》第一章第6节:如何在品类竞争中增强适应(下)

其实在强敌来袭时,完全取决于我们如何看待、应对,因为这会受到后续做出的一系列响应所主导。如果不是想着进行:“如何防御、反击”,而是自行乱了阵脚,或者迫于压力下主动降价,其实是没有丝毫用处的,因为有一次就会有第二次。

2023-06-19

《新品类战略》第一章第6节:如何在品类竞争中增强适应(上)

对于市场行情好的时候,大家都处于一副懒洋洋的状态中,因为这个阶段可以轻松的获取到足够的利润。这是因为有一群具有品类价值的品牌他们在前方带头,他们总会想方设法的提高所在品类中的溢价权,并将最高价格提高到与最多市场份额相互匹配的情况。

2023-06-19

《新品类战略》第一章第5节:品类差异化对溢价权的提升

虽然市面上有流传了许多书籍,对“定位”之难进行复杂、深远的描述。但实际上,只要你掌握了方法,同样是可以绕开“定位”去建立自己的品类价值。而“品类差异化“虽然对于这类人而言,看似难度更高、而且也没那么直接(其实低价更卷,它就直接吗),但它带来的收益确实清晰直观透明的。

2023-06-15

《新品类战略》第一章第4节:新品类价值与差异化的发掘

可以看到,目前护肤品品类市场中,现存的还有“强韧肌肤”与“增厚角质”的品类价值,暂时还没有被对应品牌所占据,虽然这部分市场的前景同样很大,但好像暂时没什么人意识到这一座金矿。而且据我发现,这两个品类价值现在也逐步沦落成为了类似“补水”、“保湿”相同的“公有状态”之中了,如果这么继续下去,这两个品类价值的未来发展潜力必然会受到极大的阻碍。

2023-06-14

《新品类战略》第一章第3节:品类价值与品类差异化

而具有“品类差异化价值”的企业虽然他们生产的产品价格会略高于均价,但很明显,它们对于顾客而言“闪光点”显然更多,自然会在艰难时期得到更多的关注。对比那些低价销售而又缺乏“闪光点”的企业所生产的产品,尤其平时就在货架上等待着顾客挑选,在这个时候,自然也不会有特别大的改善。

2023-06-13

《新品类战略》第一章第2节:新品类战略的正确理解

战略与管理者间利弊关系,则如父母抚育子女长大一般,有些孩子哪怕教其学习礼法、道德、廉耻之后仍然有可能存在存在一些不道德行为,或许是天性、也或许并没有持续性的教导而产生的错误行为。虽然可能会面临这些问题,但我们却不能以此作为依据,若就以此认为可以不加以用心指导,只怕产生的就不仅仅是当下的这些行为了,还极有可能进一步激化出更多的恶习,并让这些恶性环绕在其自身而拒绝朝着良好方向改变,因为有些恶性是你不横加控制就可能永久脱离的。